Immobilienmakler stehen vor einem Vertragsproblem, das die traditionelle Wohnungslandschaft ernsthaft auf den Kopf stellen könnte. Der Sitzer/Burnett-Prozess in Kansas City ergab das Nationaler Maklerverband (NAR) schuldig der Verschwörung zur Erhöhung der Maklerprovisionen – was eine Debatte über Maklerprovisionsgebühren und die langjährige Rolle von Käufermaklern bei Immobilientransaktionen auslöste.
Nach den aktuellen Richtlinien zahlen Verkäufer eine Provision von 5–6 % auf einen Verkauf, die zwischen dem Käufer und den Maklern aufgeteilt wird. Ein plausibler und hoffnungsvoller Ausgang der Provisionsklage wäre eine vereinbarte Vertragsänderung, die transparentere Definitionen der Maklervergütung bietet und Verkäufern die Möglichkeit gibt, den Provisionssatz ihres Käufers als Makler festzulegen. Verkäufer würden weiterhin den Wert von Käufermaklern erkennen – sie würden mehr potenzielle Makler an den Tisch bringen und Immobilien wettbewerbsfähiger machen – und gleichzeitig die Käufermakler entsprechend entlohnen.
Aber was passiert, wenn sich Verbraucher völlig von Einkäufern abwenden? Betreten Sie den versierten Verkäufer. Erfahrene Verkäufer sind Verbraucher, die sich dafür entscheiden, dass ein Verkäufervertreter ein einfaches MLS-Eintrag erstellt und dann den Prozess selbst in die Hand nimmt, indem er Bestellungen direkt von Käufern entgegennimmt, anstatt 3 % dafür zu geben, dass ihnen Angebote unterbreitet werden. Sollte dies geschehen, werden Käufermakler und Hypothekenbanken gezwungen sein, sich anzupassen.
Der wahre Wert eines Einkäufers liegt in seinem Verhandlungsgeschick und den bestehenden Beziehungen zu Immobilienmaklern. Um zu überleben, müssen Käufermakler den Käufern diesen Wert zeigen und bereit sein, von den Kunden eine festgelegte Gebühr oder einen vorab ausgehandelten Prozentsatz des Verkaufspreises zahlen zu lassen, um das Geschäft zu sichern.
Stellen Sie sich einen Erstkäufer mit geringem Einkommen oder unterversorgtem Einkommen vor, der ein Haus für 250.000 US-Dollar kauft. Ein Immobiliengeber kann in der Regel einen Käufer für weniger als 20.000 US-Dollar durch eine Mischung aus Verkäuferkonzessionen und strategischer Finanzierung für das Haus gewinnen. Für viele ist es nicht machbar, dem Ticketpreis eine Vorabprovision von 3 % oder 7.500 $ für den Käufer zuzuschlagen. Ein Pauschalpreis von 2.500 bis 5.000 US-Dollar könnte jedoch für diejenigen, die es sich leisten können, viel angenehmer sein.
Was mich hier beunruhigt, ist das Potenzial für Machtkämpfe in der Branche über den Preiswettbewerb. Jeder Einkäufer wird versuchen, in der Post-Sitzer/Burnett-Landschaft Fuß zu fassen und ist bereit, Käufer für weniger Geld zu vertreten, um sein Geschäft zu sichern. Wie auch immer es aussieht, Käufermakler werden für weniger arbeiten, und hier kommt das Nachholrisiko für Kreditsachbearbeiter ins Spiel.
Die meisten erfolgreichen Kreditsachbearbeiter erhalten ihr Geschäft durch Empfehlungen von Käufermaklern. Wenn Käufermakler plötzlich an Bedeutung verlieren, werden Kreditsachbearbeiter gezwungen sein, neue Beziehungen zu Immobilienmaklern aufzubauen, was in der Vergangenheit nicht einfach war. Aber Kreditsachbearbeiter bieten nun einen neuen Mehrwert für Listing-Makler.
Intelligente Kreditsachbearbeiter bieten an, direkt mit Immobilienmaklern zusammenzuarbeiten, um Angebote zu prüfen und Vorabgenehmigungen zu erteilen. Wenn für ein Haus 25 Angebote vorliegen, wird nur eines dieser Angebote das Haus tatsächlich kaufen. Die anderen 24 Vorabgenehmigungen und Angebotsanfragen stellen für Kreditsachbearbeiter eine große Chance für zukünftige Geschäfte dar, um Kredite zu konkurrieren.
Ich möchte es klarstellen: Ich hoffe auf keinen Fall, dass irgendetwas davon passiert. Ich habe mich während meiner gesamten Karriere für Kreditsachbearbeiter und Immobilienmakler eingesetzt. Für uns als Branche ist es jedoch wichtig, die verschiedenen möglichen Folgen eines so wichtigen Ereignisses wie diesem zu analysieren.
Immobilienmakler sind von großem Wert, sowohl Käufermakler als auch Immobilienmakler. Kreditsachbearbeiter sind sehr wertvoll und ich hoffe, dass alles wie gewohnt weitergeht. Aber so oder so vertraue ich Kreditsachbearbeitern und Immobilienmaklern, die ihre Anpassungsfähigkeit unter Beweis gestellt haben.
Wenn die MLS und Zillow herauskam, gab es Ängste um die Zukunft des Immobilienmaklers. Sie sind immer noch hier und gehen nirgendwo hin. Mein einziger Fokus liegt jetzt darauf, herauszufinden, wie Gründer und Makler mehr Menschen dabei helfen können, in das Zuhause ihrer Träume zu gelangen.
Matthew VanFossen ist der CEO von Absolute Eigenheimhypothek und der Vizepräsident von Community Home Lenders of America.
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