Wenn es um Home Staging geht, gibt es zwei Lager von Hausbesitzern: diejenigen, die es für Geldverschwendung halten und nicht mehr zahlen wollen, um ihr Haus für Käufer attraktiver zu machen, und diejenigen, die den Wert erkennen und bereit sind, die Investition zu tätigen erforderlich.
Während die meisten Immobilienmakler davon überzeugt sind, dass die Inszenierung niemals aus der Hausverkaufsstrategie ausgeschlossen werden sollte, ist sie in diesem Jahr noch wichtiger. Kürzlich, Die Hypothekenberichte berichtete sogar, dass sich Häuser mit Stufen „im Durchschnitt 73 % schneller verkaufen als ihre Gegenstücke ohne Stufen“.
Da die Preise beispiellose Höhen erreichen und die Zinssätze in die Höhe schießen, erfordert die anspruchsvolle Natur der heutigen Käufer, dass alle Makler jeden möglichen Vorteil nutzen.
Kurz gesagt: Abstriche bei der Inszenierung sind riskant und riskieren eine längere Marktpräsenz. Tatsächlich würde ich sagen, dass wir in diesem Jahr noch einen Schritt weiter gehen müssen.
Setzen Sie Akzente mit einem attraktiven Außenbordstein
Stellen Sie sich vor, potenzielle Käufer kommen in ein Haus mit gepflegtem Rasen, frischer Rinde oder Steinen, die die Landschaft bereichern, und hübschen, hellen Blumentöpfen am Eingang – eine Szene, die sie sofort zum Betreten einlädt.
Jetzt nimm das und verbessere es. Ich möchte sicherstellen, dass potenzielle Käufer wirklich auf die äußere Attraktivität achten, z. B. das Waschen der Vordertür und der Fenster und das Entfernen von Fliegengittern, um ein sauberes Erscheinungsbild zu gewährleisten und sie gleichzeitig für den Verkauf griffbereit zu halten. Es fügt eine persönliche Note hinzu, die die Voraussetzungen für ein positives Seherlebnis schafft und beim Käufer das Vertrauen stärkt, dass das Haus während der gesamten Zeit, in der sich die Hausbesitzer darin aufgehalten haben, gut gepflegt wurde. Diese kleinen Details haben eine große Wirkung.
Innenpflege: Der Teufel steckt im Detail
Im Jahr 2024 suchen Käufer nicht nur ein Haus; Sie wünschen sich ein liebevoll gepflegtes Zuhause. Beispielsweise tragen frische Farbe, saubere Fußleisten und dauerhaft funktionierende Glühbirnen zum Gesamteindruck einer gepflegten Immobilie bei. Die Behebung verzögerter Wartungsprobleme wird äußerst wichtig, da die Vernachlässigung kleinerer Reparaturen Fragen zum Gesamtzustand des Hauses aufwerfen kann. Ich schlage außerdem ein professionell gereinigtes und gewartetes mechanisches System vor – ein Detail, das Bände über den Unterhalt einer Immobilie aussagt und bei potenziellen Käufern Anklang findet.
Die Magie der Inszenierung in Aktion
Entgegen der landläufigen Meinung ist Inszenierung kein Luxus, der High-End-Angeboten vorbehalten ist; Es ist ein Game-Changer für Häuser jeder Preisklasse. Die Zusammenarbeit mit einem professionellen Makler kann die Attraktivität einer Immobilie erheblich steigern. Stellen Sie sich die Kraft sauberer und frischer Bettwäsche, flauschiger Handtücher im Badezimmer und einer aufgeräumten Küche vor – diese personalisierten Akzente kommen nicht nur bei potenziellen Käufern gut an, sondern verleihen dem Raum auch ein Gefühl von Wärme und Wohnlichkeit.
Als Listing Agent zahle ich sowohl für eine Staging-Beratung als auch für die Bereitstellung von Artikeln nach Bedarf. Ich bezahle den ersten Monat der Inszenierung für meine Kunden. So bleibt Zeit für professionelle Fotos des Hauses mit der Inszenierung. Darüber hinaus finden in den ersten 30 Tagen ein Tag der offenen Tür und die meisten Vorführungen statt. Nach Ablauf der 30-Tage-Marke liegt es an den Verkäufern, ob sie weiterhin für die Bereitstellung bezahlen möchten. Wenn das Haus jedoch den richtigen Preis hat, wird es in den meisten Märkten in der Regel innerhalb der ersten 30 Tage verkauft.
Die durch die durchdachte Inszenierung geschaffene positive Atmosphäre regt Käufer dazu an, sich ihre Zukunft im Raum vorzustellen, was zu unbewusster Aufregung und positiven Gesprächen führt. Persönliche Anekdoten belegen, dass Käufer oft Schwierigkeiten haben, ihr Unbehagen zu überwinden, wenn sie mit Sauberkeitsproblemen und verspäteten Wartungsarbeiten in einem Haus konfrontiert werden. Diese Faktoren können eine ansonsten perfekte Immobilie in den Schatten stellen. Als Immobilienmakler glaube ich so sehr an die Inszenierung von Häusern, dass dies einen Teil des Werts der Zusammenarbeit mit einem Immobilienmakler ausmacht.
Die Inszenierungsinvestition: jeden Cent wert
Die Besorgnis über die mit der Inszenierung verbundenen Kosten mag einige Verkäufer zum Nachdenken bringen, aber erfolgreiche Listing-Agenten verstehen die greifbaren Vorteile, die die Inszenierung mit sich bringt. Selbst leerstehende Häuser brauchen eine Inszenierung: Stellen Sie den Wohn-, Ess-, Haupt- und Außenbereich nach Bedarf in Szene und fügen Sie etwas Kunst und Dekoration hinzu.
Inszenierung ist eine Investition, die sich auszahlt, mehr potenzielle Käufer anzieht, den Verkaufsprozess beschleunigt und häufig zu höheren Angeboten führt. Die Übernahme der anfänglichen Bereitstellungskosten, wie es viele Makler tun, unterstreicht das Engagement für einen erfolgreichen Verkauf. Betrachten Sie es nicht nur als Aufwand, sondern als strategische Investition in den Gesamterfolg des Hausverkaufs.
Alles in allem ist es für Verkäufer im Jahr 2024 ein Risiko, bei der Inszenierung Abstriche zu machen, und das können sie sich nicht leisten. Immobilienmakler spielen eine entscheidende Rolle dabei, ihre Kunden über die konkreten Vorteile einer effektiven Inszenierung aufzuklären. Durch die Priorisierung der Außen- und Inneninstandhaltung, die Zusammenarbeit mit professionellen Maklern und die Einbeziehung persönlicher Akzente können Immobilienmakler ihre Kunden zu einem erfolgreichen Hausverkauf führen. Die Investition in die Inszenierung ist nicht nur eine finanzielle Entscheidung – es ist eine Verpflichtung, allen Beteiligten ein positives und unvergessliches Hauskauferlebnis zu bieten.
Jen Routon fungiert derzeit als gewählte Präsidentin im Vorstand der Denver Metro Association of Realtors.