Hypothekengeber setzen auf Anzahlungshilfeprogramme, Rückkaufoptionen und Renovierungsprodukte, um Maklern Chancen zu bieten, in einem Markt mit Hypothekenzinsen von fast 8 %, einem Mangel an Lagerbeständen und hohen Immobilienpreisen zu gewinnen.
Neben der Diversifizierung ihrer Portfolios halten die Eigentümer von Maklerfirmen inzwischen auch ihre Kostenstruktur unter Kontrolle, um in einem schrumpfenden Markt profitabel zu sein. Inmitten der Federal ReserveAufgrund der Straffung der Geldpolitik und der politischen Instabilität gehen sie davon aus, dass sich der Markt in mindestens sechs Monaten verändern wird.
Insgesamt schätzen Großkreditgeber und -makler die Marktbedingungen realistisch ein, konzentrieren sich jedoch auf Dinge, die sie kontrollieren können. Einige dieser Fachleute sprachen während der AIME Fuse 2023 mit HousingWire Verband unabhängiger Hypothekenexperten Die Konferenz fand vom 4. bis 7. Oktober in Las Vegas statt.
„Es gibt zu viel Ablenkung auf dem Markt; Es gibt einige negative Leute da draußen. Aber die Menschen brauchen Häuser“, sagte Kenny Deen, Senior Account Executive beim unabhängigen Hypothekenbanker und Kreditgeber für Wohnimmobilien Paramount Residential Mortgage Group.
„Wir sind Leute, die schon eine Weile da sind. „Die erste Hypothek, die ich jemals verkauft habe, lag 1986 bei 16 %“, sagt Ken Boyd, Account Executive bei Windsor-Hypothek, sagte. „Ich glaube nicht, dass wir wieder bei 3 % sein werden. Aber sobald sich das politische Umfeld ein wenig ändert, werden wir uns im Bereich von 6,5 % einpendeln, was einem normalen Hypothekenmarkt entspricht.“
Christopher Guerin, Executive Vice President bei Amerikanische Finanzressourcen (AFR), das sich auf unterversorgte Kreditnehmer konzentriert – in der Regel Erstkäufer von Eigenheimen mit geringen Anzahlungen – sagte, der Markt sei jetzt „besorgt“.
Produktstrategien zur Erfüllung der Bedürfnisse der Kreditnehmer
In der aktuellen Situation sagte Deen: „Anzahlungsunterstützung ist unser Produkt Nr. 1, um Erstkäufern zu helfen, ihre Häuser zu bekommen.“ Dann haben wir alle traditionellen Finanzierungsmöglichkeiten, einschließlich Jumbo.“
PRMG bietet eine umfassende Palette an Hypothekenprodukten an, darunter konventionelle, FHA-, VA-, USDA- und Jumbo-Darlehen. Aber es wird auch in einem rückläufigen Markt kreativ. Der in Kalifornien ansässige Kreditgeber begann Ende letzten Jahres mit der Vermarktung einer nicht qualifizierten Hypothekenoption (Non-QM) für die „unterversorgte Gruppe von Unternehmern in den USA“. Cannabis-Geschäft.“
In der Zwischenzeit, Windsor-Hypothekdas 2020 im Großhandelsbereich startete, „mag die Produkte der staatlichen DPA“ und bringt „einen DSCR heraus“. [debt-service coverage ratio]“, sagte Boyd. Der in South Dakota ansässige Kreditgeber bietet konventionelle, FHA- und VA-Kreditprodukte sowie Überbrückungskredite an.
„Für Makler ist es derzeit schwierig, Geschäfte abzuschließen. Und wir versuchen, ihnen bei der Bewältigung dieses Problems zu helfen, da der Markt derzeit sowohl für Makler als auch für Kreditsachbearbeiter Überkapazitäten aufweist“, sagte Boyd. „Makler müssen jetzt Dinge kontrollieren, die sie kontrollieren können, wie zum Beispiel ihre Kosten, und dem Verbraucher Optionen bieten.“
Inmitten der herausfordernden Situation sagte Guerin von der in New Jersey ansässigen AFR, das Unternehmen habe seine Bemühungen verdoppelt, mehr Renovierungskredite zu vergeben.
„Wir konzentrieren uns mehr auf die Finanzierung von Fertighäusern und Neubauten, anstatt vielleicht gegen einige dieser Gegenwinde eines wettbewerbsintensiveren Lagerumfelds anzukämpfen“, sagte Guerin.
Kontrolle der Geschäftskosten
Maklerinhaber Emmett Dempsey aus Florida Treasure Coast-Hypotheksagte, er setze auf Aufkäufe, um mehr Kredite zu erhalten, was dazu beitrage, die Kosten in den ersten Jahren des Eigenheimbesitzes zu senken.
„Wenn Leute Häuser kaufen, wollen sie einen niedrigeren Preis anbieten, aber sie wollen wirklich eine niedrigere Bezahlung“, sagte Dempsey.
Dempsey sagte, er sei ein „Old-School-Typ“, der ans Telefon geht und Kaltakquise tätigt, um mehr Geschäfte mit Immobilienmaklern zu machen, aber er betreibt Online-Coaching für Immobilienmakler, erstellt Inhalte für soziale Medien und baut seine eigenen auf Marke.
„Gerade jetzt, wo es langsamer ist [the market]„Sie haben Zeit, diese Videos zu machen, diesen Mega-Einsatz“, sagte Dempsey.
Dempsey behauptet, sein Geschäft sei aufgrund der Produktdiversifizierung, die umgekehrte Hypotheken und Nicht-QM-Produkte umfasst, sowie der Kostenkontrolle profitabel.
Scott Bowne, Finanzvorstand und Makler bei Kompass-Hypothek Das in Florida ansässige Unternehmen hat weitere Zinsrückkäufe angeboten, da die Käufer nun „einen sehr kritischen Standpunkt zum Verhältnis von Schulden zu Einkommen erreichen“.
Um in diesem Markt zu gewinnen, sagte Bowne, er kontrolliere die Kosten, da er erwarte, dass sich die Situation in sechs bis neun Monaten verbessern werde.