Tane Cabe, ein Veteran der Reverse-Hypotheken-Branche, hat kürzlich seine Position bei aufgegeben Fairway Independent Mortgage Corp.s umgekehrte Aufteilung, um wieder in eine Rolle als umgekehrter Hypothekenmakler zu wechseln. Er kam dazu C2 FinanzenDie Umkehrung der Teilung hat ihm, wie er sagt, dabei geholfen, zu seinen „Wurzeln“ zurückzukehren.
RMD hat sich kürzlich mit Cabe getroffen, um zu erfahren, warum er den Wechsel zurück zum Makler vollzogen hat. Er sprach auch darüber, wie die Reverse-Hypotheken-Landschaft im Jahr 2024 aussieht und an anderen Dingen, an denen er als langjähriger Reverse-Hypotheken-Branchenexperte arbeitet – wie etwa branchenspezifische Software – und ein Interesse daran hat, dass der Bereich wächst.
Zurück zu den Wurzeln des Brokers
Cabe, der im pazifischen Nordwesten lebt, verließ Fairway Anfang Januar 2024. Er beschrieb alles, was seitdem passiert ist, als „Wirbelsturm“.
„C2 ist für mich ein guter Ort, um meinen Führerschein aufzuhängen“, sagte er. „Sie sind ein zukunftsorientierterer Broker und es gab viele Aktivitäten mit dem HECM Tool, einer von mir entwickelten Softwareanwendung.
„Ich habe auch an der HECM Toolbox gearbeitet, die eigentlich nur für Kreditgeber und Kreditsachbearbeiter gedacht ist, die noch nicht wirklich an dem Punkt angelangt sind, an dem sie ihr Geschäft ausbauen wollen, und auch für Kreditgeber, die sich in der Krise befinden [mortgage] Bereich, aber noch nicht im umgekehrten Hypothekenbereich. Auf diese Weise können Kreditgenossenschaften, Banken und andere Kreditgeber genutzt werden [can use it] um ihnen einen guten Start zu ermöglichen.“
Die umgekehrte Hypothekenbranche insgesamt hatte ein schwieriges Jahr 2023, aber Kreditgeber und -manager in verschiedenen Teilen des Landes teilten RMD zuvor mit, dass es anscheinend mehr Geschäftsaktivität gebe, was angesichts der Schwierigkeiten der letzten Jahre eine willkommene Entwicklung sei.
Cabe hat ähnliche Gefühle wie seine Kollegen in verschiedenen Teilen des Landes und ist im Allgemeinen optimistisch, was die Lage der Branche Anfang 2024 angeht.
„Ich denke, die Dinge haben sich definitiv verbessert“, sagte er. „Das scheint das allgemeine Gefühl zu sein. Ich habe kürzlich mit einigen Führungskräften in diesem Bereich gesprochen und sie sagten mir, dass sie definitiv einen Anstieg des Volumens feststellen konnten. Es scheint einfach so, als ob die Moral da draußen auf jeden Fall besser ist.“
„Ich liebe die Verfolgung“
Cabe hat seit fast zwei Jahren keine Kredite mehr vergeben, aber jetzt, wo er wieder in der Kreditvergabe tätig ist, sagt er, dass sein Telefon weiterhin klingelt und sein E-Mail-Posteingang ständig aufgefüllt wird.
„Die Leute sind daran interessiert, umgekehrte Hypotheken aufzunehmen und darüber zu reden“, sagte er. „Und das bedeutet, dass sich auch ohne großen Aufwand etwas tut. Die Verbraucher sind motivierter und energiegeladener, auch wenn die Tarife immer noch steigen und die Hauptlimits niedriger sind. Aber ich denke, da draußen gibt es auf jeden Fall eine Menge guter Impulse.“
Auf die Frage, ob er die Aufnahme von umgekehrten Hypotheken verpasst habe, antwortete Cabe lachend, dass die Antwort sowohl „Ja“ als auch „Nein“ sei.
„Ich liebe die Verfolgung von Krediten, von Großkunden, von Bauträgern und Immobilienkonzernen und so weiter. Das gefällt mir wirklich“, sagte Cabe. „[On the other hand]Es gibt nie einen Kredit, der dem anderen gleicht. Manchmal geht es glatt, manchmal nicht, und man muss das Gute und das Schlechte in Kauf nehmen. Aber ich habe ungefähr 80 % davon verpasst; 20 % dürfte ich mir nicht entgehen lassen.“
Entwicklung von HECM-Tools
Auf die Frage nach seiner Entwicklung des HECM-Tools – einer Software, die als Tool zur Konvertierung von Reverse-Hypotheken-Verkäufen entwickelt wurde – sagte Cabe, dass diese auf den Anfang seiner Karriere als Reverse-Hypotheken-Hypotheken zurückgehe.
„Ich habe 2003 mit der Vergabe von umgekehrten Hypotheken begonnen, und zwar sowohl mit Vorwärts- als auch mit Rückwärtshypotheken“, sagte er. „Auf der anderen Seite wurde mir klar, dass wir keine wirklich gute Möglichkeit haben, den Kredit einem potenziellen Kreditnehmer oder sogar einem Empfehlungspartner visuell zu präsentieren. Was ich herausfand, war, dass ich Vergleiche und Tilgungspläne teilte und all diese Daten sowohl potenzielle Empfehlungspartner als auch potenzielle Kreditnehmer nur verwirrten.“
Cabe sagte, dass die Datenvisualisierung mithilfe bestimmter zukunftsorientierter Tools einen entscheidenden Unterschied für den umgekehrten Bereich machen könnte, und er suchte nach einer Möglichkeit, eine umgekehrte Hypothek mithilfe von Datenvisualisierungstools darzustellen. Er begann mit der Erstellung von Kreisdiagrammen mit verschiedenen Arten von HECM-Darlehen und kopierte mithilfe einer PowerPoint-Folie Daten aus einem umgekehrten Darlehensvergabesystem, das die wichtigsten Merkmale verschiedener Darlehensaussichten anzeigte.
Anschließend schlüsselte er die Kreisdiagramme zur Funktionsweise des Darlehens auf und visualisierte die Eigenkapitalsituation des Hausbesitzers im Zeitverlauf. Cabe stellte fest, dass die Leute ziemlich leicht verstanden und begierig darauf waren, mehr zu lernen.
„Ich habe es geliebt, von Verbrauchern zu hören, wenn sie mich fragten: ‚Warum macht das nicht jeder?‘“, sagte Cabe. “‘Was machen wir als Nächstes?’ Und so wusste ich, dass ich etwas auf der Spur war.“
Spezialisierte Software
Aber der Prozess zur Zusammenstellung der Datenvisualisierung war mühsam und erforderte das Durchlaufen verschiedener Programme, um die richtigen Visuals zu erhalten, die potenziellen Kunden die wertvollsten und wichtigsten Informationen präsentieren, sagte Cabe.
„Daher das HECM Tool, eine Softwareanwendung“, sagte er. „Jetzt können wir bei einem Kauf ein HECM mit reinem Bargeld oder ein HECM mit einer herkömmlichen Hypothek vergleichen, denn wenn wir einen Kauf tätigen, denken diese Leute entweder daran, bar zu zahlen oder eine Hypothek aufzunehmen. Es gibt nur zwei Möglichkeiten, ein Haus zu kaufen und dafür zu bezahlen. Aber jetzt gibt es einen dritten Weg, und so können wir die beiden vergleichen und gegenüberstellen.“
Cabe hat bereits einige Industriepartnerschaften für die Software geschlossen. Derzeit führe er auch Vorführungen für interessierte potenzielle Partner durch, bemerkte er.