Es ist ein Mythos, dass man ein geselliger Mensch sein muss, um in der Immobilienbranche erfolgreich zu sein, oder dass man kontaktfreudig, gesellig und sozial selbstbewusst sein muss, um gute Verkäufe zu erzielen. Einige der erfolgreichsten Spitzenmakler und Makler des Landes sind selbsternannte Introvertierte.
Woher wissen Sie, ob Sie von Natur aus introvertiert oder extrovertiert sind?
Fragen Sie sich, was Sie tun würden, wenn Sie an diesem Wochenende keine Termine und keine Sorgen hätten und genügend Zeit hätten, etwas zu tun, was Sie möchten. Würden Sie diese Zeit lieber mit Freunden und Familie verbringen? Würden Sie sich dafür entscheiden, die Zeit alleine zu verbringen? Zu einer Party gehen? Sie veranstalten selbst eine Party? Was würdest du? Pläne sein? Wenn Sie vorhaben, mit anderen Menschen zusammen zu sein, sind Sie wahrscheinlich von Natur aus extrovertiert. Wenn Sie vorhaben, das Buch, an dem Sie gerade gearbeitet haben, zu Ende zu lesen und es sich in Ihrem Lieblingslesesessel gemütlich zu machen, sind Sie wahrscheinlich von Natur aus introvertiert.
Würde es Sie überraschen zu erfahren, dass all diese berühmten und erfolgreichen Menschen introvertiert sind? Dazu gehören Emma Watson, Bill Gates, Christina Aguilera, Warren Buffet, Michael Jordan, Albert Einstein, Gwyneth Paltrow, Harrison Ford und Steven Speilberg. Introvertierte können sehr starke Redner, Verkäufer, Entertainer, Unternehmer, Schauspieler und Führungskräfte aller Art sein.
Wie machen Sie das? Gibt es eine supergeheime Strategie, die Sie lernen und anwenden können? Susan Cain, Autorin des Buches: „Ruhe: Die Macht der Introvertierten in einer Welt, die nicht aufhören kann zu reden“ wurde zu einem der besten TED-Vorträge aller Zeiten gewählt. Ihrer Meinung nach ist niemand zu 100 % introvertiert oder extrovertiert. Viele Menschen sind gemischt, tendieren aber wahrscheinlich stark zu einem der anderen. Die Gesellschaft belohnt seit langem die kontaktfreudigeren und aufmerksamkeitsstarkeren Persönlichkeitstypen und tendiert dazu, Introvertierte auszugrenzen. Cain sagt, es sei in Ordnung und sogar von Vorteil, man selbst zu sein – und nicht zu versuchen, sich selbst dazu zu zwingen, die typische „Fahrerpersönlichkeit“ zu werden, wenn man das nicht ist.
Wie viele Agenten waren frustriert, weil sie beim häufig verwendeten und manchmal missbrauchten DISC-Persönlichkeitstest „kein Fahrer oder Ausdrucksstarker waren“? AgentDISC.com wird Ihnen eine kostenlose Einschätzung geben, damit Sie mehr über sich selbst und Ihre eigenen Tendenzen erfahren können, aber denken Sie daran, dass es sich hierbei um einen Leitfaden und nicht um eine Diagnose handelt. Sie können erfolgreich sein, indem Sie Ihre angeborene Persönlichkeit intakt halten, aber einige spezifische Strategien erlernen und verinnerlichen. Auf diese Weise können Sie sich leichter in der schnelllebigen, oft aggressiven und wettbewerbsintensiven Welt der Immobilienbranche zurechtfinden.
Strategien, die Ihr Leben verändern werden
1. Haben Sie Vertrauen in die Person, die Sie sind. Je wohler Sie sich in Ihrer Haut fühlen, desto weniger lassen Sie sich von Kritik beeinflussen. Hören Sie auf zu glauben, dass Sie Ihre Persönlichkeit radikal verändern müssen, Sie müssen sie nur aufwerten und vielseitiger werden. Seien Sie zuerst Sie selbst und dann Sie selbst, wenn Sie über Immobilien sprechen.
2. Verwenden Sie Skripte, die nicht wie Skripte klingen. Kennen Sie Ihr Material kalt. Wissen ist gleichbedeutend mit Selbstvertrauen und Unwissenheit ist gleichbedeutend mit Angst. Entscheiden Sie sich also dafür, selbstbewusst zu sein. Introvertierte neigen dazu, Perfektionisten zu sein, daher neigen Sie dazu, sich NICHT zu äußern, bis Sie selbstsicher sind. Merken Sie sich die Skripte, verinnerlichen Sie sie und personalisieren Sie sie dann.
3. Laden Sie jeden Tag Ihre mentalen, emotionalen und spirituellen Batterien auf. Was bringt dich zum Ticken? Introvertierte werden durch ruhige, sich selbst gewidmete Zeit verjüngt. Das kann ein Spaziergang, Meditieren, Radfahren oder einfach nur 20 Minuten Lesen sein. Füllen Sie Ihren Becher regelmäßig nach!
4. Akzeptieren und umarmen Sie die Tatsache, dass Sie mehr „Nein“ als „Ja“ hören werden und dass „Nein“ nicht „nie“, sondern einfach „nicht jetzt“ bedeutet. Hören Sie auf, alles persönlich zu nehmen. Führe jeden Tag mindestens fünf Gespräche, bei denen du „Nein“ hören kannst, und du wirst mehr „Ja“ hören.
5. Benimm dich, als wärst du extrovertiert, ohne dich selbst zu verlieren. Wen kennen Sie, der positive und kontaktfreudige Eigenschaften hat und sehr respektiert wird? Beginnen Sie, Ihre natürlichen Neigungen mit einigen anderen Eigenschaften zu kombinieren, die Ihre Vielseitigkeit erhöhen. Das soll nicht heißen, dass Sie falsch sein sollten. Möglicherweise stellen Sie fest, dass Sie bereits einige latente, aufgeschlossene Eigenschaften in sich tragen. Die meisten Leute tun es. Untersuchungen von John Zelenski, Ph.D., einem außerordentlichen Professor für Psychologie an der Carleton University, haben ergeben, dass Introvertierte, die sich wie Extrovertierte verhalten, beispielsweise dadurch, dass sie geselliger, gesprächiger, energischer und enthusiastischer sind, als sie von Natur aus sind, ihr Verhalten sehen Glückssteigerung. Dies ist wahrscheinlich auf das positive Feedback zurückzuführen, das sie von ihren Kollegen erhalten. Es kann auch daran liegen, dass sie wissen, dass sie sich in der Gesellschaft anderer aufgeschlossener Menschen wohler fühlen.
Geheimnis: Die wohlhabendsten Immobilienfachleute, eigentlich die wohlhabendsten Verkäufer im Allgemeinen, sind weder introvertiert noch extrovertiert, sie sind einfach eine vielseitige Kombination aus beidem geworden, weil sie im Laufe der Zeit gelernt und sich angepasst haben.
Wie führt ihre Vielseitigkeit zu Wohlstand? Ganz einfach, weil sie einer Vielzahl unterschiedlicher Menschen mit unterschiedlichen Persönlichkeitsmerkmalen in verschiedenen Situationen helfen können. Sie arbeiten nicht nur mit Leuten „genau wie sie“. Wenn Sie an Ihrer Vielseitigkeit arbeiten, arbeiten Sie auch an Ihrer Fähigkeit, mehr Geld zu verdienen und größere und bessere Ziele zu erreichen, indem Sie so vielen Menschen wie möglich helfen.
Tim und Julie Harris moderieren einen Podcast für Immobilienprofis in den USA. Jeden Wochentag haben neue Folgen Premiere. Tim und Julie sind seit mehr als zwei Jahrzehnten als Immobiliencoaches tätig und coachen die Top-Makler des Landes durch alle Arten von Märkten.