© Reuters. DATEIFOTO: Menschen fahren auf einer Rolltreppe in der Saks Fifth Avenue in New York City, USA, 4. Dezember 2022. REUTERS/Jeenah Moon/Archivfoto
PARIS (Reuters) – Luxusmarken, die sich an wohlhabendere Verbraucher in den Vereinigten Staaten richten, schneiden besser ab als diejenigen, die anspruchsvolle Käufer mit geringerem Einkommen ansprechen, die von der wirtschaftlichen Unsicherheit abgeschreckt werden, sagte das Beratungsunternehmen Bain & Company.
In seinem halbjährlichen Bericht erhöhte Bain seine jährlichen Umsatzprognosen für den globalen Markt für persönliche Luxusgüter – Kleidung, Accessoires und Schönheitsprodukte – und erwartet für dieses Jahr ein Wachstum zwischen 5 und 12 %, verglichen mit früheren Erwartungen von 3 %. und 8 %.
China wird nach der Aufhebung der Corona-Lockdowns als wichtiger Wachstumstreiber angesehen, doch im Einklang mit den Unternehmensergebnissen der Einzelhändler in den letzten Wochen wies Bain auf weitere Anzeichen dafür hin, dass der starke Kaufrausch nach der Pandemie in den Vereinigten Staaten nachlässt.
„Es gibt eine allgemeine Verlangsamung, die hauptsächlich auf die Aspirationsseite der Kunden und höhere Einstiegspreise zurückzuführen ist, sodass Kategorien wie Streetwear und Sneakers derzeit etwas unterdurchschnittlich abschneiden“, sagte Partnerin Federica Levato gegenüber Reuters.
„Marken, die in der Lage sind, auf die Bedürfnisse der Top-Kunden einzugehen, sind diejenigen, die besser abschneiden als andere“, fügte sie hinzu und wies auf eine Divergenz zwischen leistungsstärkeren und weniger erfolgreichen Labels in diesem Markt hin.
Viele High-End-Marken ändern ihre Merchandising-Strategien oder drängen auf den gehobenen Markt, um ihre wohlhabendsten Kunden zu bedienen, die als widerstandsfähiger gegenüber wirtschaftlichen Gegenwinden gelten, da jüngere Käufer durch steigende Preise stärker unter Druck stehen als ältere Generationen mit höherem Einkommen.
Beispielsweise hat der Premium-Modehändler Hugo Boss letzte Woche seine Umsatz- und Gewinnziele für 2025 angehoben und erklärt, dass er weiterhin ein starkes Wachstum in den USA verzeichnen werde und ein Umsatzwachstum im asiatisch-pazifischen Raum erwarte.
Lovato sagte, dass es zwar „einige Fragezeichen“ in Bezug auf China und möglicherweise eine Verlangsamung des Umsatzwachstums bei der Mittelschicht gebe, dort aber immer noch Appetit bestehe.
Laut Bain lag der Luxusumsatz im vergangenen Jahr bei 345 Milliarden Euro.