Die Hypothekenbranche wird weiterhin von negativen Schlagzeilen geplagt, da die Nachfrage zurückgeht, die Wohnungsversorgung schwierig ist und die Zinsen steigen. Es ist kein Geheimnis, dass das Refinanzierungsvolumen (Refi) stark zurückgegangen ist und die Zahl der Eigenheimkäufer auf dem Markt seit 2022 zurückgegangen ist. Damit haben Sie einen kleinen Pool an Interessenten in einem Meer, in dem es früher vor mehr Volumen wimmelt, als Sie könnten handhaben. Der Tempowechsel ist wahrscheinlich in mehrfacher Hinsicht abschreckend, aber eine Verlangsamung des Refi- und Kreditvolumens kann eine Chance bedeuten, über den Markt für nicht qualifizierte Hypotheken (Non-QM) eine neue Einnahmequelle aufzubauen.
Als Kaufprodukt kann Non-QM eine großartige Ergänzung Ihrer Möglichkeiten sein, wenn es darum geht, Hauskäufer zu bedienen. Dies ermöglicht Ihnen nicht nur, Ihren Interessentenpool zu erweitern, sondern bietet Ihnen auch die Möglichkeit, verlorenes Volumen zu ersetzen und möglicherweise den Umsatzrückgang abzuwenden, den wir in der gesamten Branche beobachten.
Weiterentwicklung mit Nicht-QM-Expertise
Der erste Schritt zur Nutzung dieses Sektors ist die Fortbildung über Nicht-QM-Kredite und ihre Besonderheiten. Da immer mehr Kreditnehmer außerhalb der herkömmlichen Kreditvergabeparameter liegen, steigt die Nachfrage nach Nicht-QM-Krediten. Es ist wichtig, dass Sie damit beginnen, sich selbst, Ihr Team und Ihre Kunden über Nicht-QM-Kredite zu informieren.
Auf dem Nicht-QM-Markt gibt es eine Vielzahl von Produktangeboten, die auf die unterschiedlichen Zielgruppen der Kreditnehmer zugeschnitten sind. Beispielsweise wurden Selbstständige aufgrund der Anforderungen an die Einkommensdokumentation seit langem von traditionellen Kreditgebern unterversorgt. Wir hören oft Geschichten von selbstständigen Kreditnehmern, die von ihrer Bank abgelehnt werden, weil die Bank nicht versteht, wie sie ihre Situation beurteilen soll. Nicht-QM-Kontoauszugsprodukte, die das Einkommen anhand von Kontoauszügen und nicht anhand von Steuererklärungen überprüfen, können dieser Zielgruppe wirksam dienen.
Bildung ist nicht mit Komplexität zu verwechseln. Diese Kredite sind nicht so kompliziert oder zeitaufwändig, wie Sie vielleicht denken. Die Realität ist, dass Sie bei der Zusammenarbeit mit Nicht-QM-Fachleuten feststellen werden, dass diese Kredite genauso reibungslos abgewickelt werden können wie Agenturkredite. Erfahrung wird den Prozess nur beschleunigen.
Auswahl der richtigen Nicht-QM-Partner
Die Nicht-QM-Welt unterscheidet sich vom herkömmlichen Hypothekenbereich, daher ist es wichtig, zuverlässige Partner an Ihrer Seite zu haben. Zahlen in eine Blackbox zu stecken und eine Ja- oder Nein-Antwort zu erhalten, ist nicht die Art und Weise, wie Nicht-QM funktioniert. Wie ich jedoch bereits erwähnt habe, kann die Wahl eines vertrauenswürdigen und erfahrenen Kreditgebers, der auf Nicht-QM-Kredite spezialisiert ist, den Unterschied zwischen einem abgeschlossenen und einem nicht abgeschlossenen Geschäft ausmachen. Diese Fachleute haben sich bereits viele Male in der Nicht-QM-Landschaft zurechtgefunden und können Sie dabei begleiten, relevante Fragen identifizieren und beantworten, die sich auf die Chancen Ihres Kreditnehmers auf eine Kreditgenehmigung auswirken können, und bei Bedarf Unterstützung leisten.
Non-QM als Lösung für das Refi-Vakuum
Da der Refinanzierungsmarkt ausgetrocknet ist, ist es klar, dass die Zukunft der Kreditgeber in der Diversifizierung ihres Kreditproduktportfolios liegt. Nicht-QM-Kredite sind nicht nur eine Notlösung, sondern eine langfristige Strategie, die Ihr Geschäftsmodell neu definieren kann. Diese Kredite richten sich an ein unerschlossenes Publikum und können das durch die Refinanzierung verlorene Volumen nachhaltig ersetzen.
Die Umstellung auf Nicht-QM mag entmutigend erscheinen, aber indem Sie sich als Nicht-QM-Experte vermarkten, mit vertrauenswürdigen Kreditgebern zusammenarbeiten und eine Vielzahl von Nicht-QM-Produkten nutzen, können Sie in dieser neuen Landschaft nicht nur überleben, sondern auch erfolgreich sein. Der Markt bewegt sich immer, und die erfolgreichsten Originatoren bewegen sich mit ihm.
Tom Hutchens ist Executive Vice President of Production für Angel Oak Hypothekenlösungen.
Diese Kolumne spiegelt nicht unbedingt die Meinung der Redaktion von HousingWire und seiner Eigentümer wider.
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