Matt Ishbia von UWM über die Zukunft des Maklerkanals


Wie sehen die nächsten 15-18 Monate für den Maklerkanal aus? Entsprechend Vereinigte Großhandelshypothek (UWM) CEO Mat Ishbia, der Makler bei der versammelte Verband unabhängiger Hypothekenexperten (AIME) Sicherungskonferenz In Las Vegas am Samstag werden die nächsten anderthalb Jahre ein Testgelände sein, das den Maklermarkt ebnen wird, und nur einige werden als Gewinner hervorgehen.

In einem Interview mit HousingWire nach seiner Präsentation fügte Ishbia seinen Kommentaren mehr Kontext hinzu, insbesondere zur aggressiven Preisstrategie von UWM und ihren Auswirkungen auf die Entscheidung der Hypothekenbanken, den Großhandelskanal zu verlassen.

UWM startete im Juni die Preisinitiative „Game On“, bei der die Preise für alle Kredite um 50 bis 100 Basispunkte gesenkt wurden. „Die Preise von Game On haben keinen Einfluss darauf, wo die Leute den Markt verlassen. Ihr Geschäftsmodell war nicht gut, sie engagieren sich nicht für den Maklerkanal, und das ist in Ordnung“, sagte Ishbia. Er fügte hinzu: „Die Broker-Community ist stärker als je zuvor. Es hat also nichts damit zu tun. Das ist nur das Geschäftsmodell, das nicht in einer großartigen Position ist. Und so treffen sie diese Entscheidungen.“ Der Großhandelsbereich ist wie andere Kanäle von steigenden Hypothekenzinsen und schrumpfenden Kreditvergabevolumen betroffen. Der stärkere Wettbewerb hat jedoch dazu geführt, dass Konkurrenten den Kanal verlassen oder dies planen, um sich auf profitablere Geschäftsbereiche zu konzentrieren. Auf der Liste stehen Konkurrenten wie z KreditDepot, Mountain West Financial, AmeriSave, Point Mortgage Corporation, Stearns Großhandel (gehört Garantierter Preis) und Finanzen von Amerika Großhandelsgeschäft weiterleiten. Das neueste Opfer ist American Neighborhood Mortgage Acceptance Company LLC (Geschäfte machen wie AnnieMac). Das Unternehmen veröffentlichte letzte Woche auf seiner Website: „Aufgrund der sich verschlechternden Marktbedingungen hat es die schwierige Entscheidung getroffen, den Großhandelsbetrieb mit Wirkung zum 31. Oktober 2022 einzustellen.“ Das Unternehmen hat am 27. September um 17:00 Uhr EST die Einreichung neuer Kredite ausgesetzt , aber es wird alle bestehenden Richtlinien und Verfahren respektieren. Marktanteil Laut Ishbia haben Kreditgeber, die den Bereich verlassen, keinen Einfluss auf seine Prognose, dass der Großhandelskanal bis 2026 einen Marktanteil von 33 % erreichen wird. AIME schätzt, dass der Großhandelskanal derzeit einen Marktanteil von 23 % hat. Inzwischen ein Inside Mortgage Finance (IWF) Analyse der Vergabe von erstrangigen Hypotheken zeigt, dass der Maklerkanal von April bis Juni einen Marktanteil von knapp 15 % ausmachte, wobei der Einzelhandel 61 % und der Korrespondent 25 % ausmachte. Die Daten zeigen, dass Broker im zweiten Quartal 94 Milliarden US-Dollar ausgegeben haben, was einem Rückgang von 16 % gegenüber dem ersten Quartal entspricht. „All diese Kreditgeber haben überhaupt keinen Einfluss darauf (Marktanteil),“ sagte Ishbia. „Solange es Kreditgeber gibt, sind Makler in Ordnung. Diese Kreditgeber haben keinen Einfluss auf die Vermittlung, und wir werden all diese Ziele erreichen.“ Während seiner Sitzung auf der AIME-Konferenz sagte Ishbia, dass seine „Game on“-Preisstrategie eine Investition sei, die inmitten seiner Denkweise, sein Geschäft auszubauen, weiter voranschreiten werde. „Es ist nicht darauf ausgelegt, dass Konkurrenten mich mögen“, sagte er. „Ich versuche nicht zu überleben, ich versuche zu gedeihen.“ Auch Ishbia enthüllt drei Initiativen während seiner Präsentation, einschließlich einer Alternative zum traditionellen Lender-Titel-Prozess namens TRAC. Die anderen beiden Initiativen sind UClose 3.0, eine Plattform, die es Maklern ermöglicht, aus drei Abschlussoptionen zu wählen, und Safe Check, eine Soft-Pull-Bonitätsprüfung, um eine Vorabprüfung des Verzichts auf die Bewertung zu erhalten, bevor sie ihr Darlehen einreicht, ohne Trigger-Leads zu Maklern zu initiieren. Konkurrenten.

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