Der Lagerbestand ist immer noch niedrig und genau deshalb ist es wichtig, die Verkäufer anzusprechen, bei denen die Wahrscheinlichkeit eines Umzugs größer ist. Dies erhöht Ihre Chancen auf Listing-Möglichkeiten. Ich schlage vor, mindestens eine neue Gelegenheit aus der unten aufgeführten Liste zu finden. Perfektionieren Sie Ihren Prozess. Dann wählen Sie ein anderes! Um die Angebote sofort zu finden, müssen Sie die Verkäufer finden, die umziehen müssen.
Wer sind die Verkäufer, die unbedingt verkaufen müssen?
Nachlass – nahezu ein marktsicheres Segment. In 9 von 10 Fällen wollen die Erben das Geld aus dem Verkauf des Hauses und werden alles tun, was sie können, um den Verkauf der Immobilie zu erreichen.
Scheidung – Paare, die sich scheiden lassen, denken häufig darüber nach, ihr Haus zu verkaufen.
Verlegung – Wenn ein Umzug aufgrund eines Jobwechsels oder eines anderen Lebensumstands erfolgen muss.
Mahnung – Sie sind fast bereit, ihr Zuhause zu verlieren, und sie verfügen über Eigenkapital, das sie gerne herausholen würden. Sie können ihnen helfen, indem Sie ihr Haus verkaufen, damit sie das nötige Geld daraus herausholen können.
Suchen Sie nach Bereichen mit hoher Fluktuation. Wenn Sie sich in einem Bundesstaat befinden, in dem das Titelunternehmen über Ressourcen verfügt, die Ihnen dabei helfen können, Hot Spots auf dem Markt zu identifizieren, wenden Sie sich an das Unternehmen, um die Orte mit der höheren Fluktuationsrate zu finden.
Abgelaufen und zum Verkauf durch Eigentümer – Sie brauchen nicht viel, um in Ihrem Unternehmen einen großen Unterschied zu machen. Was ich liebe, ist, dass sie verkaufen wollen und versuchen zu verkaufen. Sie konnten es einfach nicht schaffen. Das heißt, sie sind motiviert.
Ich erwarte nicht, dass Sie jeden dieser Abschnitte bearbeiten. Wenn Sie zu viele dieser Bereiche auswählen, kann es sein, dass Sie überfordert sind und nicht wissen, wo Sie anfangen sollen. Mein Vorschlag ist, einen Bereich der von mir geteilten Möglichkeiten für Verkäufer, die man unbedingt umziehen muss, auszuwählen. Überlegen Sie, was sich für Sie richtig anfühlt und Sie am meisten interessiert.
Vielleicht haben Sie selbst eine Scheidung, einen Umzug oder eine Zwangsvollstreckung hinter sich, sodass Sie verstehen, was sie durchmachen. Oder vielleicht haben Sie ein Händchen dafür, schwer zu verkaufende Häuser zu positionieren und zum Verkauf zu bringen. Finden Sie Ihre Nische und arbeiten Sie daran, sie umzusetzen. Sobald dies reibungslos funktioniert, können Sie jederzeit zurückgehen und ein anderes auswählen.
Weitere Bereiche, in denen Sie diese Listing-Leads finden können:
Bildungsveranstaltungen- Arbeiten Sie mit einem Kreditgeber zusammen. Präsentieren Sie die Veranstaltung als Wirtschafts- und Zinsaktualisierung. Laden Sie jeden in Ihrer Datenbank zu diesen Bildungsveranstaltungen ein. Stellen Sie sicher, dass Sie nach der Veranstaltung alle Teilnehmer anrufen.
Vernachlässigen Sie Ihre Datenbank nicht. Dies ist Ihre zukünftige Goldgrube, auch wenn Ihnen gesagt wird, dass sie derzeit nicht verkaufen. Denken Sie daran: Es ist großartig, etwas Neues hinzuzufügen, aber vernachlässigen Sie nicht Ihre Datenbank. Der Großteil Ihres Unternehmens befindet sich derzeit möglicherweise in Ihrer Datenbank. Die Leute, mit denen Sie letztes Jahr gesprochen und Ihnen gesagt haben, dass sie warten, sind jetzt vielleicht bereit. Vielleicht wollten sie Ihnen nicht den richtigen Zeitrahmen geben, um Sie auf Distanz zu halten, oder etwas hat sich in ihrem Leben verändert. Was auch immer sie Ihnen über ihren Zeitrahmen sagen, stellen Sie es in Frage. „Was ist Ihnen an diesem Zeitrahmen wichtig? Wenn Sie einen finanziellen Vorteil darin sehen würden, es früher zu tun, würden Sie das in Betracht ziehen?“
Denken Sie daran, immer gute Fragen zu stellen, um ihre wahre Motivation herauszufinden.
Perfektionieren Sie Ihre Nurture-Kampagnen. Automatische Kampagnen sind kein Ersatz für Gespräche auf Augenhöhe und von Ohr zu Ohr. Nurture-Kampagnen sind Ihr Sicherheitsnetz. Legen Sie ein Netz aus Verbindungen darauf ab. Starten Sie Ihre Pflegekampagne und fügen Sie Ihre Veranstaltungen, Telefonanrufe, persönlichen Textnachrichten und Zwischenstopps hinzu. Richten Sie Pflegekampagnen rund um Ihre Datenbank ein. Wenn Sie über ein gutes CRM verfügen, legen Sie Ihre Kampagne fest und verpflichten Sie sich dazu. Wenn Sie kein gutes CRM haben, müssen Sie eines finden und es nutzen.
Bieten Sie Ihrer Datenbank einen jährlichen Immobilien-Check an.
„Hallo NAME, ich weiß, dass du beschäftigt bist, ich werde dich nicht lange aufhalten. Ich hoffe, dass dein Jahr gut verläuft. Beim heutigen Anruf geht es ums Geschäft. NAME Viele meiner Kunden und Freunde haben mich angerufen und gefragt, was auf diesem Immobilienmarkt passiert. Was passiert mit den Tarifen? Steigen oder fallen die Preise? Was ist los? Das ist wirklich ein Kundendienstanruf. Ich wollte Sie kontaktieren und fragen, ob Sie etwas wissen möchten? Gerne beantworte ich Ihre Fragen und gebe Auskunft. Tatsächlich biete ich allen meinen Freunden und Kunden einen jährlichen Immobilien-Check an. Ich werde eine individuelle Bewertung Ihres Hauses durchführen, Ihnen diese Informationen zukommen lassen und alle Fragen besprechen, die Sie möglicherweise an mich haben. Wäre das hilfreich?“
Das ist nicht aufdringlich oder bedürftig, Sie haben nichts von ihnen verlangt, sondern nur einen unglaublichen Service geboten. Manchmal vergessen wir, wie sehr sie Ihre Informationen und Sie als ihren weisen Berater schätzen. Ich würde vorschlagen, dass Sie jeden ausfindig machen, mit dem Sie in den letzten Monaten nicht gesprochen haben, und diesen jährlichen Immobiliencheck anbieten.
Fragen Sie sie beim jährlichen Immobiliencheck: „Ich bin gespannt, welche immobilienbezogenen Pläne Sie für die Zukunft haben?“
Suchen Sie nach Möglichkeiten, die Sie ihnen bieten können. Sie haben die Macht, Ideen einzubringen und datengesteuerte Gespräche zu führen, um ihnen zu zeigen, dass sie mehr können, als sie glauben.
Reziprozitätstheorie und ihre Anwendung auf die Immobilienprüfung.
Wenn jemand etwas für Sie tut, liegt es in der Natur des Menschen, sofort das Bedürfnis zu verspüren, diesen Gefallen zurückzuzahlen. Wenn Sie anbieten, Fragen zu beantworten und kostenlos einen jährlichen Immobiliencheck durchzuführen, kommt die Theorie der Gegenseitigkeit ins Spiel. Dies ist der perfekte Zeitpunkt, um zu sagen: „Darf ich Sie um einen kleinen Gefallen bitten? Ich weiß, dass du viele Leute kennst. Eines der Dinge, die mir beim Aufbau meines Unternehmens am meisten Spaß machen, ist die Möglichkeit, mit Menschen wie Ihnen und Ihren Freunden und Ihrer Familie zusammenzuarbeiten. Fällt Ihnen heute irgendjemand ein, der mir einfach eine Frage stellen muss, eine Immobilienprüfung wünscht oder einen Kauf oder Verkauf anstrebt? Fällt Ihnen eine Person ein?“
Verwenden Sie bei der Verwendung dieses Skripts Gedächtnisjogger: jemanden in der Kirche, bei der Arbeit, in der Sportmannschaft Ihrer Kinder usw. Dies wird ihnen helfen, ihr Denken anzuregen.
Jetzt ist es an der Zeit, Ihre Pipeline mit Listing-Leads zu füllen!
Debbie De Grote ist CEO und Mitbegründerin von Forward Coaching.
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