Unsere Branche lebt von persönlichen Beziehungen. Deshalb Präsenzveranstaltungen sind so wichtig. Hier sind einige wichtige Erkenntnisse aus dem Gebaut WIE Veranstaltung, die ich zusammen mit Ben Kinney und Chris Suarez moderiere.
1. Spielen Sie Schach, nicht Dame
Der Markt ist dynamisch und verändert sich derzeit in ein einzigartiges Umfeld, das viele von uns in ihrer Karriere noch nicht gesehen haben. Sie müssen bereit sein, sich an das neue Klima anzupassen und Strategien zu entwickeln. Ihr Unternehmen kann nicht mehr mit dem vergleichbar sein, was es letztes Jahr war, als Sie in einem geeigneten Markt tätig waren, und Sie müssen möglicherweise Ihre Strategie zur Talentrekrutierung, Ihre Teamziele oder Ihre allgemeinen Erwartungen ändern.
Spielen Sie wie beim Schach strategisch und bleiben Sie immer vier Schritte voraus, mit Blick auf das Endziel. Rezessionen und volatile Märkte sind ein natürlicher Teil des Wirtschaftszyklus und haben in der Vergangenheit hohe Immobilienrenditen zur Folge. Beobachten Sie den Markt, während er sich verändert, und passen Sie sich durch bewusstes Handeln an – das ist die Aufgabe und das Geschäft.
2. KJetzt deine Zahlen
Weltklasse-Athleten sind sich ihrer Zahlen sehr bewusst, sei es in Sekundenbruchteilen, in der exakten Anzahl der Schläge, in der Distanz oder in der Dauer. Leistung ist immer messbar. Ebenso werden Sie durch die tägliche Beschäftigung mit dem Immobilienmarkt ein besserer Berater und erhalten gleichzeitig einen Überblick über umfassendere wirtschaftliche Veränderungen, die Ihnen bei der Bewertung Ihres Unternehmens helfen. Wenn sich beispielsweise die Hausverkäufe um den Betrag X verlangsamen, wie wirkt sich das auf Ihre Verkäufe aus und wie werden Sie entsprechend reagieren? Oder welche Ausgaben können gesenkt werden, ohne Ihre Erfolgsquoten zu beeinträchtigen? Abschließend: Wie viele Rekruten benötigen Sie?
3. Nutzen Sie Selbstverbesserung, um Wirkung zu erzielen
Zeigen Sie Mut, indem Sie sich selbst eher im Hinblick auf Wachstum als auf Misserfolg beurteilen. Erkennen Sie Ihre Mängel an, um Veränderungen, Neubewertungen und Wiederholungen zu motivieren. Nutzen Sie Widrigkeiten zu Ihrem Vorteil. Persönliches Wachstum muss konsequent erfolgen, um Ihr Geschäftswachstum zu fördern und zu beeinflussen. Jeder Tag ohne Wachstum macht den Fortschritt anderer Tage zunichte.
4. Verstehen Sie die Kraft der Partnerschaft
Während der Konferenz, die ich moderiere, und den vielen Panels zu Themen wie Luxusimmobilien, Personalbeschaffung, Wirtschaft und Steuergesetzgebung kam eine Botschaft zum Ausdruck: Mit wem man Geschäfte macht, ist wichtig.
Der Unternehmer Jim Rohn sagt, dass Sie der Durchschnitt der fünf Menschen sind, mit denen Sie die meiste Zeit verbringen. Umgeben Sie sich mit Führungskräften, Top-Performern und Game-Changern – Menschen, die dankbar, ehrgeizig, entschlossen und positiv sind. Wählen Sie Ihre Partner mit Bedacht aus, machen Sie sich gegenseitig verantwortlich und maximieren Sie die Beziehungen, die Sie aufgebaut haben.
5. Formulieren Sie Ihre Erwartungen mit Bedacht
BuiltHOW-Sprecher Mack Newton sagte: „Man bekommt nicht, was man will, man bekommt, was man erwartet.“ Ihre Handlungen, Worte, Arbeitsmoral und Denkweise stehen im Mittelpunkt Ihrer Kontrolle. Um unterschiedliche Ergebnisse zu erwarten und zu erzielen, müssen Sie unterschiedliche Leistungen erbringen, um diese zu erreichen. Erhöhen Sie Ihre Erwartungen, auch wenn Sie und Ihr Unternehmen diese nach dem ersten Versuch nicht erfüllen. Übernehmen Sie die Verantwortung für Ihr Wachstum und erwarten Sie mehr, wenn Sie darauf hinarbeiten.
Debbie DeGrote ist die Gründerin von Vorwärtscoaching, ein Coaching-Unternehmen für Fachleute in der Immobilienbranche.