Sie haben ein Haus für Ihren Käufer oder einen Käufer für das Haus gefunden, das Sie verkaufen möchten. Die Verhandlungen waren erfolgreich und es wurde eine Einigung erzielt. Eine Hausbesichtigung hat keine Probleme ergeben, dem Abschluss steht also nichts im Wege, oder? Nicht unbedingt. Eine der letzten Hürden, die es zu überwinden gilt, ist die Bewertung, und sie kann dazu führen, dass ein Geschäft scheitert.
Was ist eine Immobilienbewertung?
Unter einer Immobilienbewertung versteht man die Beurteilung eines Wert der Immobilie. Ein zugelassener Gutachter führt die Bewertung durch und berücksichtigt den Zustand der Immobilie, die Lage und den Verkauf vergleichbarer Immobilien (Comps) in der Umgebung.
Für Häuser, die mit Hypotheken jeglicher Art finanziert werden, sind Wertgutachten erforderlich. Dazu gehören zwangsversteigerte Immobilien, umgedrehte Immobilien, notleidende Immobilien, Gewerbeimmobilien und Industrieimmobilien.
Warum sind Gutachten wichtig?
Ob eine Hypothek genehmigt wird, hängt weitgehend vom Ergebnis einer Bewertung ab. Hypothekengeber möchten sicherstellen, dass die Immobilie den Verkaufspreis wert ist. Durch ein Wertgutachten wird sichergestellt, dass das angebotene Darlehen dem Wert der Immobilie entspricht. Wenn dies nicht der Fall ist, ist dies einer der vielen Gründe, warum ein Hausverkauf scheitern könnte. Es gibt jedoch noch mehrere andere Gründe, warum Beurteilungen wichtig sind.
Wertgutachten sorgen für eine realistische Preisgestaltung
Möglicherweise möchten Sie Kunden, die ihre Häuser verkaufen, dazu ermutigen, eine Schätzung einzuholen, bevor sie ihr Haus auflisten. Dies wird Ihnen helfen, einen realistischen Preis festzulegen und die Erwartungen Ihrer Verkäufer zu erfüllen.
Beurteilungen leiten Verhandlungen
Ein Gutachten kann Verhandlungen leiten, wenn das Ergebnis über oder unter dem Verkaufspreis liegt. Bei niedrigen Bewertungen möchte ein Verkäufer möglicherweise eine zweite Bewertung einholen. Wenn die zweite Bewertung höher ausfällt, fühlen sich Käufer und Verkäufer möglicherweise wohler, wenn sie sich in der Mitte treffen.
Wertgutachten schützen Käufer und Verkäufer
Der Kauf und Verkauf eines Hauses ist eine Finanztransaktion, bei der es um große Geldbeträge geht. Wertgutachten schützen beide Parteien, indem sie verhindern, dass ein Geschäft abgeschlossen wird, das finanziell nicht tragbar ist.
So funktioniert der Bewertungsprozess
Verkäufer können vor der Auflistung ihrer Immobilie eine Schätzung einholen, in den meisten Fällen wird dieser Prozess jedoch vom Käufer initiiert. Der Kunde kann seinen eigenen Gutachter finden oder Immobilienmakler können Gutachter empfehlen, mit denen er bereits zusammengearbeitet hat.
Der Gutachter begutachtet die Immobilie
Ein Gutachter besichtigt die Immobilie und führt eine Sichtprüfung des Zustands des Hauses durch. Die Inspektion des Inneren des Hauses hat bei einer genauen Wertermittlung Priorität, da dadurch alle im Haus durchgeführten Renovierungen überprüft werden.
Allerdings kann sich der Gutachter auch dann einen guten Überblick über den Wert eines Hauses verschaffen, wenn es ihm nicht möglich ist, das Haus zu betreten. Die Außenseite eines Hauses zeugt von Wartung oder Vernachlässigung. Hängende Dachrinnen, fehlende Fensterläden oder ein ungepflegter Rasen können sich negativ auf ein Gutachten auswirken.
Andererseits beeinflussen eine sorgfältig gepflegte Gartenanlage, eine bunt gestrichene Eingangstür und ein aufgeräumtes Äußeres die Einschätzung eines Gutachters. Es ist wichtig, dass Ihre Kunden sicherstellen, dass ihr Haus innen und außen in einem guten Zustand ist, um den Schätzwert zu steigern.
Der Gutachter analysiert den lokalen Markt
Eine vergleichende Marktanalyse ist ein entscheidender Teil des Bewertungsprozesses. Es ist wichtig, eine Bestandsaufnahme darüber zu machen, zu welchem Preis die Häuser in der Gegend angeboten werden und welchen endgültigen Verkaufspreis sie haben. Dies ist eine Momentaufnahme des wahren Wertes eines Hauses – nicht dessen, was der Hausbesitzer für wert hält, sondern dessen, wofür es auf dem Markt wahrscheinlich verkauft werden würde.
Obwohl Sie diese wahrscheinlich Ihren Kunden zur Verfügung stellen werden, die ein Haus kaufen oder verkaufen, wird der Gutachter auch Kostenvoranschläge einholen, um diese zu seinen Daten hinzuzufügen.
Der Gutachter erstellt einen Bericht
Gutachter fassen ihre Daten aus der Sichtprüfung und den Vergleichen in einem formellen Dokument zusammen. Zu diesem Zeitpunkt wird ein geschätzter Marktwert generiert. Der Bericht wird dem Kreditgeber, dem Käufer und dem Verkäufer auf Anfrage vorgelegt.
Der Kreditgeber prüft das Gutachten
Jetzt beginnt die entscheidende Arbeit. Der Kreditgeber prüft das Gutachten, um zu entscheiden, ob die Analyse des Gutachters den beantragten Kreditbetrag unterstützt. Dies kann eine Woche oder länger dauern und eine nervenaufreibende Wartezeit bis zur Genehmigung sein.
Wie ein Immobilienmakler helfen kann
Sie haben Ihren Kunden bereits bei der Preisgestaltung geholfen und eine vergleichende Marktanalyse durchgeführt, aber während des Bewertungsprozesses gibt es noch viel zu tun. Manche Geheimhaltungszustände Erlauben Sie nicht, dass Daten zu Hausverkaufspreisen der Öffentlichkeit zugänglich gemacht werden, damit Ihr Kunde Sie noch mehr braucht.
Bereiten Sie Ihre Kunden vor
Betonen Sie für Verkäufer, wie wichtig die Inszenierung, eine ordentliche Landschaftsgestaltung und die allgemeine Reinigung sind, wenn der Gutachter zu Besuch ist. Diese Dinge haben technisch gesehen keinen Einfluss auf eine Bewertung, aber ein Gutachter kann durch die offensichtliche Pflege des Hauses beeinflusst werden.
Käufer müssen die Bedeutung des Bewertungsprozesses verstehen und wissen, wie er sich auf ihre Fähigkeit, eine Hypothek zu erhalten, auswirken kann. Die Aufklärung Ihres Kunden ist Teil der Art und Weise, wie Sie Ihre Provision verdienen.
Stellen Sie genaue Vergleiche bereit
Gutachter können Vergütungen einholen, aber wenn Sie mehr Einblick in den Bereich haben, kann es hilfreich sein, ihnen Ihre eigenen mitzuteilen. Möglicherweise haben Sie eine Immobilie gefunden, die der Gutachter übersehen hat und die in Betracht gezogen werden sollte.
Verwalten Sie die Erwartungen von Käufern oder Verkäufern
Bereiten Sie Ihren Kunden auf alle möglichen Ergebnisse vor. Dies gilt auch dann, wenn eine Bewertung höher oder niedriger ausfällt als erwartet. Verkäufer sollten sich darüber im Klaren sein, dass sie den Preis auch bei einem deutlich höheren Schätzwert nicht erhöhen können.
Überprüfen Sie das fertige Gutachten
Gutachter sind Menschen und manchmal machen sie einfache mathematische oder Schreibfehler. Überprüfen Sie die endgültige Bewertung, um sicherzustellen, dass alles korrekt ist und keine Datenpunkte fehlen.
Strategien zum Umgang mit einer niedrigen Beurteilung
Eine niedrige Bewertung bedeutet nicht das Ende des amerikanischen Traums Ihres Kunden. Es gibt eine Reihe von Strategien, um den Verkauf voranzutreiben.
- Offene Verhandlungen: Verkäufer sind möglicherweise bereit, den Preis zu senken, um sie an die Bewertung anzupassen.
- Fordern Sie die Bewertung heraus: Dies ist insbesondere dann eine Option, wenn Ihnen Fehler oder Inkonsistenzen im Bericht auffallen.
- Holen Sie sich eine zweite Bewertung: Dies ist ein zusätzlicher Kostenfaktor für den Kauf eines Eigenheims, eine zweite Schätzung kann jedoch zu einem höheren Ergebnis führen.
- Anzahlung erhöhen: Manchmal kann ein Käufer die Anzahlung erhöhen, um die Lücke zwischen dem Verkaufspreis und dem Schätzpreis auszugleichen.
Luke Babich ist Mitbegründer und CEO vonClevere Immobilien.