Wenn wir über das Potenzial von KI- und Web3-Technologien im Immobilienbereich nachdenken, geht dies über die bloße Revolutionierung der Art und Weise hinaus, wie Verbraucher nach Häusern suchen und Eigentum an Vermögenswerten erwerben. Die wahre Stärke liegt darin, wie diese Fortschritte die komplizierten Prozesse vereinfachen können, die mit der Unterstützung von Immobilienmaklern und Maklern verbunden sind, um Verbraucher effizient durch erfolgreiche Transaktionen zu führen. Seien wir ehrlich: Der Ticketpreis für ein Haus ist oft zu hoch, als dass die Mehrheit der Verbraucher sie per Knopfdruck alleine navigieren könnte. Bei Immobilien steht mehr auf dem Spiel, und die Kosten für einen Fehler sind erheblich.
In den letzten zwei Jahrzehnten ist der Immobilientransaktionsprozess immer komplexer geworden und stellt immer höhere Anforderungen an Immobilienmakler. Während wir die Gründung zahlreicher innovativer Proptech-Unternehmen miterlebt haben, befassen sich viele von ihnen mit der Spitze des Verkaufstrichters, etwa mit der Suche, der Lead-Generierung und der Finanzierung. Technologieanwendungen innerhalb der Wohnimmobilien Der Raum wird immer noch mit unnötiger Reibung belastet, was den durchschnittlichen Immobilienmakler daran hindert, diese Tools vollständig zu nutzen. Die wirklich erfolgreichen Technologien sind diejenigen, bei denen es vor allem darum geht, Agenten Zeit zu sparen und ihr Geschäft voranzutreiben, und bisher gab es nicht viele davon.
Reise durch Web-Ära
Machen wir eine retrospektive Reise durch die verschiedenen Web-Epochen und ihre Auswirkungen auf Immobilien. Während der „Web1“-Ära waren Plattformen wie realtor.com bahnbrechend, da sie die Branche in die digitale Welt katapultierten und sowohl Verbrauchern als auch Maklern einen beispiellosen Zugang zu Immobilienangeboten ermöglichten. Dieser bedeutsame Wandel beseitigte die Barrieren, die einst die Inventarisierung auf umständliche Bücher beschränkten, wo Praktiker nicht länger der Gnade von Maklern ausgeliefert waren, die Immobiliendaten zu ihrem eigenen Vorteil als Geiseln hielten.
Wenn ich durch meine Agentenperspektive auf die letzten zwei Jahrzehnte zurückblicke, ereignete sich für mich der eigentliche Wendepunkt in der Web2-Ära mit der Einführung von Dokumentation und elektronische Signaturen. Warum war es so bahnbrechend? Es war nichts weniger als ein Zeitsparwunder. Es ist deutlich optimierte Transaktionenwodurch Stunden verschwendeter Fahrzeit für das Chauffieren von Dokumenten zwischen Fußballspielen und Abendessen reduziert werden, Wettbewerbsvorteile durch kürzere Vertragslaufzeiten geschaffen werden und Agenten in die Lage versetzt werden, grenzüberschreitende Geschäfte in Minuten statt in Tagen abzuwickeln.
Während Zillow und sein „Zestimate“ brachte den Verbrauchern unbestreitbare Vorteile, aber es erhöhte auch die ohnehin schon anspruchsvollen Agententransaktions- und Marketingzyklen erheblich.
Die Ära der KI
Treten Sie jetzt in die Ära der KI ein, die den nächsten Durchbruch ähnlich der Wirkung von Docusign verspricht. Auch wenn ich möglicherweise nicht in der Lage bin, die genaue Form dieser „Killer-App“ vorherzusagen, bin ich fest davon überzeugt, dass KI die Technologie ist, die dazu in der Lage ist. Basierend auf meinen kurzen Interaktionen sind die potenziellen Anwendungen von KI im gesamten Agentenweg erstaunlich.
Von der Prospektion und alltägliche Kommunikation Von Marketingprojekten über Kundenmanagement bis hin zum Umgang mit unterschiedlichen Persönlichkeiten und sogar der Bewältigung der Komplexität von Treuhandgeschäften – die Möglichkeiten scheinen grenzenlos. KI verfügt über die transformative Fähigkeit, diese alltäglichen Aufgaben zu automatisieren und zu optimieren und Agenten wirklich die Freiheit zu geben, sich auf das Wesentliche zu konzentrieren: tiefe Beziehungen zu pflegen und beispiellosen Service zu bieten.
Entgegen der landläufigen Meinung hat die Entwicklung der Technologie in der Wohnimmobilienbranche den Bedarf an Immobilienmaklern nicht verringert; wenn überhaupt, hat es es vergrößert. Während die Technologie zweifellos bestimmte Aspekte der Branche verändert hat, hat sie auch den unersetzlichen Wert qualifizierter Makler deutlich gemacht, die über das nötige Gespür verfügen, um die Komplexität und Feinheiten von Immobilientransaktionen zu bewältigen. In einer Welt, in der Algorithmen und digitale Tools uns nur begrenzt weiterbringen können, sind die menschliche Note, die Erfahrung und das differenzierte Verständnis, die Agenten mitbringen, wirklich unersetzlich.
Technologie wird Immobilienmakler nicht überflüssig machen
Lassen Sie uns die fehlgeleitete Vorstellung verwerfen, dass Technologie Agenten überflüssig machen wird. Die Zahlen selbst zeugen von der wachsenden Nachfrage nach ihren Dienstleistungen. Laut a NAR-Umfrage 2001Nur 69 % der Käufer nutzten die Dienste eines Immobilienmaklers. Im Jahr 2021 ist diese Zahl auf fast 90 % gestiegen. Diese Daten untermauern mein früheres Argument, dass der Prozess des Kaufs und Verkaufs eines Eigenheims unabhängig von der in einem bestimmten Markt eingesetzten Technologie immer komplexer geworden ist.
Die Statistiken sprechen Bände und zeigen den anhaltenden Bedarf an Maklern, die über die Fähigkeiten und das Fachwissen verfügen, um sich in dieser sich ständig weiterentwickelnden Immobilienlandschaft zurechtzufinden. In einer Zeit, die von Komplexität und schnellen technologischen Fortschritten geprägt ist, ist klar, dass die Anleitung und Erfahrung von Agenten wichtiger denn je sind.
Während die genaue Manifestation ihrer transformativen Kraft ungewiss bleibt, ist eines klar: KI wird die nächste Innovationswelle in unserer Branche auslösen. Lassen Sie uns in sein enormes Potenzial eintauchen und es nutzen, um unsere Effizienz, Produktivität und unseren Gesamterfolg zu steigern. Die Zukunft ist in greifbarer Nähe und KI dient uns als Leitfaden für eine neue Ära der Brillanz im Immobilienbereich.
Christine Choi, auch bekannt als „Real Estate Web3 Technologist“, ist eine dynamische Branchenführerin mit über zwei Jahrzehnten umfassender Branchenerfahrung in der Wohnimmobilienbranche.