In der wettbewerbsintensiven Immobilienwelt, in der unzählige Quellen Strategien anbieten, mit denen Makler mehr Leads generieren und das Geschäftswachstum vorantreiben können, sticht eine einfache, aber oft übersehene Methode hervor: Mietobjekte.
Entsprechend der US-Volkszählungsamtist das Neueste Umfrage zur Finanzierung von MietwohnungenIm Land gibt es etwa 18,8 Millionen Mietobjekte mit vier oder weniger Wohneinheiten. Und laut Michael Lucarelli, CEO und Mitbegründer des Vermietungssoftwareanbieters RentSpreeEtwa 50 % davon werden von Kleinvermietern verwaltet. Viele dieser Vermieter verlassen sich bei der Vermittlung ihrer Mietobjekte auf Immobilienmakler.
„RentSpree arbeitet überhaupt nicht mit großen institutionellen Anlegern zusammen“, sagte Lucarelli. „Wir richten uns an die kleinen, familiären Vermieter, die rund 50 % aller Mieteinheiten ausmachen. Viele von ihnen nutzen Makler, um bei der Vermietung zu helfen.“
Laut Lucarelli hat RentSpree seit seiner Einführung im Jahr 2016 landesweit 1,1 Millionen Mieteinheiten bedient.
Der in Miami ansässige Immobilienmakler Yansey Valdes stieg 2010 in die Immobilienbranche ein und hatte Erfolg, indem er sich auf die Vermietung konzentrierte. Da es zunächst kein Netzwerk und keine klare Strategie zur Einkommensgenerierung gab, trat Valdes bei Miete 1 Verkauf 1 Immobilie in Fort Lauderdale, wo er sofort mit der Vermietung begann.
Innerhalb seines ersten Jahres schloss Valdes durchschnittlich drei Mietverträge pro Monat ab und verdiente etwa 70.000 US-Dollar, was weit über dem Branchendurchschnitt für neue Immobilienmakler liegt.
Im Januar 2023 gründete Valdes sein eigenes Maklerunternehmen. Wohnimmobilien, wo er Kunden weiterhin bei der Auflistung von Verkäufen und Vermietungen unterstützt. Mit einem Team von fünf Maklern schließt Reside Realty mittlerweile etwa 10 Mietverträge pro Monat ab und generiert so einen Jahresumsatz von etwa 100.000 US-Dollar für die Maklertätigkeit. Valdes führt einen Großteil seines Erfolgs auf seine Konzentration auf die Vermietung zurück und gibt sein Fachwissen nun an neue Makler weiter.
„Mieten sind gut, weil sie einen sofort arbeitsfähig machen“, sagte Valdes. „Der Bedarf besteht jederzeit, unabhängig von der wirtschaftlichen Lage. Es gibt immer Leute, die mieten müssen. Von dort aus beginnen Sie, mit Menschen zu sprechen und Vertriebsfähigkeiten aufzubauen.
„Der Abschluss eines Mietvertrags ähnelt dem Verkauf eines Hauses, allerdings in kleinerem Umfang. Sie müssen mit dem Kunden sprechen, eine Beratung durchführen, herausfinden, wonach er sucht, ihm zeigen, wonach er sucht, ihm die Immobilie verkaufen, das Angebot ausarbeiten, dafür sorgen, dass das Angebot angenommen wird, und den Deal abschließen.“
Geld verdienen
Die Entschädigungspraktiken sind in den USA sehr unterschiedlich, es ist jedoch üblich, dass der Makler, der den Vermieter vertritt, 5 bis 6 % des Jahresmietpreises einer Einheit als Gebühr verlangt. Die Provision kann auch mit einem Mietermakler geteilt werden, sofern dieser einen solchen hat.
Alternativ dazu, wenn die Miete niedriger ist, erhält der Makler des Mieters möglicherweise nur eine Pauschalgebühr statt einer Aufteilung. Unabhängig davon ermutigt Valdes Agenten, selbst in Märkten, in denen sie nur eine Vermittlungsgebühr erhalten, in das Geschäft einzusteigen.
„Selbst in diesen Märkten sage ich den Agenten immer noch: ‚Das Gehalt ist vielleicht niedrig, aber es ist gut für Sie, weil Sie anfangen, mit Leuten zu reden und Leute kennenzulernen, was immer von Vorteil ist, anstatt nur herumzuwarten.‘“
Lucarelli nannte zwei Gründe, warum Makler sich auf die Vermietung konzentrieren sollten. Erstens können Makler bei Vermietungstransaktionen eine Provision verdienen, wenn auch weniger als bei Verkäufen. Zweitens können Makler durch die Zusammenarbeit mit Mietern und Vermietern einen Einflussbereich aufbauen. Wenn diese Mieter und Vermieter schließlich zu Käufern und Verkäufern werden, wenden sie sich eher an den Makler, mit dem sie zuvor zusammengearbeitet haben, sagte er.
„Ich habe früher als Immobilienmakler gearbeitet“, sagte Lucarelli. „Und ich habe beobachtet, dass die erfolgreichsten Makler in meinem Büro viele Miettransaktionen abwickelten. Und es war so etwas wie ein schmutziges Geheimnis, das sie hatten, weil sie nie darüber sprachen, keine Unterstützung von ihrem Makler erhielten und keine Tools oder Informationen hatten, wie sie mit diesen Mieten umgehen sollten.“
Marktrealitäten
Im Januar 2022 war der durchschnittliche Hausverkaufspreis in den USA (433.100 US-Dollar) fast sechsmal höher als das durchschnittliche Haushaltseinkommen (74.580 US-Dollar), laut a Bericht von Visueller Kapitalist bezogen auf Federal Reserve Daten.
Aufgrund dieser wirtschaftlichen Realität bleibt die Miete bei einem großen Teil der Amerikaner die beliebte und praktische Wahl. Der Mittelalter Die Zahl der Erstkäufer eines Eigenheims beträgt 36 Nationaler Maklerverband.
Immobilienmakler können sowohl für Vermieter als auch für Mieter einen erheblichen Mehrwert bieten. Für Mieter können Makler einen optimierten und geführten Prozess anbieten, der eine reibungslosere Suche nach einer Immobilie gewährleistet. In einer Zeit, in der Online-Einträge möglicherweise veraltet oder ungenau sind, können Agenten auch aktuelle Informationen bereitstellen und möglicherweise Off-Market-Chancen aufdecken.
Darüber hinaus können Makler den Mietern beim Papierkram behilflich sein und ihnen helfen, Betrügereien zu vermeiden, was ihnen ein Maß an Sicherheit und Fachwissen bietet. Für Vermieter optimieren Makler den Mieterfindungsprozess und sparen so Zeit und Mühe.
Mietobjekte sind nach wie vor sehr gefragt bei Haushalten, die entweder lieber zur Miete wohnen oder auf andere Weise kein Wohneigentum erwerben können.
Daten vom Februar 2024 von CoreLogic zeigte, dass die Mieten für Einfamilienhäuser im Jahresvergleich um 3,4 % stiegen, das stärkste Wachstumstempo seit 10 Monaten. Das Mietwachstum in New York City verdoppelte dieses Tempo mit 6,9 %, dicht gefolgt von Seattle (+6,8 %) und Boston (+6,4 %).
Auch wichtige Märkte wie Honolulu, San Diego, San Francisco, Detroit und Houston übertrafen in diesem Zeitraum die durchschnittliche Wachstumsrate der USA. Im Gegensatz dazu verzeichneten die Preise in Miami (-3,1 %) und Austin (-1,3 %) im Jahresvergleich Rückgänge.
CoreLogic postulierte, dass diese Trends „erneut signalisieren könnten, dass die Amerikaner langsam zurück in größere, teurere Küstenmetropolen abwandern“. Im Gegensatz dazu führten weniger teure Metropolregionen wie St. Louis, Charlotte und Orlando das Land beim Mietwachstum an im Februar 2023.
Kundenunterkünfte
An Gary Malin, Chief Operating Officer von CorcoranFür Immobilienmakler ist es wichtig, auf die Bedürfnisse ihrer Kunden eingehen zu können.
„Wir sind im Gastgewerbe tätig, oder?“ Sagte Malin. „Wir sind nicht im Wohnimmobiliengeschäft tätig, sondern im Verkaufsgeschäft. Das ist vielleicht das Mittel, mit dem Menschen Geld verdienen, aber wir sind im Gastgewerbe tätig. Und wenn Sie für Ihre Kunden kurz- und langfristig wertvoll sein wollen, ist es wichtig, sich mit dem Markt gut auszukennen.
„Und es ist wichtig, Ihren Kunden bei allen Bedürfnissen helfen zu können. Nur weil jemand heute einen Verkaufsplan hat, heißt das nicht, dass er morgen kein Mietkunde sein wird. Deshalb halte ich es für sehr wichtig, sich auf den Gesamtmarkt einzustellen.“
Anthony DelleCave, der sich während seiner gesamten Immobilienkarriere auf die Vermietung konzentriert hat, leitet jetzt ein äußerst erfolgreiches Team mit Corcoran in New York City, das jedes Jahr mehr als 500 Mietverträge abschließt. DelleCave führt seinen Erfolg auf den Aufbau starker Beziehungen innerhalb der Vermietungsgemeinschaft zurück.
„Ich bin immer meiner Linie treu geblieben, dem Vermietungsgeschäft, und bin mit diesem Geschäft gewachsen“, sagte Dellecave. „Durch diese Tätigkeit habe ich viele Beziehungen innerhalb der Vermietungsgemeinschaft aufgebaut, zu Vermietern, Maklern, Verwaltungsgesellschaften, Verwaltern und allem, was das Vermietungsgeschäft in New York City antreibt.
„Das Vertriebsgeschäft hat sich einfach wie von selbst entwickelt. Es ähnelt dem Pflanzen von Samen. Wir pflanzten überall im Garten Leihsamen aus und warteten dann, bis sie blühten. Und während sie aufblühten, würden sie entweder zu weiteren Vermietungen führen oder sich schließlich in einen Verkauf verwandeln. Ich habe mich also nie auf den Verkauf konzentriert; Ich habe nie wirklich Verkaufskampagnen oder ähnliches durchgeführt. Mein Verkaufsgeschäft baute strikt auf meinem Vermietungsgeschäft auf.“