Kompass überraschte im dritten Quartal 2023 positiv mit einer Reihe starker Ergebnisse. Der nationale vierteljährliche Marktanteil des Brokers stieg im Jahresvergleich um 26 Basispunkte und erreichte im dritten Quartal 4,4 %.
Das Unternehmen erhöhte außerdem die Zahl seiner Vertreter um 4 % und erreichte im dritten Quartal 14.055 Hauptvertreter. Das ist ein Anstieg von 4 % gegenüber dem Vorjahreszeitraum von 511 Hauptagenten seit dem dritten Quartal 2022 und ein Anstieg von 3 % von 422 Agenten im Vergleich zum zweiten Quartal 2023.
Darüber hinaus verzeichnete Compass für das Quartal eine Hauptagentenbindungsrate von 98 % – die zweithöchste Bindungsrate seit dem Börsengang des Unternehmens im April 2021.
„Obwohl sich der Markt im letzten Jahr nicht verbessert hat, ist Compass ein viel stärkeres Unternehmen mit einer niedrigeren Kostenbasis, einer höheren Hauptagentenbindung, einer wiederbelebten Post-Pandemie-Kultur, einer verbesserten Technologieplattform und einem größeren Kundenempfehlungsnetzwerk von Agent zu Agent „, sagte Robert Refkin, CEO von Compass, den Anlegern während der Gewinnmitteilung des Unternehmens am Montag.
Der Umsatz ging im Jahresvergleich um 10 % auf 1,34 Milliarden US-Dollar zurück, da die Transaktionen im Laufe des Quartals aufgrund makroökonomischer Faktoren um 12 % zurückgingen. Der Umsatz wurde auf 241,20 Millionen US-Dollar nach unten korrigiert, nachdem der Makler seine Provisionen und damit verbundenen Kosten bezahlt hatte.
Insgesamt berichtete Compass a Nettoverlust von 39 Millionen US-Dollar im dritten Quartal eine deutliche Verbesserung gegenüber dem Vorjahr, als Compass 154 Millionen US-Dollar verlor.
Im zweiten Quartal in Folge hat Compass sein Free-Cashflow-Ziel erreicht. Das Unternehmen hat auch sein Ziel erreicht, die Betriebskosten zu senken, die im Quartal auf 1,4 Milliarden US-Dollar sanken, verglichen mit 1,6 Milliarden US-Dollar im Vorjahr.
„Wir gehen davon aus, dass wir im vierten Quartal 2023 unsere jährliche Non-GAAP-Betriebskostenrate von 900 Millionen US-Dollar erreichen werden“, sagte Refkin während der Telefonkonferenz.
Compass übertraf im dritten Quartal die Branche
Compass-Agenten waren im dritten Quartal an 48.134 Transaktionen beteiligt, ein Rückgang von 12 % im Jahresvergleich. Laut Greg Hart, Chief Operating Officer bei Compass, schnitt es jedoch besser ab als die gesamte Wohnimmobilienbranche, die um 20 % zurückging. Als Teil seiner Wachstumsstrategie nannte Hart zwei strategische Akquisitionen, Realty Austin in Texas und DPP in Kalifornien.
„Auch in Zukunft werden wir bei unserem Ansatz, unsere Agentenbasis durch selektive Fusionen und Übernahmen zu erweitern, weiterhin opportunistisch vorgehen“, sagte Hart während der Telefonkonferenz zu den Ergebnissen.
Refkin bleibt zuversichtlich, auch wenn sein Unternehmen in einer neuen Provisionsklage genannt wird
Während Compass im bahnbrechenden Fall der Immobilienmaklerkommission Sitzer/Burnett nicht als Angeklagter genannt wurde, wurde es im sogenannten Gibson-Fall als Angeklagter genannt. Reffkin sagte, er sei zuversichtlich, dass Compass „gut aufgestellt und bereit“ sei, den Fall zu überwinden die rechtlichen Herausforderungen.
Compass-Agenten würden eher in höherrangigen Märkten arbeiten, wo Käufer und Verkäufer mit Agenten zusammenarbeiten würden, sagte er. Compass verlangt von seinen Agenten außerdem, sicherzustellen, dass Kunden auf der Käuferseite Käufer-Makler-Verträge unterzeichnen.
Als Grund für Optimismus nannte Reffkin den Markt in Seattle. Die wichtigste MLS in der Region, Northwest MLS, die sich nicht im Eigentum eines Maklers befindet, hat im Jahr 2019 die Anforderung abgeschafft, dass Listungsmakler Käufermaklern eine Provision für die Einreichung eines Listings bei der MLS anbieten müssen.
„Ende 2022 betrug der durchschnittliche Maklerprovisionssatz in Washington 5,30 %, wobei 2,67 % an den Listing-Makler und die restlichen 2,63 % an den Makler des Käufers gingen, was dem nationalen Durchschnitt entspricht“, sagte Refkin während des Anrufs. „Wir haben also in einem großen US-Markt Beweise dafür, wie diese Änderung aussehen könnte, die uns Zuversicht geben.“
Nach Ansicht von Reffkin deuten die Ereignisse in Washington darauf hin, dass die Praxis der kooperativen Entschädigung wahrscheinlich nicht völlig außer Kraft gesetzt wird. Wenn überhaupt, sagte er, könnte es die Branche professionalisieren und Unternehmen auf der „Käuferseite“ dazu zwingen, mehr Wert zu bieten.
„Ich glaube nicht, dass es Hinweise darauf gibt, dass Druck auf die Kommissionen ausgeübt wird“, sagte Refkin.