Was hat der leistungsstärkste Kreditvermittler (LO) des Landes anderen Hypothekengebern zu sagen? „Denkweise ist alles. Wichtiger als das Training von Fähigkeiten ist das Training einer starken Denkweise“, sagte er Matt Weaver. Weaver ist der LO Nr. 1 in den USA für die Vergabe von Kaufhypotheken und betritt die Bühne bei HW Annual. Während der Peak Performers-Sitzungen wird Weaver seine 10 Punkte an hochrangige Kreditgeber weitergeben. Weaver fungiert derzeit als Urheber bei CrossCountry-Hypothek. Klicken Sie auf den Link unten, um sich noch heute für HW Annual anzumelden und zu sehen, wie Weaver seine gewonnenen Erkenntnisse teilt.
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Weaver sprach mit HousingWire, um seine Begeisterung für die HW Annual mitzuteilen und den Teilnehmern einen kleinen Einblick in die t zu gebenThemen, die er auf der Bühne besprechen wird.
HousingWire: Was müssen Kreditmanager verstehen, wenn es um die Unterstützung von Spitzenproduzenten geht?
Matt Weaver: Erstens ist es für Führungskräfte wichtig herauszufinden, was ein Urheber gerne tut und wer der Kunde ist, den er gerne bedient. Denn als Urheber ist mein größter Wettbewerbsvorteil die Zielstrebigkeit. Ich weiß, wer mein Kunde ist. Mein Kunde ist der Immobilienmakler. Ich denke, es ist so wichtig zu verstehen, wer Ihr Kunde ist, denn dann können Sie verstehen, wie Sie ihn auf höchstem Niveau bedienen können.
Es gibt so viele Facetten unserer Branche, dass Sie sich spezialisieren und mit wem Sie gerne zusammenarbeiten sollten. Wenn du es liebst, dann sei exzellent darin.
HW: Was sind die häufigsten Missverständnisse über das Wachstum in diesem Markt?
MW: Ich denke, das Missverständnis ist selbstverschuldet. Die falsche Vorstellung besteht darin, wie viel wir als Einzelne erreichen können. Kreditsachbearbeiter – ich selbst eingeschlossen – müssen ihre Denkweise stärken. Auf dem heutigen Markt ist es sehr leicht, eine schwache Denkweise zu haben. Man kann ganz einfach sagen, dass 2020 oder 2021 so tolle Jahre waren, das waren die guten alten Zeiten. Indem Sie so denken, geben Sie bereits der Tatsache nach, dass Sie nicht mehr auf diesen Ebenen entstehen.
Ich versuche, diese Jahre als Sprungbrett zu betrachten. Meine Aufgabe ist es, von diesem Punkt an zu wachsen, daher sind diese Jahre mein neuer Maßstab. Ich akzeptiere nichts weniger. Ich lasse nicht zu, dass externe Faktoren wie Zinssätze und die Wirtschaft meine Denkweise, meine täglichen Aktivitäten oder meine Zielsetzung beeinflussen. Das Missverständnis ist, dass es jetzt draußen schwieriger ist.
HW: Was war Ihre Erfolgsstrategie, um Nr. 1 zu bleiben?
MW: Im Jahr 2022 haben mein Team und ich ein Mantra erstellt. „Siegen ist die einzige Option.“ Das sagen wir uns und einander seitdem immer wieder. Es dient uns wirklich als kraftvolle Bestätigung, dass wir nicht einfach alles von der Außenwelt akzeptieren werden.
HW: Was müssen andere LOs wissen, um ihre Geschäftsstrategie zu verbessern?
MW: Was die Lagerbestände angeht, ist dies etwas, auf das ich mich seit Jahren konzentriere und auf das ich mich spezialisiert habe. Alles hängt davon ab, wer der Kunde ist. Mein Team arbeitet Hand in Hand mit Immobilienmaklern und zeigt ihnen, wie sie in einer Situation mit mehreren Angeboten konkurrieren und gewinnen können.
Im Jahr 2010 habe ich einen strukturierten Angebotsprozess erstellt, den Immobilienmakler verfolgen, konkurrieren und in einem Szenario mit mehreren Angeboten gewinnen können. Wenn Sie sich einen Kaufvertrag ansehen, der eine Hypothekenfinanzierung vorsieht, sind 70 % der Bestandteile dieses Angebots hypothekenbezogen. Beispielsweise gibt es in einem Kaufvertrag Fristen, die direkt davon abhängen, wie schnell ein Kreditgeber oder Kreditgeber diese Fristen einhalten kann. Wenn ich also schneller liefern kann als das andere Angebot, wird der Verkäufer unser Angebot dem des Mitbewerbers vorziehen.
Alles geht auf die Einzigartigkeit des Zwecks zurück. Wenn ich mehrere Kunden hätte, könnte ich das auf keinen Fall erreichen. Aber indem wir unsere Kunden auf höchstem Niveau bedienen, verstehen wir ihre Schwachstellen und liefern eine Lösung.
HW: Wie wollen Sie Ihr herausragendes Produktionsniveau auch bei Marktveränderungen aufrechterhalten?
MW: Es wird einfach immer besser werden. Ich und mein Team sind das Gegenteil von Selbstgefälligkeit. Wenn wir einen hervorragenden Bewerbungstag haben, fragen wir uns immer: „Wie können wir diesen um weitere 20 % oder 30 % steigern?“
Unsere Denkweise ist eine Denkweise des Überflusses, keine Denkweise der Knappheit. Für 2023 gehen wir davon aus, dass wir das Jahr sehr stark abschließen werden. Ich denke, dass die Zinsen im Jahr 2023 etwas sinken werden. Viele Kreditgeber werden zur Refinanzierung zurückkehren, was weniger Druck auf die Immobilienbranche ausüben wird, da sie derzeit viele Anrufe von Kreditgebern erhalten. Wir werden einen gesünderen Mix aus Refinanzierungs- und Kaufgeschäft sehen.
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