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- Amazon FBA ist eine Möglichkeit, ein Nebengeschäft zu starten oder Ihr Geschäft als Unternehmer auszubauen.
- Amazon übernimmt im Namen des Verkäufers die Etikettierung, Verpackung und den Versand an die Kunden.
- Die Spitzenverkäufer verdienen Millionen; andere empfinden den Raum als überfüllt und herausfordernd.
Fulfillment by Amazon oder FBA ermöglicht es Amazon-Verkäufern, das umfangreiche Netzwerk von Amazon-Lagern, Bestellabwicklungssystemen und Kundenservice zu nutzen.
Durch FBA übernimmt Amazon im Namen des Verkäufers die schwere Arbeit der Etikettierung, Verpackung und des Versands an die Kunden. Auch Produkte im Versand durch Amazon erhalten ein Abzeichen, das Amazon Prime-Abonnenten mehr anspricht.
Letzten Monat hat Amazon eine Supply-Chain-Produktsuite auf den Markt gebracht, die auf seinen Logistik- und Fulfillment-Angeboten aufbaut. Zuvor hat der Technologieriese Milliarden in den Service gesteckt, unter anderem in den Bau Hunderter Amazon-Versandzentren, in denen Mitarbeiter Bestellungen auswählen und verpacken, um sie an Kunden zu versenden.
Diese Investition ist nicht ohne Grund. Angehende Unternehmer verkaufen Produkte über Amazon FBA als eine von vielen Nebenbeschäftigungen, um dem Trubel eines typischen Nine-to-Five zu entfliehen. Der 29-jährige Charlie Chang erzielte mit Versand durch Amazon einen Bruttoumsatz von rund 41.000 US-Dollar mit einer Gewinnspanne von 40 % innerhalb von fünf Monaten.
Einige Verkäufer haben es sogar geschafft, ihren Nebenberuf in einen Vollzeitjob umzuwandeln. Im März sprach Insider mit dem Amazon FBA-Verkäufer Scott Needham, der sagte, er habe einen Bruttogewinn von über 30 Millionen US-Dollar erzielt.
Er rät Neulingen auf der Plattform, mit einfach zu verwaltenden Produkten wie Sportartikeln oder Küchenutensilien zu beginnen und sich auf die Marktforschung nach Artikeln zu konzentrieren, bei denen die Nachfrage derzeit nicht auf Amazon gedeckt wird.
Ist Amazon FBA gut für Einsteiger?
Der in London ansässige Verkäufer und Coach Ben Alistor hat dieses Jahr mit Amazon FBA einen Umsatz von 800.000 US-Dollar erzielt. Dennoch sagt er, dass er zu Beginn seiner Verkaufsreise viele kostspielige Fehler gemacht habe, da online nicht viele Informationen über die Funktionsweise des Programms verfügbar seien.
Negative Bewertungen und Herstellungsprobleme führten zu einem Verlust von 15.000 US-Dollar für einen Amazon FBA-Verkäufer. Andere haben sich stattdessen sogar für Etsy entschieden, nachdem es ihnen nicht gelungen war, über Amazon FBA zu verkaufen, weil sie „einem übersättigten Markt nachjagten“.
Auch die von Amazon erhobenen Gebühren können in die Höhe schnellen. In der Klage der Federal Trade Commission vom September 2023 gegen das Unternehmen wird behauptet, dass die Amazon FBA-Gebühren zwischen 2020 und 2022 um durchschnittlich 30 % gestiegen seien.
Dennoch nutzen Unternehmer weiterhin die Plattform, um Millionenumsätze zu erzielen. Dragon Glassware, ein Glaswarenunternehmen, dessen farbenfrohe Tassen kürzlich im Barbie-Film zu sehen waren, ist auf dem besten Weg, in diesem Jahr einen Umsatz von 5 Millionen US-Dollar zu erzielen.
Über sein Multichannel-Fulfillment-Programm können Produkte, die über andere von Dragon Glassware genutzte E-Commerce-Verkaufsstellen wie Shopify oder Etsy verkauft werden, auch von einem Amazon-Lager aus versandt werden.
Trotz seines Erfolgs warnt Matt Rollens, CEO von Dragon Glassware, dass es sich nicht um einen Plan handelt, mit dem man schnell reich wird, ungeachtet dessen, was Social-Media-Inhalte anderer Amazon-Verkäufer Ihnen sagen könnten.
„Ich sehe auf Amazon viele Inhalte darüber, wie man schnell reich wird“, sagte er. „Man sieht die Jungs auf LinkedIn mit den Lamborghinis, und das ist einfach nicht realistisch. Es wird eine Plackerei, und man weiß einfach nicht, was passieren wird.“