Trotz eines Nettoverlusts von 100 Millionen US-Dollar im dritten Quartal 2021 Kompass CEO Robert Reffkin sagte, er sei begeistert von der Leistung des Brokerages.
„Ich wollte nur noch einmal sagen, wie zufrieden ich mit unsere Leistung dieses Quartals und unser Ausblick auf das, was noch kommen wird“, sagte Reffkin in seinen abschließenden Bemerkungen zum Q3-Gewinnaufruf des Unternehmens am Mittwoch.
Dieser Nettoverlust ist deutlich höher als die verzeichneten 7,1 Millionen US-Dollar letztes Vierteljahr und der Verlust von 14 Millionen US-Dollar im dritten Quartal 2020.
Ebenfalls rückläufig gegenüber dem zweiten Quartal ist der Marktanteil des Maklergeschäfts, der im dritten Quartal von 6,2 % im zweiten Quartal auf 5,4 % sank, ein Rückgang, der auf typische saisonale Marktschwankungen zurückzuführen ist.
Reffkin und CFO Kristen Ankerbrandt betonten jedoch, dass sie fest davon überzeugt sind, dass das Brokerage auf dem richtigen Weg ist, um im Jahr 2022 Profitabilität zu erreichen.
Laut den Führungskräften von Compass wird das Brokerage diesen Meilenstein erreichen, indem es die Attachment-Rate seiner Titel- und Treuhanddienste verbessert und seine Joint-Venture-Hypothekendienstleistungsplattform einführt OriginPoint im vierten Quartal 2021 und expandiert weiter in weitere Märkte.
„Erstens werden diese angrenzenden Dienste unser langfristiges Rentabilitätsprofil verbessern“, sagte Reffkin während des Anrufs. „Zweitens wird die Integration dieser Dienste in die Plattform Agenten in die Lage versetzen, ihren Kunden ein integrierteres, nahtloses Erlebnis zu bieten, was zu höheren Attachment-Raten beiträgt. Und drittens ist das Beste am angrenzenden Service-Geschäftsmodell, dass für Compass nur geringe bis keine zusätzlichen Kundenakquisitionskosten anfallen, da unsere Agenten bereits die Kundenbeziehung haben.“
Allein im September erwarb Compass drei Titel- und Treuhandfirmen, weitete seine Titeldienste auf neun Bundesstaaten und Washington, DC aus und brachte eigene Titelkapazitäten auf 47% der 67 Märkte, die das Brokerage derzeit bedient. Die Attachment-Rate liegt jedoch immer noch bei nur einem „mittleren einstelligen Prozentsatz“ der gesamten Transaktionen des Brokerage im dritten Quartal.
Inzwischen OriginPoint, sein JV mit Hypothekengeber Garantierter Preis, hat in sechs Bundesstaaten Betriebslizenzen erhalten und das Unternehmen sagt, dass es damit beschäftigt ist, Kreditsachbearbeiter einzustellen, während es sich darauf vorbereitet, seine erste Hypothek in diesem nächsten Quartal zu vergeben, weit vor dem prognostizierten Starttermin.
Ein ermutigendes Zeichen ist, dass der Umsatz des Maklerunternehmens im Jahresvergleich um 47 % auf 1,74 Milliarden US-Dollar gestiegen ist, da Compass-Agenten im dritten Quartal 62.349 Transaktionen abgeschlossen haben, was einem Anstieg von 36 % gegenüber dem Vorjahr entspricht. Dies brachte den Bruttotransaktionswert des Quartals auf 69,1 Milliarden US-Dollar, ein Rekord für das dritte Quartal für das in New York ansässige Unternehmen. Darüber hinaus hat Compass die Zahl der Principal Agents gegenüber dem zweiten Quartal um 987 auf 11.616 erhöht.
„Unsere Fähigkeit, diese operativen und finanziellen Erwartungen zu erkennen, ist ein direktes Ergebnis unserer intensiven Konzentration auf den Agenten als unseren Kunden“, sagte Reffkin. „Die jüngsten Turbulenzen bei alternativen Modellen, die den traditionellen Agenten ersetzen wollen, sind eine wichtige Erinnerung daran, dass der Agent nicht weggeht. Der Makler wird weiterhin im Mittelpunkt der Transaktion stehen, 100 Milliarden US-Dollar an jährlichen Provisionen kontrollieren und die Hauptquelle für Empfehlungen für zusätzliche 140 Milliarden US-Dollar an Immobilienausgaben sein.“
Da sich die Vermittlung dem Ende des Jahres nähert, bleiben die Führungskräfte zuversichtlich, wohin das Unternehmen geht.
„Compass ist in der stärksten Position, in der wir je waren, und seit dem Börsengang haben wir alles getan, was wir gesagt haben, und wir haben es schneller gemacht“, sagte Reffkin.
Der Post-Compass, der im dritten Quartal einen Nettoverlust von 100 Millionen US-Dollar verzeichnet, erschien zuerst auf HousingWire.