5 Dinge, die äußerst erfolgreiche Immobilienmakler tun, um das Beste aus ihrem Tag herauszuholen

• Viele bekannte Immobilienmakler, von Mauricio Umansky bis Mary Fitzgerald, haben ähnliche Gewohnheiten.
• Top-Agenten haben Insider ihre Erfolgstipps verraten, von der Koffeinaufnahme bis hin zur Optimierung ihrer Zeit.
• Wir haben fünf Gewohnheiten zusammengestellt, die für gewöhnliche Menschen am einfachsten in ihr eigenes Leben zu übernehmen sind.

Wie sieht ein typischer Tag als Immobilienmakler aus? Die meisten All-Star-Broker des Landes werden sagen, dass es so etwas nicht gibt, aber klar ist, dass viele der Profis an der Spitze ihres Spiels eine Handvoll ähnlicher täglicher Gewohnheiten teilen.

Insider durchsuchte die Archive, um herauszufinden, was einige der Besten, von Ryan Serhant und Kirsten Jordan in New York bis Mauricio Umansky und Mary Fitzgerald in Los Angeles, täglich tun, um voranzukommen.

Egal, ob Sie ein aufstrebender Agent oder nur ein ambitionierter Profi sind, lesen Sie weiter, um wie die Profis zu leben.

Sie koffeinieren

Die Agentin von Nest Seekers, Erin Sykes, deren Listen und Verkäufe sich im Jahr 2021 auf insgesamt 150 Millionen US-Dollar beliefen, beginnt ihren Tag in Florida mit zwei Nitro Cold Brews auf nüchternen Magen für den zusätzlichen Energieschub.

Die in Austin, Texas, ansässige Agentin Kumara Wilcoxon von Kuper Sotheby’s International Realty trinkt morgens einen Earl Grey Tee mit Mandelmilch, obwohl das nach zwei großen Gläsern Zitronenwasser und einem Selleriesaft kommt. Das Morgenritual hat ihr geholfen, in ihrer Karriere über 1 Milliarde Dollar zu verkaufen.

Und Mary Fitzgerald, die Agentin aus Los Angeles, die in „Selling Sunset“ zu sehen ist und mit der Oppenheim Group Villen im Wert von mehreren Millionen Dollar verkauft, kann sich nicht ohne mindestens zwei Tassen Kaffee bewegen – sie ist ein bekennender Nicht-Morgenmensch.

Sie bleiben auf dem Laufenden über ihre Fitness

Franes Katzen, ein Agent von Douglas Elliman, der sich auf den Verkauf von Luxuswohnungen in New York City spezialisiert hat und im vergangenen Jahr 340 Millionen Dollar verkauft hat, ist eine ehemalige Ballerina und hält sich in Form, indem er dreimal pro Woche Tanzkurse im Upper West Side Studio Steps am Broadway nimmt.

Die in New York lebende Douglas Elliman-Agentin Lisa Simonsen hatte ebenfalls eine frühere Karriere im Fitnessbereich. Als solche stellt die Agentin, die 2022 mehr als 100 Millionen US-Dollar verkauft hat, sicher, dass sie jeden Morgen im Fitnessstudio ihres Gebäudes trainiert, normalerweise auf einem Spinning-Bike.

McKenzie Ryan, ehemaliger Junior Olympiateilnehmer und Immobilien-Wunderkind, hat früher auf nationaler Ebene in rhythmischer Sportgymnastik an Wettkämpfen teilgenommen. Jetzt mit Elliman in New York City sagte sie, dass sie eine ähnliche Disziplin anwendet.

„Mit meinem Hintergrund muss ich körperlich konditioniert sein. Training ist halb mental, halb körperlich“, sagte sie Insider im Jahr 2021, als sie über 34 Millionen US-Dollar verkaufte. „Und ich mache eine Menge meiner Geschäftsstrategie, wenn ich trainiere.“ Sie macht auch 1.000 Crunches pro Nacht.

Sie checken als erstes die Märkte und die Nachrichten

Ryan Serhant wacht jeden Tag um 4:30 Uhr auf, nicht weil es ihm gefällt, sondern „weil meine Karriere davon abhängt“, sagte er. Die extra frühe Startzeit ermöglicht es ihm, die Nachrichten zu scannen und sich über alles zu informieren, was er wissen muss, bevor die Märkte öffnen. Es ist eine bewährte Strategie: Er hat in seiner Karriere Immobilien im Wert von über 5 Milliarden US-Dollar verkauft.

In Los Angeles schaltet Mauricio Umansky von The Agency, der 2021 298 Millionen US-Dollar verkaufte und in Netflixs „Buying Beverly Hills“ mitspielt, Bloomberg, Fox und CNN ein, um sich über das Geschehen auf dem Laufenden zu halten.

„Ich höre mir gerne alle Perspektiven an. Ich liebe es zu sehen, wie sie über dieselbe Geschichte aus einer ganz anderen Perspektive berichten. Es ist ziemlich unterhaltsam“, sagte er.

Wenn sie ihren Tag zu Hause beginnt, lässt Sykes immer den Fernseher im Hintergrund laufen, um über alle Ereignisse auf dem Laufenden zu bleiben, die ihre Märkte beeinflussen könnten. “Wenn es Eilmeldungen gibt, muss man sofort verfügbar sein, um die Kommentare für die verschiedenen Kanäle zu machen”, sagt Sykes, der auch Ökonom ist. „Ich habe von überall kommentiert: aus Hotelzimmern, aus meinem Auto, aus Kundenhäusern, aus meinem Zuhause und aus Studios.“

Sie gehen für ihre Kunden die Extrameile

Tal Alexander, der Douglas Elliman verließ, um mit seinem Bruder Oren eine Firma namens Official zu gründen, unterhält Kunden in seinem Elite-Eigentumswohnungsgebäude: 432 Park Avenue in der Nähe von Manhattans Central Park. Er lagert Spezialfleisch vom Metzger sowie eine Weinsammlung, sodass er immer etwas Besonderes zur Hand hat. Zusammen haben die Alexanders Immobilien im Wert von über einer Milliarde US-Dollar verkauft.

Ihre eigene Partei verlassen? Sicher, wenn Sie Simonsen sind. Ein doppelt gebuchter Zeitplan ist in Simonsens Arbeit nicht ungewöhnlich, wo Makler die begrenzten Fenster der Käufer berücksichtigen müssen, um die zum Verkauf stehenden Häuser zu besichtigen. Wie Charlie McDonald, der Betriebsleiter ihres Teams, erklärte: „Die Zeit von Lisas Kunden ist sehr wertvoll. Sie geben uns das kleinste Zeitfenster, in dem sie etwas sehen können, und wir müssen sie hineinbekommen.“

Serhant bekommt jedes Jahr einen neuen SUV, „nur um ihn zu aktualisieren“, obwohl er sagt, dass er sicherstellt, dass sein Auto und seine Kleidung nie schöner sind als die seiner Kunden. „Der Kunde steht an erster Stelle. Und ich möchte immer, dass er sich besonders fühlt“, sagte er.

Sie maximieren ihre Zeit mit der Technik und bleiben selbstdiszipliniert

Um das Beste aus ihrem Tag zu machen, achtet Miami-Agentin Dina Goldentayer darauf, dass sie das effizienteste Transportmittel durch die Magic City nimmt. Das kann bedeuten, in den Golfwagen zu steigen, um Termine auf den venezianischen Inseln zu vereinbaren, sich von ihrem Fahrer quer durch die Stadt fahren zu lassen oder sogar mit dem Hubschrauber zu einem Meeting zu kommen. Die Agentin von Douglas Elliman weiß, was sie tun muss, um erfolgreich zu sein: Sie war 2021 die umsatzstärkste Agentin in Miami mit 750 Millionen Dollar an Transaktionen.

Aaron Kirman, der bei Christie’s in Los Angeles palastartige Immobilien verkauft und in CNBCs „Listing Impossible“ mitspielt, hat ein neues Tool namens Estate Dynamics entwickelt, das künstliche Intelligenz nutzt, um Leute zu finden, die am Kauf eines der von ihm verkauften Häuser interessiert sein könnten. Das Tool verfolgt dann ihr Online-Verhalten – wie ihren Suchverlauf und Beiträge in sozialen Medien – um sie mit Anzeigen für Immobilien anzusprechen, die ihren Wünschen entsprechen. Das Ziel ist es, Agenten wie ihm dabei zu helfen, Geschäfte schneller und effizienter abzuschließen. Nicht, dass er die Hilfe braucht: Kirman hat im Jahr 2020 über 725 Millionen Dollar verkauft.

Essen Sie ein nachsichtiges Mittagessen? Nicht Kirsten Jordan. Der einstige „Million Dollar Listing New York“-Star und Douglas Elliman-Agent mit Karriereumsätzen von über 500 Millionen US-Dollar nimmt sich immer Zeit für eine Mahlzeit, vermeidet schnelle Lösungen wie Proteinriegel, legt aber Wert darauf, nicht zu lange zu verweilen.

Sie ist zu eifrig, wieder an die Arbeit zu gehen.

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