Aufgrund steigender Hypothekenzinsen und steigender Kreditproduktionskosten in diesem Jahr reduzieren viele Kreditgeber und führende Maklerfirmen ihre Mitarbeiterzahl, um ihr Geschäftsergebnis zu sichern.
Aus diesem Grund schauen sich viele Hypotheken- und Immobilienexperten auf LinkedIn um, sei es auf der Suche nach einer neuen Stelle oder beim Knüpfen von Kontakten für die Zukunft.
Unabhängig von Ihrer Position ist Networking eine entscheidende Fähigkeit.
„Ganz gleich, ob Sie ein Personalvermittler sind, der sich ausschließlich auf tägliche Anrufe und E-Mails verlässt, um Kontakte zu knüpfen, oder jemand in einer Vertriebsposition, der Networking als Mittel zum Wachstum seines Geschäfts nutzt, es ist hilfreich zu verstehen, wie Sie jede Kontaktaufnahme angehen, um sicherzustellen, dass Sie sich präsentieren sich selbst im besten Licht“, sagte Tracy Chonglingproduzierender Filialleiter bei Oberste Kreditvergabe.
Chongling erhält oft Anrufe und Nachrichten von Menschen, die mit ihr in Kontakt treten möchten, findet die ersten Kontakte jedoch oft sehr „kalt und allgemein, fast roboterhaft“.
„Natürlich würde ich nicht erwarten, dass eine Person beim ersten Treffen sofort eine Beziehung oder ein gutes Verhältnis aufbaut; Allerdings zeigen die verwendeten „vorgefertigten“ Nachrichten und Vorlagen wirklich, dass kein wirkliches Interesse an mir als Einzelperson besteht“, sagte sie.
„Ich habe mehrere E-Mails und Social-Media-Nachrichten mit einer an jemand anderen gerichteten Anrede erhalten – wenn das nicht nach Kopieren und Einfügen schreit, weiß ich auch nicht, was das bedeutet.“
Chongling stellte einige Strategien für eine intelligentere Kontaktaufnahme und Vernetzung für diejenigen vor, die Kontakte knüpfen möchten.
Wissen Sie, wonach Sie suchen
Wenn Sie sich vernetzen möchten, müssen Sie zunächst wissen, was Sie mit dem Knüpfen neuer Kontakte erreichen möchten.
Wenn Sie beispielsweise ein Personalvermittler sind, möchten Sie wissen, was jeder Job mit sich bringt, und nach Personen mit diesen Fähigkeiten suchen. Oder wenn Sie im Hypotheken- oder Immobilienbereich tätig sind, möchten Sie möglicherweise Ihr Geschäftsportfolio mit potenziellen Hauskäufern, Verkäufern oder neuen Empfehlungspartnern erweitern.
„Der Schlüssel zu jeder Öffentlichkeitsarbeit ist der Zweck“, sagte Chongling. „Welchen Zweck verfolgen Sie, wenn Sie Kontakt aufnehmen? Und welchen Sinn können Sie der Person vermitteln, die Sie ansprechen?“
Recherchieren Sie
Sobald Sie wissen, wonach Sie suchen, bereiten Sie sich auf die Kontaktaufnahme vor, indem Sie die Person recherchieren, mit der Sie in Kontakt treten möchten.
Chongling sagte, dass sie oft Anrufe erhält, bei denen der Anrufer die Firma erwähnt, bei der sie zuvor gearbeitet hat, wenn sie schon ein Jahr bei ihrer neuen Firma ist.
„Wenn Sie überhaupt nach mir gesucht haben, wird dort mein neuer Firmenname angezeigt, aber das haben Sie nicht getan“, sagte sie. „Sie haben gerade meinen Namen gesehen, vielleicht meine Produktionszahlen, und sind damit weitergelaufen. Du hast dir nicht einmal die Zeit genommen, zu sehen, wer ich bin.“
Recherchen ermöglichen es Ihnen, besser zu verstehen, mit wem Sie in Kontakt treten möchten, und zeigen dieser Person, dass sie wichtig genug ist, um sich auf ein Gespräch vorzubereiten.
Soziale Medien können eine großartige Möglichkeit sein, im Voraus etwas mehr über eine Person zu erfahren, einschließlich ihrer Persönlichkeit, ihrer Interessen, ihres beruflichen Werdegangs und sogar ihres Familienlebens.
„Es hilft dabei, den menschlichen Aspekt in den Networking-Versuch einzubeziehen“, sagte Chongling. „Wenn Sie über soziale Medien verbunden sind, fügen Sie vielleicht etwas über einen kürzlich von ihnen verfassten Beitrag hinzu oder fügen Sie einen Ausschnitt aus einem Artikel hinzu, den sie geschrieben haben.“
Sei authentisch
Eine Sache, die beim Networking fehle, sei Authentizität, sagte Chongling.
„Eine der einfachsten Möglichkeiten, durch Networking dauerhafte Beziehungen aufzubauen, besteht darin, zu verstehen, dass jede Interaktion eine Chance ist, einander besser kennenzulernen“, sagte sie. „Betrachten Sie Networking nicht als lästige Pflicht oder als Job – betrachten Sie es als eine Möglichkeit, mit Gleichgesinnten in Kontakt zu treten, die dazu beitragen können, später Türen zu öffnen oder sogar Freundschaften zu schließen.“
Sie können authentisches Interesse zeigen, indem Sie offene Fragen stellen, aufmerksam zuhören, lernen, wie Sie einander einen Mehrwert bieten können und ehrlich sind.
„Denken Sie daran, dass langfristige berufliche Beziehungen wie alles im Leben auf Vertrauen und einem gewissen Maß an Komfort basieren“, sagte Chongling.
Anwesend sein
Es mag offensichtlich klingen, aber bei jeder Interaktion präsent zu sein ist der Schlüssel zum erfolgreichen Networking. In diesem schnelllebigen Umfeld konzentriert sich jeder auf Zahlen und sofortige Befriedigung.
Es kann einen großen Unterschied machen, langsamer zu werden, um sich tatsächlich auf das Gespräch zu konzentrieren, und sogar zum Telefon zu greifen oder sich persönlich zu treffen.
„Wenn man die Stimme einer Person hört, merkt man manchmal, ob sie beschäftigt ist“, sagte Chongling. „Ich würde sagen: ‚Lächle und wähle‘.“ Ich denke, dass das die Menschen etwas stärker beeinflusst.“
Hartnäckig sein
Der letzte Teil einer erfolgreichen Vernetzung besteht darin, durchzuhalten und beharrlich zu sein. Immobilien und Hypotheken sind keine Geschäfte der einmaligen Kommunikation, und das ist alles – Ablehnung gehört zum Job. Aber das gilt auch für die Nachverfolgung.
„Wenn man sich mit den richtigen Leuten vernetzt, weiß man nie, mit wem man später vielleicht wieder zusammentrifft“, sagte Chongling. „Ich störe die Leute nicht, aber ich weiß, dass sich die Situation eines Menschen in drei bis fünf Jahren ändern kann.
„Wenn ich sie fair behandele und ihnen zeige, dass mir wichtig ist, wer sie sind, und wenn ich sie auf einer persönlichen Ebene kennenlerne, sind sie wahrscheinlich eher geneigt, sich an mich zu wenden.“
Selbst wenn jemand zu diesem Zeitpunkt noch nicht bereit ist, eine Beziehung mit Ihnen aufzubauen oder Geschäfte mit Ihnen abzuwickeln, kann es sein, dass er es später tut. Wie Sie in jedem Moment mit ihnen umgehen, ist sowohl in der Gegenwart als auch für die Zukunft von Bedeutung.
Die Verbesserung Ihrer Networking-Fähigkeiten ist nicht nur eine Möglichkeit, wichtige Arbeitsbeziehungen aufzubauen, sondern verschafft Ihnen auch einen Vorsprung, wenn Sie das nächste Mal einen Job finden müssen.
„Es gibt viele Mitarbeiter, die sich aus dem Hypothekengeschäft zurückziehen“, sagte Chongling. „Ich denke, es ist eine großartige Zeit für wirklich erfahrene Netzwerker und Personalvermittler, sich an die Arbeit zu machen und wirklich zu versuchen, den Leuten ihr Wertversprechen zu präsentieren.“