Sie freuen sich darauf, Ihren nächsten Eintrag auf den Markt zu bringen, aber jetzt verspüren Sie den Druck, für Ihre Verkäufer, die Ihnen ihr Vertrauen geschenkt haben und sich auf den Schritt freuen, hervorragende Arbeit zu leisten.
Alle Verkäufer erwarten das Gleiche von Ihnen, egal, ob es sich um einen Stammkunden, einen Empfehlungskunden, einen umziehenden Geschäftsführer, einen Besitzer einer Luxusimmobilie oder einen Erstverkäufer handelt. Was sie wollen, ist das meiste Geld für ihr Zuhause in kürzester Zeit und mit möglichst wenig Ärger und Stress. Wie können Sie also liefern?
Das Ziel besteht darin, Ihren nächsten Eintrag so vorzubereiten, dass er wie ein Musterhaus aussieht. Auch wenn Sie wenig Konkurrenz durch andere zum Verkauf stehende Häuser haben, ist es Ihre Aufgabe (und die Erwartung des Verkäufers), das Haus im besten Licht zu vermarkten, zu bewerben, zu präsentieren und zu verkaufen. Und je mehr Konkurrenz Sie haben, desto wichtiger wird es, im Vergleich zu den anderen Häusern das Beste zu zeigen.
Besprechen Sie zunächst mit Ihren Verkäuferkunden, dass die Art und Weise, wie sie in ihrem Haus leben, wenn es zum Verkauf steht, anders ist als die Art und Weise, wie sie darin leben, wenn es nicht zum Verkauf steht.
Erstellen Sie dann Ihre Checkliste basierend auf diesen zehn wichtigsten Maßnahmen, die vor der Genehmigung der ersten Vorführung zu erledigen sind:
1. Stellen Sie sicher, dass die Attraktivität des Bordsteins und des Foyers stimmt. Käufer treffen ihre Entscheidung für ein Haus an zwei Orten: erstens von der Straße aus, basierend auf der Attraktivität des Straßenrandes, und zweitens im Foyer, sobald sie das Haus betreten. Stellen Sie sicher, dass beide Stellen glänzen. Wenn Sie es richtig machen, können Sie Ihrem Verkäufer Tausende oder Zehntausende mehr einbringen!
- Landschaftsbau Möglicherweise muss der Boden aufgewertet, aufpoliert, neu gemulcht oder gejätet werden.
- Sieht die Haustür einladend aus? Fügen Sie einen Kranz hinzu, bemalen Sie ihn, entfernen Sie eine Fliegengittertür oder was auch immer, damit es eher wie die Eingangstür eines Hallmark-Films aussieht! Fügen Sie zum Beispiel eine einladende Fußmatte, einige Topfpflanzen auf der Veranda oder einen neuen Türklopfer hinzu.
- Im Foyer wird eine helle, großzügige Atmosphäre angestrebt. Keine Garderobenständer, keine Möbel, kein Durcheinander. Denken Sie daran, dass ein Makler, ein oder zwei Käufer und vielleicht auch deren Kinder zur Besichtigung vorbeikommen. Es darf sich nicht überladen oder überfüllt anfühlen. Sie stellen sich vor, Freunde zu Besuch zu haben und stolz auf ihr Zuhause zu sein.
2. Entfernen Sie überschüssige Möbel Der Grundriss ist also sinnvoll und es ist nicht schwer, sich darin zurechtzufinden. Stellen Sie sich vor, dass drei Erwachsene in Mänteln und Handtaschen durch jedes Zimmer gehen. Vermeiden sie zu viele Stühle und Hocker?
Nutzen Sie ein Home Consignment Center oder ein ähnliches Geschäft, um Möbel einzuliefern, die die Kunden nicht mehr benötigen, oder spenden Sie sie an ein Obdachlosenheim, einen Militärstützpunkt oder eine Feuerwache. Trainingsgeräte, Billardtische und Großbildfernseher sind allesamt gute Voraussetzungen für das Aufräumprojekt. Hundehütten, Kratzbäume und ähnliches können durch Spenden oder Online-Veröffentlichungen ein gutes Zuhause finden.
3. Haben Sie einen Haustierplan. Nicht jeder liebt Haustiere und manche sind allergisch. Beides wird einen ansonsten guten Auftritt ruinieren. Eine Hundetagesstätte oder die Suche nach einem Tiersitter für Ausstellungen kann ein guter Schritt sein.
4. Beseitigen Sie eventuelle Gerüche. Gerüche, ob identifizierbar oder nicht, eignen sich nicht zur Präsentation. Katzenpisse, Rauch, starke Kochgewürze, Muff – alles ist schlecht.
- Entfernen Sie Teppiche, Vorhänge und Möbel, von denen diese Gerüche ausgehen könnten.
- Investieren Sie in einen Luftionisator und lassen Sie ihn zwischen den Vorstellungen laufen, um anhaltende Gerüche zu beseitigen. Fügen Sie dies Ihrem Toolkit für alle Einträge mit diesen Problemen hinzu.
5. Lassen Sie das Haus vorab inspizieren und beheben Sie alle Punkte, die das Geschäft später ruinieren könnten. HLK-, Sanitär-, Elektro- und Sicherheitsartikel sind die wichtigsten.
- Tauschen Sie alle Ofenfilter aus, klopfen Sie den Staub vom Warmwasserspeicher und prüfen Sie den Keller und die Kriechkeller auf Schimmel.
- Bieten Sie eine Kopie der Inspektion zusammen mit Quittungen über alle kürzlich durchgeführten Reparaturen an, wenn Sie mit der Besichtigung des Hauses beginnen. Erwähnen Sie es in den Agent-zu-Agent-Kommentaren im MLS.
6. Erstellen Sie eine fantastische Hausbroschüre mit professionellen Fotos. Wenn Sie diese nicht persönlich mit Canva oder einer anderen Methode erstellen können, finden Sie heraus, wen die Top-Luxusmakler auf Ihrem Markt nutzen, und überlegen Sie, sie zu beauftragen. Es ist wichtig!
7. Vorschau auf den Wettbewerb am Tag vor der Veröffentlichung Ihres neuen Eintrags. Stellen Sie sicher, dass Ihre Preise immer noch korrekt sind, und wissen Sie, was der potenzielle Käufer Ihres Angebots auch in Betracht zieht. Ihr Preis muss Sinn machen! In manchen Fällen möchten Sie vielleicht Ihren Verkäuferkunden zu diesen Besichtigungen mitnehmen, damit Sie hinsichtlich der Preisgestaltung auf dem gleichen Stand sind.
Bieten andere Angebote (oder Neubauten) Verkäuferanreize? Je nachdem, womit Sie es zu tun haben, müssen Sie sie möglicherweise besiegen oder besiegen.
8. Entfernen Sie Schrammen und Flecken von den Wänden und bemalten Geländern im Haus. Verwenden Sie einen Mr. Clean Magic Eraser-Schwamm, um Schuhspuren und andere Kleinigkeiten zu entfernen. Wenn es dadurch nicht auf Vordermann gebracht wird, ist möglicherweise ein Anstrich angebracht.
9. Überprüfen Sie den Außenbereich des Hauses, einschließlich des Hinterhofs, der Veranden, Terrassen und Zäune. Reparieren Sie alles, was bei einer Inspektion zum Vorschein kommt, und gestalten Sie es wie die Vorderseite einladender. Denken Sie an Kinder, Haustiere und Sommeraktivitäten. Wirkt der Hinter- oder Seitengarten einladend oder eher lückenhaft?
Fügen Sie Bäume oder andere Abschirmungen hinzu, wenn das Haus fragwürdige Ausblicke bietet. Dies könnte den Deal zum Scheitern bringen, selbst wenn der potenzielle Käufer das Haus liebt. Erwarten Sie Einwände und entschärfen Sie sie, bevor sie dazu führen, dass das Haus stillsteht oder Preisnachlässe erforderlich werden.
10. Stellen Sie sicher, dass Ihre Beschreibung im MLS und auf allen Websites überzeugend ist und sorgt dafür, dass ein Makler oder Käufer Ihr Angebot zuerst (oder als nächstes) sehen muss! „Offener und luftiger Grundriss“ oder „neutrale Einrichtung“ sagen absolut nichts aus.
- Bitten Sie ChatGPT um Hilfe bei Ihren Beschreibungen.
- Leihen Sie sich Sprache aus anderen Quellen aus, die aussagekräftiger ist als Sie, bis Sie den Dreh raus haben. Möchten Sie es anhand Ihrer Beschreibung anzeigen?
Tim und Julie Harris moderieren eine Podcast für Immobilienprofis. Tim und Julie sind seit mehr als zwei Jahrzehnten als Immobiliencoaches tätig und coachen die Top-Makler des Landes durch verschiedene Märkte.