Die Zinssätze bereiten Immobilienmaklern in ganz Illinois große Sorgen.
Auf der Verkaufsseite sagen Makler, dass die niedrigen Hypothekenzinsen aus einem Kauf oder einer Refinanzierungstransaktion Ende 2020 oder Anfang 2021 viele potenzielle Verkäufer in ihrem Haus halten.
„Viele Menschen haben sich vor oder während der COVID-Pandemie einen tollen Preis gesichert“, sagte Daniela Schmidtein in Western Springs, Illinois ansässiges RE/MAX Immobilien Agent. „Es gibt viele Leute, die umziehen wollen, sei es, weil ihre Kinder ihren Abschluss gemacht haben und die Kinder aus dem Haus sind, oder weil ihre Familie wächst und sie mehr Platz möchten, aber sie sind an ihren Zinssatz gebunden. Sie wollen ihren Zinssatz von 3 % nicht für einen von 7 % aufgeben.“
Lokale Makler sagen, dass dies einer der Hauptgründe dafür ist, dass der Staat mit dem Wohnungsbestand zu kämpfen hat. Am 14. Juni hatte der Staat einen 90-Tage-Durchschnitt von 10.393 aktiven Einfamilienhäusern auf dem Markt. Das war ein Rückgang gegenüber 49.473 aktiven Einfamilienhäusern im Juni 2019 und nur geringfügig besser als der Allzeittiefststand von 9.570 aktiven Einfamilienhäusern, der Ende April 2022 erreicht wurde, laut Daten aus Altos Research.
Trotz des knappen Angebots des Staates ist der Immobilienmarkt nicht so heiß, wie man erwarten könnte. Der Staat hat einen Altos Market Action Index-Wert von 54, verglichen mit 63 im Mai 2022, als es nur 800 weniger aktive Angebote auf dem Markt gab. Altos betrachtet einen Market Action Index-Wert über 30 als Hinweis auf einen Verkäufermarkt.
Auch hier führen die Makler die Abkühlung des Marktes auf die Zinssätze zurück.
„Das größte Problem im Moment sind die Zinssätze von 7% oder mehr und das ist seit Jahren so geblieben“, sagte Maria Wallaceein in Oak Lawn ansässiges Coldwell Banker Immobilien Agent. „Ich glaube, die Leute haben sich wirklich an die niedrigeren Zinssätze gewöhnt. Im November 2019 begannen sie etwas zu sinken, und wir hatten immer mehr zu tun, bis dann COVID kam und noch mehr Leute auf den Markt kamen.“
Aber zwischen Januar 2022 und Oktober 2023stiegen die Hypothekenzinsen von rund 3 % auf 8 %, was viele potenzielle Käufer dazu veranlasste, ihr Budget und sogar ihren Markteintritt zu überdenken, sagte Wallace.
„Die Käufer lassen sich Zeit und sind definitiv wählerischer“, sagte Wallace. „Sie schauen auf die Raten, und von einer Hypothek mit 3 % auf 7 % zu wechseln, ist ein astronomischer Sprung. Sie lieben bezugsfertige Häuser, weil sie keine Zeit für eine komplette Renovierung haben und viele dieser mechanischen Reparaturen derzeit super teuer sind.“
Auch wenn die Käufer wählerischer sind als früher, kommt es laut Maklern immer noch gelegentlich zu Situationen mit mehreren Angeboten, insbesondere bei bezugsfertigen Objekten in beliebten Lagen zu günstigen Preisen.
„Ich habe eine Immobilie, für die wir kürzlich 22 Angebote bekommen haben“, sagte Smith. „Es ist ein Haus mit gutem Preis und wir hatten jede Menge Interesse. Das sehe ich derzeit häufig, besonders in den Vororten von Chicago. Wenn etwas zu einem guten Preis angeboten wird, bekomme ich mindestens 10 bis 20 Angebote dafür.“
Smith merkte auch an, dass es zwar immer noch zu Bieterkriegen kommt, die Käufer jedoch nicht mehr so hohe Summen ausgeben wie auf dem Höhepunkt des Marktes nach der Pandemie.
„Während der Pandemie gingen die Artikel 75.000 bis 100.000 Dollar über den Listenpreis“, sagte Smith. „Heute sehen wir eine konservativere Aggression. Vielleicht liegen die Preise 10.000 oder 15.000 Dollar über dem Listenpreis.“
Diese Situation mit mehreren Angeboten und das knappe Angebot haben dazu geführt, dass die Immobilienpreise im Bundesstaat weiter steigen. Daten von Altos Research zeigen, dass der durchschnittliche Listenpreis der letzten sieben Tage am 14. Juni bei 344.000 USD lag, also etwa 4.000 USD mehr als der Höchstpreis im Sommer 2023 und mehr als die 279.900 USD im Juni 2019.
Doch Makler sagen, es gebe immer noch Möglichkeiten, Aufträge an Land zu ziehen und Kunden dabei zu helfen, das Haus ihrer Träume zu finden.
„Sie müssen einen erfahrenen Makler beauftragen, der weiß, wie man den Angebotsprozess abwickelt und gute Angebote schreibt“, sagte Kimberly Taylorein in Freeport ansässiges NextHome Erste Klasse Agent, der nach Transaktionsseiten auf Platz 2 im Staat steht in der 2024 RealTrends Ranglisten.
„Ich habe Angebote für meine Angebote erhalten, bei denen nur 100 oder 500 Dollar Anzahlung verlangt wurden und bei denen alles von der Küchenspüle bis zur Couch bleiben sollte. Das ist für einen Verkäufer nicht ideal“, sagte sie. „Für einen Verkäufer ist es kein Vorteil, mit einem solchen Angebot zu arbeiten. Sie können auch jetzt noch Immobilien mit einem VA- oder FHA-Darlehen gewinnen, aber Ihr Makler muss wissen, wie er mit herkömmlichen Darlehen und sogar mit Barkäufern konkurrieren kann.“