Auf dem Höhepunkt der Weltwirtschaftskrise im Jahr 1932 befand sich Ole Kirk Christiansen, ein dänischer Zimmermann, in schweren Zeiten. Da es nur wenige Jobs gab, begann er in seiner Werkstatt mit der Herstellung von Holzspielzeug, um für seine Frau und seine drei Söhne über die Runden zu kommen. Es war ein bescheidener Anfang für das, was zu einer der bekanntesten und beliebtesten Marken auf der ganzen Welt werden sollte.
In den Anfangsjahren produzierte das Unternehmen eine Vielzahl von Dutzenden Holzspielzeugen – Yo-Yos, Modellflugzeuge und Spielzeuglastwagen. Doch nachdem ein Fabrikbrand die Holzversorgung und -produktion zerstört hatte, begann das Unternehmen, mit einem neuen Materialtyp zu experimentieren – Kunststoff. Zwei Jahre später wurde mit großem Erfolg ein einfacher und vielseitiger „automatischer Bindestein“ geboren.
In den 1950er-Jahren begann das Unternehmen, seinen Fokus zu verengen und stellte die Produktion von nicht aus Ziegeln bestehenden Spielzeugen ein, bis nur noch der kleine Plastikstein als Kernprodukt übrig blieb. Mit dieser entscheidenden Entscheidung wurde der Grundstein für den Aufbau eines Spielzeugimperiums gelegt.
Diese winzigen Plastiksteine wurden jahrzehntelang zum allgegenwärtigen Spielzeug, mit dem Kinder spielten und auf das Eltern traten.
Durch die Weiterentwicklung seines beliebtesten Kernprodukts gelang es Lego, sich von einem Unternehmen, bei dem „alle Größen für niemanden passen“, zu einem Spielzeugimperium zu entwickeln, das Kindern Spaß und Vertrautheit beim Bauen und Gestalten bietet.
In diesen Blöcken liegt eine große Lektion für Makler und Teams: Konzentration.
Um endlosen Erfolg zu erzielen, entdeckte Lego, dass seine ikonischen Steine alles waren, was es zum Erfolg brauchte, und Immobilienmakler müssen die gleiche Logik anwenden: Das Ziel besteht darin, motivierte Leute zu finden, die sie bedienen können.
Jede Woche treffe ich mich mit den erfolgreichsten Immobilienmaklern des Landes. Was meiner Meinung nach die Guten von den äußerst Gewinnbringenden und Hilfreichen unterscheidet, ist ihr Flirt mit dieser verlockenden Geliebten – Ablenkung. In einer lauten Branche voller angeberischer Proptechs, Influencer-Marketing, kostspieligen Seminaren und TikTok ist es schwer, Lego zu sein.
Die erfolgreichen Teams, die oft versuchen, die chaotische Mitte zu durchbrechen, sagen mir immer: „Immobilien zu verkaufen ist einfach.“ Aber wenn es darum geht, Leute zu führen, stelle ich fest, dass sie mir sagen, dass Komplexität erst dann einsetzt. Deshalb habe ich kürzlich bei Livian Mastermind nachgefragt Gary Keller was er über die einfachen Unterschiede zwischen Verkaufen und Führen dachte.
Seine Antwort? „Es ist alles einfach.“
„Sobald Sie sich entscheiden, durch andere erfolgreich zu sein, tun Sie und Ihre Leute dasselbe. Es sieht genauso aus.“ sagte Keller. „Wie viele Agenten in Ihrem Team müssen Ihre Ziele erreichen, um Ihre Ziele zu erreichen? Suchen Sie dann jeden Tag nach motivierten Menschen, denen Sie zum Erfolg verhelfen möchten. Das ist es. Es ist alles einfach.“
Der Weg zum Erfolg ist sowohl für Agenten als auch für Führungskräfte einfach. Es wird Schritt für Schritt aufgebaut, indem man sich darauf konzentriert, motivierte Menschen zu finden und ihnen zu helfen, ihre Ziele zu erreichen, während alle anderen Spielzeuge ignoriert werden.
Eric Forney ist Vizepräsident und Direktor für Industriebeziehungen bei LIvian.
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