Auf der Suche nach Geschäftswachstum im aktuellen Umfeld steigender Zinsen erwägen Originatoren die Vorteile der Aufnahme von Umkehrhypotheken in ihren Produktmix. HousingWire sprach kürzlich mit David Peskin, Präsident von Reverse Mortgage Funding, der sagte, dass der Einstieg in das Geschäft mit umgekehrten Hypotheken Originatoren ermöglichen könnte, in einen wachsenden Markt mit erheblicher Nachfrage einzudringen, der weitgehend unerschlossen ist.
HousingWire: Welche potenziell übersehenen Produkte könnten Originatoren in ihr Portfolio aufnehmen, um ihr Geschäft im Umfeld steigender Zinsen auszubauen?
David Peskin: Wie wir alle wissen, boomt der Wohnungsmarkt gerade. Da die Hypothekenzinsen stetig steigen und das Refinanzierungsvolumen sinkt, sollten Originatoren sofort in Betracht ziehen, weniger zinssensitive Produkte zu nutzen. Darüber hinaus sollten Urheber nach Produkten greifen, die auf eine wachsende Bevölkerungsgruppe mit einem enormen Wohnungsvermögen zugeschnitten sind: ältere Amerikaner.
Volkszählungsaufzeichnungen zeigen, dass ältere Amerikaner im Alter von über 65 Jahren eine Wohneigentumsquote von fast 80 % aufweisen. Die jüngsten zweistelligen Steigerungen bei der Wertsteigerung von Eigenheimen haben umgekehrte Hypotheken zu einem strategischen Lifestyle-Produkt der Wahl für viele ältere Amerikaner gemacht. Tatsächlich denken die Menschen in dieser Altersgruppe weniger über Hypothekenzinsen nach und mehr darüber, auf den Wert ihrer Häuser zuzugreifen, um ihren Ruhestandslebensstil zu verbessern.
Jedes Jahr geben eine Million Hausbesitzer über 60 an, eine monatliche Hypothekenzahlung zu haben, und diese Bevölkerungsgruppe wächst weiterhin erheblich. Eine Umkehrhypothek kann es ihnen jedoch ermöglichen, die monatlichen Hypothekenzahlungen zu eliminieren, was wiederum den Cashflow erhöht.
Originatoren, die ihr Geschäft in diesem Umfeld mit steigenden Zinsen ausbauen möchten, könnten effektiv davon profitieren, indem sie Umkehrhypotheken als Teil ihres Produktmixes hinzufügen. Der Einstieg in das Reverse-Hypothekengeschäft ermöglicht es Ihnen, aus der Welt der steigenden Zinsen auszusteigen und in einen wachsenden Markt einzutreten, der weitgehend unerschlossen ist und eine erhebliche Nachfrage aufweist.
Es gibt verschiedene Arten von umgekehrten Hypotheken, die Originatoren kennen sollten, beginnend mit Equity Elite, dem proprietären umgekehrten Hypothekenprodukt von Reverse Mortgage Funding. Dieses Produkt steht Kunden ab 55 Jahren (in ausgewählten Bundesstaaten) zur Verfügung und ermöglicht berechtigten Eigenheimbesitzern, eher früher als später mehr von ihrem Eigenheimkapital zu nutzen, und zwar mit geringeren Vorabkosten. Das Programm steht einer breiten Palette von Hausbesitzern mit Kreditlimits von bis zu 4 Millionen US-Dollar* zur Verfügung.
Dann gibt es noch die HECM, die Kreditnehmern die flexibelsten Bedingungen bietet. Bargeld kann in Form eines Pauschalkreditrahmens oder in monatlichen Raten aufgenommen werden. Beide Programme können auch als Hausfinanzierungslösung genutzt werden, die es älteren Kunden ermöglicht, ein neues Haus zu kaufen, das besser zu ihrem Lebensstil passt.
HW: Vor welchen Herausforderungen könnten Kreditgeber stehen, wenn sie umgekehrte Hypothekenprodukte einführen?
DP: Während die kommende Generation von Rentnern wahrscheinlich einen Ruhestand von fast 30 Jahren genießen wird, kann eine Umkehrhypothek ein strategisches Instrument sein, um den Ruhestandslebensstil zu finanzieren, von dem sie immer geträumt haben. Als Originator können Sie durch die Bereitstellung hochflexibler Reverse-Hypotheken-Optionen sicherstellen, dass Sie besser auf ihre finanziellen Bedürfnisse eingehen können.
Leider sind sich viele Kunden nicht immer aller Vorteile bewusst, die eine Umkehrhypothek zu bieten hat. Sie können sogar falsche Vorstellungen über das Produkt haben, daher gibt es eine pädagogische Komponente, um sie zu einer fundierten Einführung des Produkts zu führen.
Insgesamt hat die Branche einen langen Weg zurückgelegt, um die vielen Vorteile von Umkehrhypotheken zu fördern. Kunden, Kreditgeber und Finanzberater kratzen nur an der Oberfläche, wie sie sie strategisch einsetzen können, da Eigenheimkapital als zunehmend wichtiger Vermögenswert für die Altersvorsorge dient. Daher werden Umkehrhypotheken weiterhin eine wachsende Option als wertvolles und effektives Instrument sein, um die Herausforderungen der Altersvorsorge zu meistern.
Kreditgebern, die mit umgekehrten Hypothekenprodukten nicht vertraut sind, erleichtert RMF mit seiner Technologieplattform, Schulung, Marketingunterstützung und branchenführendem Support den Einstieg in das Geschäft. Wir haben vielen Originatoren dabei geholfen, in das Geschäft einzusteigen und Reverse in einen lukrativen neuen Geschäftszweig zu verwandeln, und wir können auch Ihnen helfen.
HW: Gibt es allgemeine Missverständnisse, die Originatoren in Bezug auf umgekehrte Hypotheken haben?
DP: Oft scheint das häufigste Missverständnis über umgekehrte Hypotheken sowohl von Originatoren als auch von Kreditnehmern zu stammen: dass eine umgekehrte Hypothek ein Darlehen der letzten Instanz ist. Die Wahrheit ist, dass viele versierte Hausbesitzer eine umgekehrte Hypothek strategisch eingesetzt haben, und viele Eigentümer von hochwertigen Häusern entscheiden sich dafür, eine umgekehrte Hypothek zu verwenden, um ihren Ruhestand zu finanzieren. Seit seiner Gründung im Jahr 2012 hat RMF über 1.300 umgekehrte Hypotheken für Eigenheime im Wert von über 1 Million US-Dollar vergeben, darunter einige Eigenheime im Wert von bis zu 5 Millionen US-Dollar.
Versierte Hausbesitzer nutzen dieses Produkt aufgrund seiner größeren Flexibilität anstelle herkömmlicher Kredite. Ob es darum geht, ein Sicherheitsnetz für Notfälle zu schaffen, Renovierungsarbeiten zu finanzieren, Gesundheitskosten zu decken oder einfach Bargeld freizusetzen, um finanziell beruhigt zu sein, eine umgekehrte Hypothek bietet älteren Hausbesitzern und Hauskäufern entscheidende Erleichterung und größere finanzielle Flexibilität.
Da Rentner zu einer wachsenden Bevölkerungsgruppe werden, die länger lebt und sich mehr Sorgen als je zuvor darum macht, ihre Altersvorsorge zu überleben, sind Umkehrhypotheken praktikable Optionen, um diese potenzielle finanzielle Lücke zu schließen. Als Originator kann es unglaublich lohnend und ein strategischer Weg sein, Ihr Geschäft auszubauen, wenn Sie diesen Kunden beim Zugang zu ihrem Eigenheimkapital helfen und ihren Seelenfrieden erhöhen.
HW: Wie unterstützt Reverse Mortgage Funding seine Kreditgeber bei der Erweiterung ihres Produktangebots?
DP: Bei RMF, unsere Beziehung zu unseren Partnern ist eine unserer obersten Prioritäten. Wir haben eine zielgerichtete Plattform entwickelt, die es Forward-Hypothekenanbahnern ermöglicht, problemlos und sicher und konform in den Reverse-Hypothekenbereich einzusteigen.
Im Rahmen unseres robusten Systems wird jedem Partner ein engagiertes internes Support-Personal und ein externes Team zur Verfügung gestellt, das hier ist, um unsere Kunden bei jedem Schritt des Weges zu unterstützen. Unser hilfsbereites Team führt sie persönlich durch jede Phase des Prozesses, bis sie sich wohl genug fühlen, um es alleine zu tun.
Natürlich ist Bildung von größter Bedeutung, wenn man ein neues Produkt anbietet. Aus diesem Grund bieten wir Einzel- und Gruppenschulungen und eine Bibliothek mit On-Demand-Lehrvideos an. Zusammen mit dieser Unterstützung kommt unsere revolutionäre Linie von proprietären Produkten, modernster Technologie und Marketingressourcen, die durch unsere wettbewerbsfähigen Preise vollständig ergänzt werden.
Da sich die Rentenbedürfnisse älterer Amerikaner weiterentwickeln, sollten sich auch ihre Hypothekenoptionen entwickeln. Umgekehrte Hypotheken stellen eine Zukunft dar, die Flexibilität bietet, insbesondere bei steigenden Zinsen. Die Expansion in diesen unterversorgten Markt könnte Ihrem Unternehmen erhebliche Vorteile gegenüber Ihrer Konkurrenz verschaffen. Als Marktführer versteht RMF dies und ist einzigartig positioniert, um Ihnen und Ihren Kunden zu helfen, den Übergang so reibungslos und erfolgreich wie möglich zu gestalten.
Der Beitrag Mit steigenden Hypothekenzinsen, hier sind einige Produkte, auf die Originatoren zurückgreifen sollten, erschien zuerst auf HousingWire.