Fakt ist: Käuferprovisionen sind keine Garantie mehr und kein Anspruch mehr. Sie können nicht einfach davon ausgehen, dass Sie für jede Transaktion einen festgelegten Prozentsatz erhalten.
Auch wenn dies für viele Immobilienmakler eine völlig neue, stressauslösende Sorge zu sein scheint, ist es eine Tatsache, dass Provisionen nie eine feste Höhe waren, sondern in vielen Märkten lediglich eine Erwartung oder Tradition.
Nicht alle Bauherren zahlen auf Käuferseite die gleichen Provisionen; einige zahlen keine Käuferprovisionen. Für den Verkauf durch Eigentümer gilt dasselbe. Es ist an der Zeit, Ihren Wert auf der Käuferseite besser unter Beweis zu stellen, denn bald müssen Sie Ihre Käufer möglicherweise auffordern, Ihre Gebühr ganz oder teilweise zu zahlen.
Wie können Sie Ihren Käuferkunden einen überwältigenden Mehrwert bieten? Wie können Sie entspannter nach einer exklusiven Käufervereinbarung fragen und erwarten, für Ihre harte Arbeit bezahlt zu werden?
Tatsache: Wenn Sie für Ihre Käufer nichts tun, was diese nicht auch selbst tun könnten, warum sollten sie Sie dann überhaupt beauftragen, geschweige denn Ihr Honorar bezahlen?
Ziel: Bieten Sie einen so überwältigenden Mehrwert, dass Sie das Einzige sind, worüber sie mit ihren Freunden reden! Wiederholen, überweisen, aufschäumen, ausspülen und wiederholen.
Hier sind die fünf besten Möglichkeiten, Ihren Käuferkunden einen Mehrwert zu bieten.
1. Präsentieren Sie Ihren Käuferkunden genau wie bei einer Angebotspräsentation.
Beschreiben Sie genau den Kaufprozess, Ihre Rolle, die Rolle des Hauskäufers und wie Sie zusammenarbeiten, um seine Ziele zu erreichen.
Sie werden zunehmend auf ähnliche Weise um Käufergeschäfte konkurrieren, wie Sie es jetzt um Angebote tun.
2. Finden Sie ihr Traumhaus.
Eine der größten Sorgen für Hauskäufer und Makler ist derzeit der historische Mangel an Lagerbeständen. Es ist IHRE Aufgabe, nicht ihre, das richtige Zuhause für ihre Bedürfnisse zu finden. Warten Sie nicht mehr darauf, dass sie Ihnen einen Link zu dem Haus schicken, das sie als nächstes sehen möchten. Gehen Sie auf ihre Bedürfnisse ein, machen Sie sich auf den Weg und finden Sie das Richtige für sie.
Seien Sie kreativer bei Ihren MLS-Suchen. Ändern Sie das Suchgebiet, ändern Sie die Art des Hauses oder suchen Sie nach einem ebenso tollen Schulbezirk mit mehr Inventar. Entfernen Sie unbedingt die Quadratmeterzahl. Suchen Sie stattdessen beispielsweise nach einem Drei-Zimmer-Apartment mit Dachboden statt nur vier Schlafzimmern.
3. Bieten Sie ihnen Lösungen an, um einen überdurchschnittlichen Hypothekenzins zu erhalten.
Sie müssen nicht so viel wissen wie Ihr kompetenter Hypothekengeber, aber Sie sollten in der Lage sein, Optionen kompetent zu besprechen, wie z. B. Ratenkäufe, Hypotheken mit variablem Zinssatz und wie man Punkte zahlt, um einen niedrigeren Zinssatz für ein Hypothekendarlehen zu sichern 30-jährige Festhypothek.
Binden Sie den Kreditgeber Ihres Käufers ein und trinken Sie einen Kaffee mit Ihren Käuferkunden und dem Kreditsachbearbeiter, um Kreditoptionen zu besprechen, die ihren Zielen entsprechen.
4. Seien Sie ein Heiratsvermittler.
Sie müssen bei der Immobiliensuche proaktiver sein als Ihr Käufer. Wenn sie unbedingt in einer bestimmten Nachbarschaft sein möchten, klopfen Sie an die Tür dieser Nachbarschaft, damit sie den nächsten motivierten Verkäufer entdecken können.
Wenn sie in der Preisklasse eines Neubaus liegen, aber noch nicht wirklich darüber nachgedacht haben, machen Sie ein Video von einem Haus, das zu ihnen passen könnte, und sehen Sie, was sie darüber denken. Wenn es in der gewünschten Nachbarschaft und Preisklasse einen Anbieter zum Verkauf durch Eigentümer gibt, sprechen Sie mit diesem Verkäufer, machen Sie ein Video und vereinbaren Sie eine Besichtigung (bevor Ihr Käufer dies ohne Sie tut).
5. Seien Sie dem Prozess einen Schritt voraus, sobald sie unter Vertrag stehen.
Hier kommt es darauf an, proaktiv zu sein. Überkommunizieren. Verwalten Sie den Inspektionsprozess, damit sie wegen kleiner Gegenstände nicht ausrasten.
Helfen Sie ihnen dabei, ihre Versorgungsleistungen einzurichten, empfehlen Sie Umzugsunternehmen, Hausratversicherungen und alles andere, um Stress zu lindern. Zeigen Sie Ihren Wert, indem Sie den Prozess reibungslos und angenehm statt stressig und verwirrend gestalten.
Tim und Julie Harris moderieren einePodcastfür Immobilienprofis. Tim und Julie sind seit mehr als zwei Jahrzehnten als Immobiliencoaches tätig und coachen die Top-Makler des Landes durch verschiedene Märkte.