Immobilienmakler und -makler, verlassen Sie sich ausschließlich auf den Buyer Drip, den Sie für Ihre motivierten und qualifizierten Kunden eingerichtet haben? Ist der Tropfen versiegt? Es ist an der Zeit, Ihre MLS-Suchen kreativer, aggressiver und profitabler zu gestalten.
Heute zeigen wir Ihnen, wie Sie sechs kreative Möglichkeiten einsetzen, um mehr aus Ihren Suchanfragen herauszuholen, damit Sie diese Käufer schneller unter Vertrag nehmen können.
Je länger Sie brauchen, um Ihren Käufern das zu liefern, was sie wollen, desto weniger Vertrauen haben sie in Sie. Wenn Sie jemals von Kunden, denen Sie Ihre Häuser gezeigt haben, „gespenst“ wurden, könnte dies der Grund gewesen sein. Sind Ihre Käufer proaktiver als Sie? Klopfen sie da draußen an Türen, verschicken Briefe und besuchen Neubauten, FSBOs und Tage der offenen Tür? Huch! Da solltest du lieber davorstehen.
Auf dem heutigen Markt das richtige Haus für Ihre Käufer zu finden, gleicht einer Safari. Sie sind auf der Suche nach etwas, das knapp ist, sich aber in aller Öffentlichkeit verstecken könnte. Für eine erfolgreiche Jagd benötigen Sie mehr Werkzeuge und mehr Fähigkeiten.
6 Strategien zum aktiven und kreativen Mining Ihrer MLS
1. Überprüfen Sie die Wünsche und Bedürfnisse Ihres Käufers noch einmal. Was ist ein Deal-Killer, was ist ein Deal-Maker und warum? Wenn sie hartnäckig auf eine bestimmte Nachbarschaft fixiert sind, warum ist das so? Liegt es daran, dass sie den Wanderweg und das Clubhaus lieben? In ihrer geografischen Suche gibt es wahrscheinlich 10 weitere Stadtteile, die ebenfalls über dieses Profil verfügen. Erweitern Sie ihre Suche, um weitere Optionen zu erfassen.
Verbringen Sie mehr Zeit damit, tiefer ins Detail zu gehen und genau herauszufinden, wovon sie träumen. Warum haben sie sich für ihr jetziges Zuhause entschieden? Angenommen, sie lieben es oder haben es geliebt, bevor sie zu groß geworden sind, was hat sie dann dazu bewogen, sich dafür zu entscheiden? Das hat sich wahrscheinlich nicht geändert. Stellen Sie gute Fragen, erhalten Sie Antworten und liefern Sie.
2. Wenn Ihre Käufer nicht um knappe Lagerbestände konkurrieren können oder wollen, ändern Sie Ihre Strategie. Suchen Sie nach Häusern, die seit mehr als 30 Tagen auf dem Markt sind, sogar nach 60 oder mehr als 90 Tagen. Es ist weniger wahrscheinlich, dass Sie darum konkurrieren müssen, und die Verkäufer sind wahrscheinlich motivierter, einen Deal abzuschließen. Vielleicht gibt es ein Haus nach Bauherrschaft, für das es keine drei Angebote gibt, etwas, das wieder auf dem Markt ist, oder ein Haus, das vom Eigentümer zum Verkauf angeboten wird und für das keine Besichtigungen stattfinden. Ändern Sie Ihre Strategie, wenn sie nicht mithalten können oder wollen.
3. Suchen Sie nach Neubauten, auch wenn Ihre Käufer glauben, dass ihnen diese nicht gefallen werden. Fügen Sie am Ende der Suche nach Wiederverkaufshäusern ein gut ausgewähltes neues Zuhause hinzu, nur um die Temperatur zu messen. Sie werden überrascht sein, wie sehr es ihnen gefällt. Und da es völlig neu ist, haben sie die Wahl zwischen einigen Optionen und müssen sich nicht um Reparaturen kümmern.
4. Wenn Sie im richtigen Schulbezirk nichts finden, finden Sie heraus, ob dieser Bezirk es Familien außerhalb des Bezirks erlaubt, Studiengebühren zu zahlen. Dies kommt immer häufiger vor und die Kosten liegen bei 1.000 US-Dollar pro Jahr und aufwärts. Rufen Sie den Bezirkseinschreibungsberater an und finden Sie es heraus. Oftmals können die Studiengebühren dadurch ausgeglichen werden, dass der Kauf aus dem Bezirk weniger kostet und niedrigere Grundsteuern mit sich bringt.
5. Betrachten Sie die Liste Ihrer früheren Kunden und Ihres Einflussbereichs als Ihr privates MLS. Wen kennen Sie bereits, der ein Haus besitzt, das den Kriterien Ihrer Käufer entspricht? Weiß dieser Hausbesitzer, wie hoch der aktuelle Wert seines Hauses ist? Wenn ja, wie könnte sich das auf ihre Pläne auswirken? Wer in Ihrer Datenbank ist gerade umgezogen, hat sich scheiden lassen oder muss sich vergrößern oder verkleinern? Wer hat gerade ein drittes Kind bekommen und muss ein Haus mit vier Schlafzimmern kaufen?
6. Öffnen Sie die Viertel, auf die sich Ihre Käufer konzentrieren. Hinterlassen Sie einen einfachen „Gesucht“-Flyer, der Ihre Käufer und deren Bedürfnisse beschreibt. “Gesucht! Ihr Zuhause für meine vorab genehmigten, hochmotivierten Käuferkunden, die nur 12 Bäume suchen und mindestens 3 Schlafzimmer benötigen. Flexibler Abgabetermin!“
Hausaufgaben: Schauen Sie sich Ihre Käuferkunden genau an. Nutzen Sie alle 6 Strategien jede Woche, bis Sie Erfolg haben. Lassen Sie sie wissen, was Sie tun, um proaktiv zu sein!
Tim und Julie Harris moderieren einePodcastfür Immobilienprofis. Tim und Julie sind seit mehr als zwei Jahrzehnten als Immobiliencoaches tätig und coachen die Top-Makler des Landes durch verschiedene Märkte.