Die HousingWire Award Spotlight-Serie hebt die Personen hervor, die durch unsere Editors’ Choice Awards ausgezeichnet wurden. Nominierungen für den Women of Influence Award von HousingWire sind jetzt bis Freitag, den 29. April 2022 geöffnet. Klicke hier jemanden zu nominieren, den Sie kennen – das können sogar Sie sein!
Inmitten der aktuellen Marktvolatilität suchen viele Kreditgeber nach Möglichkeiten, ihre Maklerkanäle auszubauen, um Beziehungen zu Kreditnehmern zu initiieren und aufzubauen.
„Makler sind die Stiefel am Boden. Sie sind ein Teil ihrer lokalen Gemeinschaften. Sie wissen besser als jeder andere, was ihre Nachbarn brauchen“, sagte Katie Sweeney, CEO von AIME. „Mit ihrer Expertise und ihrem Zugang zu Tools sind sie die richtigen Leute für den Job und werden sich auf der anderen Seite des Einkaufsmarktes durchsetzen.“
Sweeney wurde letztes Jahr als HW Woman of Influence für ihre Arbeit anerkannt, Makler für einen größeren Marktanteil in einem wettbewerbsintensiven Wohnungsumfeld zu positionieren. Seit seiner Übernahme als CEO im Januar 2021 konzentriert sich Sweeney darauf, der AIME-Community dabei zu helfen, nachhaltige Unternehmen aufzubauen und für sich selbst erfolgreich zu sein. Diese Maßnahmen umfassen die Entwicklung von Kreditgeber- und Anbieterpartnerschaften über das Brokers Are Better Network, Teamentwicklungsschulungen und neue Interessenvertretungsinitiativen, um den Erfolg des Maklerkanals zu beeinflussen.
HousingWire wandte sich an Sweeney, um mehr darüber zu erfahren, wie Makler mit dem aktuellen Kaufmarkt umgehen, und um ihren Rat für Frauen zu erfahren, die in den Hypothekenbereich eintreten.
HousingWire: Wie bleiben Makler wettbewerbsfähig, während wir uns auf einen Kaufmarkt verlagern?
Katie Sweeney: Makler sind die am besten positionierte Branchengruppe, weil sie über die Optionen, Ressourcen und die persönliche Note verfügen, die vielen Bankern fehlen. Makler sind die Stiefel auf dem Boden. Sie sind ein Teil ihrer lokalen Gemeinschaften. Sie wissen besser als jeder andere, was ihre Nachbarn brauchen. Im Gegensatz zu Banken können Makler mit vielen verschiedenen Kreditgebern zusammenarbeiten, um eine Vielzahl von personalisierten Kreditoptionen anzubieten. Makler arbeiten für den Kreditnehmer, nicht für ihr eigenes Endergebnis, und bieten die transparentesten Kosten und Prozesse, um pünktlich zum Abschlusstisch zu gelangen. Sie sind Schnellboote in einem Meer von Kreuzfahrtschiffen – agil und anpassungsfähig, wenn es einmal aus der Bahn geworfen wird. Aufgrund ihres Fachwissens und ihres Zugangs zu Tools sind sie die richtigen Leute für den Job und werden sich auf der anderen Seite des Einkaufsmarktes durchsetzen.
HousingWire: Worauf achten Makler Ihrer Meinung nach derzeit am meisten?
Katie Sweeney: Wir hören Brokern sehr genau zu. Sie wollen eine Vertretung für sich und ihre Kreditnehmer auf dem Hügel. Makler achten genau auf Gesetze, die verabschiedet werden, um die Wettbewerbsbedingungen zwischen kleinen Geschäften und großen Banken anzugleichen. Im Moment haben große Banken die Mittel für Lobbyisten im ganzen Land, die Gesetze zum Nutzen ihrer Unternehmen verfassen – aber sie haben nicht immer das beste Interesse des Kreditnehmers im Sinn. Makler tun. Und Makler haben AIME auf ihrer Seite, die ihre Probleme verteidigt und für regulatorische und politische Änderungen kämpft. Wir wissen, dass Makler die beste Option für ihre Gemeinschaften sind, und jetzt ist es an der Zeit, dass sich dies in unseren Gesetzen angemessen widerspiegelt.
HousingWire: Welchen Rat würden Sie jungen Frauen geben, die in den Hypothekenmarkt einsteigen?
Katie Sweeney: Lassen Sie sich nicht von Ihren Mitmenschen einschüchtern. Sie sind der Experte – Sie wissen, was Sie wissen, also passen Sie nicht auf, wenn andere Sie herausfordern. Von Zeit zu Zeit wird das passieren, wenn es sich daran erinnert, dass Sie aus einem bestimmten Grund an der Unterhaltung beteiligt sind und niemand Ihnen das nehmen kann. Stellen Sie sicher, dass Sie Ihre Plattform nutzen, um den Stimmlosen eine Stimme zu geben, wenn Sie nach oben klettern. Viele Frauen wissen, wie es sich anfühlt, ausgegrenzt zu werden, daher ist es wichtig, auf andere ausgegrenzte Gruppen zu achten, insbesondere in der Wohnungswirtschaft. Sie bekamen aus einem bestimmten Grund einen Platz am Tisch. Besitze es.
Die Post-AIME-CEO Katie Sweeney über die Bedeutung von Agilität auf dem aktuellen Markt erschien zuerst auf HousingWire.