Mit freundlicher Genehmigung von Chloé Daniels
- Chloé Daniels ist eine Geldcoach, die einen Kurs verkauft, der ihr monatlich Tausende einbringt.
- Sie sagt, dass die Skalierung ihres Geschäfts die Einstellung von externer Hilfe und den Aufbau eines Verkaufstrichters erforderte.
- Sie sagt auch, dass die Konzentration auf ein Produkt statt auf mehrere entscheidend für ihren Erfolg gewesen sei.
Als ich meinen Job als Berater Im Oktober 2021 hatte ich nie mehr als 5.000 $ pro Monat mit meinem Geschäft verdient.
Als ich den Plan machte, mein 9-to-5-Geschäft aufzugeben, führte ich ein ehrliches Gespräch mit mir selbst darüber, ob ich mit der Möglichkeit einverstanden war, als Angestellter nur 60.000 Dollar pro Jahr zu verdienen oder nicht Geld-Coach – weniger als die Hälfte dessen, was mir bei meinem Beratungsauftritt bezahlt wurde.
Und meine Antwort? Unbedingt.
Als 31-Jähriger tausendjährig der das College mit rund 80.000 US-Dollar abschloss Schuld für einen Abschluss in Englisch und Spanisch hätte ich nie gedacht, dass ich eines Tages in Betracht ziehen würde, eine Gehaltskürzung in Kauf zu nehmen, um meinen Job zu kündigen und mich Vollzeit mit meinem Geschäft zu beschäftigen. Tatsächlich lebte ich vor 2018 immer noch von Gehaltsscheck zu Gehaltsscheck, wusste nichts über Investitionen und ging davon aus, dass ich den Rest meines Lebens arbeiten würde.
Weißt du, ich bin in dem Glauben aufgewachsen, dass ich einfach „schlecht mit Geld“ wäre, als wäre es ein Charakterfehler, mit dem du entweder geboren wurdest oder ohne. Ich hatte gesehen, wie meine Eltern mit Kreditkartenschulden, Urlaub während der Großen Rezession und dem endlosen Stress des Lebens kämpften Gehalt zu Gehalt bei der Erziehung von fünf Kindern. Ich dachte, Kampf sei normal, besonders wenn es um Geld ging.
Ich fing im Alter von 9 Jahren an zu arbeiten, um ein wenig Taschengeld zu haben und hoffte, dass ich es eines Tages besser machen würde, aber Geld brannte immer ein Loch in meine Tasche, egal was ich tat.
Ich sagte mir immer wieder, wenn ich nur mehr davon hätte, wäre alles in Ordnung.
Spoiler-Alarm: Egal wie viel Geld ich verdient habe, es hat nie das Problem meiner Mehrausgaben behoben.
Erst 2018, nachdem ich den größten Teil meiner 20er ohne einen verbracht hatte Notfallfondszu viel ausgeben, nicht investieren und denken, ich würde mit Studienkreditschulden sterben, dass ich beschloss, dass es Zeit für eine Veränderung war.
Ich fing an, etwas über die schuldenfreie Gemeinschaft zu lernen, was mich zur FIRE-Gemeinschaft (finanzielle Unabhängigkeit, vorzeitiger Ruhestand) führte. Irgendwann dachte ich, Warum nicht ich? Warum nicht wenigstens versuchen?
Nun, ich bin froh, dass ich das gemacht habe.
Ich kenne jetzt den Frieden der finanziellen Flexibilität und a Altersvorsorge in die ich bereits genug investiert habe, um bis zu meiner Pensionierung Millionen zu haben, auch wenn ich keinen weiteren Dollar investiere – aber es hat mich auch zu etwas geführt, mit dem ich nie gerechnet hätte.
Ich fing an, online über Budgetierung und Investitionen zu schreiben, was mich dazu brachte, Inhalte zu erstellen Instagram und Tick Tackwas mich zu dem gemacht hat, was ich jetzt bin: ein Geschäftsinhaber mit mehreren sechsstelligen Beträgen.
Aber letztes Jahr um diese Zeit?
Ich war einfach nur aufgeregt, überhaupt in Erwägung ziehen zu können, meinen Job zu kündigen meiner Leidenschaft nachgehen Menschen hauptberuflich etwas über Geld beizubringen.
Also, mit einem gesparten Notfallfonds für ein Jahr und soliden 5.000 US-Dollar von Einzelgesprächen Coaching Ich ging jeden Monat auf mein Bankkonto, in das ich ging Vollzeit Unternehmertum Land.
Letzten Monat war mein einjähriges Jubiläum und ich habe keine 60.000 Dollar verdient.
Der Bruttoumsatz, den ich in meinem ersten Jahr als Vollzeit-Geschäftsinhaber erzielte, betrug 305.000 US-Dollar, mit etwa 45.000 US-Dollar an Ausgaben.
Wie habe ich es gemacht?
Als ich erkannte, dass ich skalieren musste, einen Experten hinzuziehen und mich auf einen Trichter und ein Produkt konzentrieren musste.
Zu erkennen, dass ich skalieren musste
Als ich meinen Job kündigte, kamen fast 100 % meines Einkommens aus Einzelgesprächen Coaching. Tatsächlich hatte ich in meinem ersten Monat als Vollzeit-Geschäftsführer 60 Coaching-Anrufe, von denen mehr als die Hälfte zwei Stunden dauerte.
Am Ende der ersten Woche, nach 17 Coaching-Sitzungen, verlor ich bereits meine Stimme und fühlte mich ausgelaugt und entmutigt.
Ich wusste, dass ich mit dieser Art von zermürbendem Zeitplan nicht mithalten konnte, also erhöhte ich meine Preise im Oktober und noch einmal im Dezember, weil ich dachte, dass dies die Belastung verringern würde, ohne mein Einkommen wirklich zu beeinträchtigen.
Ich lag falsch.
Bis Ende des Jahres habe ich 499 US-Dollar für eine zweistündige Sitzung und 299 US-Dollar für eine einstündige Sitzung berechnet – aber egal, wie oft ich meine Preise erhöht habe, ich war immer noch innerhalb von 24 Stunden nach der Ankündigung von Stellen in meinem Coaching-Kalender ausverkauft .
Die Coaching-Klienten kamen immer wieder herein, und ich hatte eine schwere Zeit nein sagen an die E-Mails, in denen so schnell wie möglich um Hilfe gebeten wird, oder an Kunden, die einen weiteren Folgeanruf benötigten. Obwohl ich versuchte, meine Client-Last zu verwalten, hatte ich am Ende immer mehr, als ich bewältigen konnte. Zwischen Oktober und Dezember dieses Jahres habe ich fast 150 Menschen gecoacht.
Ich war erschöpft und schon ausgebranntnur zwei Monate in Vollzeit-Unternehmertum.
Dann, eines Tages, als ich auf der Couch lag, um vor dem nächsten Coaching-Gespräch drei Minuten lang die Augen zu schließen, traf es mich: Ich brauchte zu skalieren. Bei meinem Tempo wäre ich in drei Monaten wieder im Unternehmen. Ich hatte eine Obergrenze, und obwohl ich mehr Menschen helfen wollte, war mein damaliges System nicht nachhaltig.
Ich musste einen Weg finden, um über das Verkaufen meiner Zeit hinauszugehen, aber ich hatte keine Ahnung, wo ich anfangen sollte. Deshalb habe ich mich entschieden, einen Experten hinzuzuziehen.
Hinzuziehung eines Sachverständigen
Die Skalierung über das Coaching hinaus war Neuland für mich, und obwohl ich gesehen hatte, wie andere Entwickler Kurse und digitale Produkte erstellten, wollte ich sicherstellen, dass ich das Beste für mein Unternehmen tue.
Als ich anfing, für a einzukaufen Business-Coach, war ich nervös, weil es so viele problematische Business Coaches gibt, die Menschen beibringen, wie man ein Unternehmen führt, obwohl sie noch nie zuvor ein Unternehmen geführt haben. Ich wollte jemanden, dem ich vertrauen konnte und von dem ich wusste, dass er mit Leuten in einer ähnlichen Nische mit ähnlichen Zielen gearbeitet hatte.
Nachdem ich meine Nachforschungen angestellt hatte, beschloss ich, einen angesehenen Coach einzustellen, der den Giganten im Weltraum zu mehrsechsstelligen – und sogar siebenstelligen – Unternehmen verholfen hatte. Sie wäre die Person, die mir beibringen würde, wie man einen Kurs startet und einen Trichter bauen.
Durch die Zusammenarbeit mit meinem Trainer war ich in der Lage, Vollgas zu geben und eine Reihe von Fehlern zu vermeiden, die ich gemacht hätte, wenn ich versucht hätte, alles selbst zu machen – Fehler, die mich Zeit und Geld gekostet hätten.
Die Investition von 2.000 US-Dollar in mein Unternehmen führte dazu, dass meine erste Produkteinführung 35.000 US-Dollar einbrachte – aber ich hätte diese Art von Ergebnissen nie erzielt, wenn ich nicht meinen Coach engagiert und einen Trichter implementiert hätte.
Implementieren eines Trichters
Ich wusste nicht, was ein Trichter ist, als ich meinen Job kündigte, aber mein Trichter war die wichtigste Investition, die ich in meinem Unternehmen getätigt habe.
Ein Trichter erlaubte es mir Umsatz machen ohne irgendetwas zu tun – kein Posten, kein DMing von Leuten, kein Livegehen, um den Verkauf voranzutreiben.
Stattdessen war ich in der Lage, Leute in meinen Trichter zu bekommen und den Trichter seine automatisierte Magie wirken zu lassen.
So funktionierte mein Trichter:
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- Instagram oder TikTok-Follower würden sich für einen kostenlosen Leitfaden anmelden
- Der kostenlose Guide würde sie zu meiner kostenlosen Klasse einladen
- Die kostenlose Klasse hätte einen kleinen Platz für meinen Kurs, und alle Anmeldungen würden in einen Platz gesteckt Verkaufstrichter von E-Mails für die nächsten 2-5 Tage
Denken Sie daran: In jeder Phase habe ich mehr bereitgestellt Wert.
Mein Trichter brachte mir sogar Verkäufe, während ich schlief. Keine Buchung. Keine Erschöpfung meiner Follower auf allen meinen Konten, um an dem Verkauf teilzunehmen. Meine E-Mails wurden so eingerichtet, dass sie alles für mich erledigen, damit ich meine Zeit mit anderen Dingen verbringen kann, um mein Geschäft aufzubauen.
Die E-Mails, die die Teilnehmer nach der Anmeldung für den kostenlosen Kurs erhielten, gingen auf ihre Bedenken ein, beantworteten die am häufigsten gestellten Fragen, teilten Erfahrungsberichte und zeichneten ein ansprechendes Bild davon, wie ihr Leben nach Abschluss des Kurses aussehen würde.
Ich bin gekommen, um meinen Trichter als einen zu sehen Beziehungsbauer.
So viele Ersteller von Inhalten Erstellen Sie einen Kurs oder ein digitales Produkt und geben Sie es ohne Trichter an ihr Publikum weiter. Sie bieten es einfach zum Verkauf an und hoffen, dass Leute von ihrem Instagram oder TikTok es kaufen, weil es existiert. Wenn du es baust, werden sie kommen, richtig?
Nicht genau.
Wir müssen die Beziehung pflegen, und ein Instagram-Follower befindet sich in einer ganz anderen Phase als ein E-Mail-Abonnent oder jemand, der Ihren kostenlosen Leitfaden heruntergeladen und an Ihrem Workshop teilgenommen hat.
Das müssen wir beständig wertschätzen baut Vertrauen auf mit unserem idealen Publikum. Direkt zum Kill-Shot von „Hey, kauf mein Produkt“ zu gehen, wäre so, als würdest du nach einem Job fragen, ohne dich jemals beworben oder einen Lebenslauf eingereicht zu haben. Sie müssen Ihre Leads datieren und sie pflegen, indem Sie einen Mehrwert bieten.
Die Konzentration auf die Perfektionierung meines Trichters hat es mir ermöglicht, mich auf das zu konzentrieren, was funktioniert und was nicht, mein Publikum besser zu verstehen und mich nicht von dem Shiny-Object-Syndrom ablenken zu lassen, das so viele neue haben Unternehmer Gesicht.
Konzentration auf ein Produkt
Konzentration auf ein Produkt erlaubte mir auch aus mehreren Gründen zu skalieren.
Erstens ermöglichte es mir, meine Botschaften an mein Publikum zu optimieren, um sicherzustellen, dass es nie verwirrt war, was ich zu bieten habe. Ich wollte sicherstellen, dass die Leute auf meine Seite gehen und sofort sehen, worauf ich mich spezialisiert habe: faul investieren – kein bisschen faules Investieren mit etwas Schuldentilgung, Kreditreparatur und Budgetierung. Ich möchte, dass mein Publikum auf meine Seite kommt und genau versteht, wie ich ihm helfen kann.
Denken Sie an das letzte Mal, als Sie eine Dienstleistung gekauft haben: zum Beispiel eine Person, die Ihr Haus putzt.
Wenn Sie auf jemanden stoßen, der eine Liste mit Dienstleistungen hat, die Rasenpflege, Autopflege, Ölwechsel, Handwerkerdienste enthalten – und oh ja, sie würden auch Ihr Haus für Sie reinigen –, würden Sie diese Person wahrscheinlich nicht jemandem vorziehen, der es tut machte deutlich, dass die Reinigung Ihres Hauses das einzige war, was ihr Geschäft tat.
Die Konzentration auf ein Produkt half mir auch, das Produkt zu beherrschen, was mein Vertrauen in das Produkt nur stärkte und es mir wiederum ermöglichte, mit Leichtigkeit zu verkaufen.
Wenn wir zweifelsfrei wissen, dass unsere Produkte das Problem lösen wir sagen, dass sie es tun, Verkaufen wird einfach das Hervorheben des Problems und das Erklären, wie unser Produkt die Lösung ist.
Ich glaube nicht, dass ich aus einem Kurs so stark geworden wäre, wenn ich mich im letzten Jahr nicht nur auf diesen Kurs konzentriert hätte. Jeden Monat habe ich etwas hinzugefügt, optimiert, meine Mitglieder befragt und neue Wege gefunden, es zu verbessern. Und das Ergebnis sind mehr als 500 zufriedene Kunden, die jetzt da draußen sind Vermögensaufbau alleine.
Wir alle wissen, wie überwältigend und stressig es sein kann, eine Million verschiedene Dinge zu verwalten: Coaching, Kurse, digitale Produkte, Gruppencoaching und die Liste geht weiter. Der geistige Freiraum und die Klarheit, die mit der Konzentration auf eine Sache einhergehen, werde ich weiterhin priorisieren, wenn ich in Zukunft weitere Produkte entwickle.
Was kommt als nächstes?
Jetzt, wo ich ein Jahr lang an The Lazy Investor’s Course und seinem Trichter gearbeitet habe, fragen Sie sich vielleicht, ob ich zu etwas Neuem übergehe.
Aber 2023 plane ich, weiterzumachen vervollkommnen Sie den Trichter und mein Angebot. Denn obwohl ich bisher mehr als 300.000 US-Dollar mit meinem Geschäft verdient habe, weiß ich, dass ich mich noch verbessern kann – also werde ich dieses eine Angebot, das ich habe, weiter verfeinern, bis ich sicher bin, dass ich alles aus ihm herausgeholt habe Ich kann.
Und dann – und nur dann – werde ich zur nächsten Sache übergehen.
Wie meine Freundin Allison Baggerly dieses Jahr in ihrer Keynote auf der FinCon sagte: einfache Waagen.
Und für mich?
Einfach ermöglicht es mir, ein gewisses Maß an geistiger Gesundheit zu bewahren und sicherzustellen, dass ich nicht ausbrenne.
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