Das Jahr 2023 war der seltsamste Immobilienmarkt aller Zeiten. Wir spielten Hypothekenzins-Ping-Pong, hatten beispiellos niedrige Lagerbestände und trotzdem stiegen die Preise. Das alles ist passiert, aber du hast es überlebt, also geh! Gut gemacht. Jetzt ist es an der Zeit, dies zu machen dein Jahr. Schwören Sie nicht nur, „ein weiteres Jahr zu überleben“, sondern verpflichten Sie sich, erfolgreich zu sein und dieses Jahr zu Ihrem besten Jahr aller Zeiten zu machen. Wie können Sie Ihre Chancen erhöhen, dass das passiert?
1. Treffen Sie noch heute die Entscheidung, dass dies Ihr Jahr ist
Es ist Ihr Jahr, unabhängig von Hypothekenzinsen, Lagerbeständen, wer Ihr Makler ist, wer gewählt wird und was Sie auf TikTok über den Markt hören. „Wenn es so sein soll, liegt es an mir“ und „Ich bin ein Macher, ich erledige Dinge, ich erledige Dinge jetzt“ sind Ihre neuen Affirmationen für Ihren Erfolg.
2. Befolgen Sie einen Geschäftsplan
Zu einem effektiven Plan gehört die Verpflichtung zur konsistenten Lead-Generierung, das Wissen, wo und wie Sie diese Leads generieren, sowie eine organisierte Datenbank, einen Zeitplan, der Ihre Ziele widerspiegelt, und bestimmte zu verfolgende Zahlen. So wissen Sie immer, ob Sie auf dem richtigen Weg sind, vorne oder hinten.
3. Führen Sie mit Einnahmen, nicht mit Ausgaben
Ihr Produkt ist Gewinn. Verwenden Sie mint.com, um Ihre Ausgaben zu verfolgen. Wenn Sie abgeschlossene Geschäfte nicht auf eine Ausgabe zurückführen können, sollten Sie dies nicht tun. Wenn Sie geschlossene Transaktionen sehen können, machen Sie mehr von dem, was diese hervorgerufen hat, und tun Sie es systematisch.
4. Üben Sie eine rasend schnelle Lead-Nachverfolgung
Gehen Sie ans Telefon, wenn Sie nicht bei Kunden sind, und jeder, der in Ihrer Voicemail, Messenger, WhatsApp oder anderen Textnachrichten landet, muss sofort zurückgerufen werden. Verstecken Sie sich nicht vor Ihren Leads. 1800HomeHotline.com kann dabei helfen, da Sie sofort benachrichtigt werden, wenn jemand auf einem Ihrer Schilder oder Anzeigen mit Ihrer 800-Nummer anruft.
5. Folgen Sie einem gewinnorientierten Zeitplan, bei dem Sie 80 % Ihrer Zeit damit verbringen, neue Geschäfte zu generieren
Konzentrieren Sie sich auf die Lead-Generierung, Präsentation, Verhandlung und den Abschluss. Wir haben mehrere Podcasts, die sich ausschließlich darauf konzentrieren, wie man einen idealen Zeitplan erstellt, um hochproduktiv zu sein. Pflegen Sie Ihre Datenbank wie nie zuvor.
6. Verpflichten Sie sich, mindestens alle 90 Tage mit 100 % Ihrer Kontakte zu sprechen
Sprechen Sie mit ihnen, kommen Sie vorbei oder laden Sie sie zum Kaffeetrinken ein. Fragen Sie immer, wen sie kennen, der Ihre Hilfe beim Kauf oder Verkauf von Immobilien gebrauchen könnte. Dies sind Ihre profitabelsten und im Allgemeinen stressfreiesten Transaktionen. Wen kennen Sie, der umzieht, heiratet, leer lebt, in Mietwohnungen oder Flipper investiert oder Kinder von Erstkäufern hat, die bereit sind, Geschäfte zu tätigen?
Tim und Julie Harris moderieren einePodcastfür Immobilienprofis. Tim und Julie sind seit mehr als zwei Jahrzehnten als Immobiliencoaches tätig und coachen die Top-Makler des Landes durch verschiedene Märkte.