Als ob die Herausforderungen bei der Umstellung auf Elektrofahrzeuge wie der Zugang zu Ladestationen und die Reichweite nicht genug wären, haben die Autohersteller es nicht einfach gemacht, Elektrofahrzeuge an ihren komplizierten und mit Zahlen übersäten Namen zu erkennen – Rivian R1S, Volkswagen ID.4, Jaguar I -PACE, BMW iX, Mazda MX-30 oder Genesis GV60. Die Marketingstrategien von Autohändlern sind fast ebenso undurchsichtig – Massen-E-Mails, Verzeichniseinträge, lokale Werbespots zwischen den Innings, vielleicht ein Pop-up auf einer Social-Media-Seite. Nicht, dass daran irgendetwas falsch wäreaber Elektrofahrzeuge sind eine andere Art und erfordern innovative Marketingstrategien, um ein neues Verbraucherpublikum anzulocken.
Manche Analysten argumentieren, dass eine zentrale Herausforderung für die Verbraucherakzeptanz von Elektrofahrzeugen der wahrgenommene Mangel an emotionaler Anziehungskraft im Vergleich zu herkömmlichen Fahrzeugen mit Verbrennungsmotor (ICEV) ist. Ohne das Dröhnen eines Motors assoziieren Verbraucher Elektrofahrzeuge nicht mit Kraft, Leistung und Freiheit. Dies mag der Fall sein oder auch nicht, aber hier gibt es für Händler und ihre Marketingteams eine Lektion zu lernen: Verbraucher möchten Emotionen spüren, wenn sie ein Elektrofahrzeug kaufen, und belebte Marketingstrategien, die emotionale Bindungen einbeziehen, können Verbraucher für den Kauf begeistern ein EV.
Für viele Händler stellen Elektrofahrzeuge immer noch einen Nischenmarkt dar. Bezogen auf den aktuellen Gesamtumsatz mag das so sein. Für solche Händler ist es auch wichtig, einen Plan zu haben, sobald Elektrofahrzeuge mehr zum Mainstream werden – wie können Sie lebenslange Elektrofahrzeugkunden gewinnen? Warten Sie nicht damit, das EV-Publikum anzusprechen – es kann sein, dass Sie nicht mehr aufholen können.
Das Händlermarketing sollte zeitgemäß, frisch und lebendig sein, um Kunden anzulocken, die sich zunehmend für Elektrofahrzeuge interessieren.
Fügen Sie Ihre öffentlich zugänglichen Ladestationen zu Google Maps hinzu: Indem Sie Ihre Ladestation für Elektrofahrzeuge auf Google Maps öffentlich zugänglich machen, werden lokale Fahrer von Elektrofahrzeugen und Reisende auf Roadtrips über Ihre aktuelle Einstellung zu emissionsfreien Fahrzeugen informiert. Zum Hinzufügen Ihres Ladegeräts Google MapsGehen Sie zur oberen linken Ecke und zu den drei parallelen Linien. Klicken Sie darauf und folgen Sie den Anweisungen.
Inhaltsvermarktung: Diese Art des Marketings stellt interessierten Verbrauchern eine ganze Reihe digitaler Informationen zur Verfügung – Artikel, Infografiken, Videos, Quizze, Taschenrechner. Ziel ist es, häufige Kundenfragen und Missverständnisse im Zusammenhang mit der Einführung von Elektrofahrzeugen auszuräumen. Sie können digitale Inhalte für jeden Schritt der EV-Kundenreise bereitstellen, indem Sie Marktforschung und demografische Daten einbeziehen.
Stellen Sie lokales Verkaufspersonal ein: Es stellt sich heraus, dass sich inklusive Repräsentation auch auf die Medienplanung erstreckt – Menschen wollen Menschen wie sie sehen und hören, aber vor allem auch Erleben Sie dies in Umgebungen die ihnen bekannt sind. Viele Menschen haben keine Vorkenntnisse über Elektrofahrzeuge und niemanden, der sie ihnen beibringt. Ein Verkaufspersonal, das wie die Kunden aussieht und ihre Ängste ansprechen kann, trägt wesentlich dazu bei, einen positiven EV-Flow zu schaffen. Beginnen Sie mit der Entwicklung Käuferpersönlichkeitenbei denen es sich um eine semi-fiktionale Darstellung Ihres idealen Kunden handelt, die auf Marktforschung basiert und typischerweise aus demografischen Merkmalen, Verhaltensmustern, Motivationen und Zielen potenzieller Verbraucher besteht.
Hyperlokale Werbung: Obwohl die ökologischen und technologischen Vorteile von Elektrofahrzeugen unbestreitbar sind, können sie nicht dazu führen, dass Kunden in Ihren Ausstellungsraum kommen. Hyperlokales Marketing kann jedoch potenzielle Kunden anlocken, und dann können Sie die technischen und ökologischen Vorteile erläutern. Hyperlokale Werbung ist eine Strategie, die auf potenzielle Elektrofahrzeugkunden abzielt, die sich in der Nähe Ihres Unternehmensstandorts befinden. Das lokale Gebiet ist in der Regel sehr spezifisch und sollte an die Demografie, die Bevölkerungszahl und die kulturellen Besonderheiten des Gebiets angepasst werden. Hyperlokale Werbung ermöglicht es Autohändlern, die Kundenfrequenz zu steigern, indem sie sich auf ein lokales Marktsegment konzentriert, und eignet sich gut für stationäre Geschäfte. Sie sind sich nicht sicher, wie das funktioniert? Ein potenzieller Kunde gibt in eine Suchmaschine „EV-Händler in meiner Nähe“ ein. Entsprechend Denken Sie mit Google76 % der Menschen, die eine lokale Suche auf ihrem Smartphone durchführen, besuchen innerhalb von 24 Stunden einen physischen Ort. Obwohl der Autoverkauf heute zwar online beginnt, erfolgen interessanterweise immer noch mehr als 95 % der Käufe beim Händler.
In den sozialen Medien haben Influencer einen großen Stellenwert: Ob Sie es glauben oder nicht, finden Influencer kann eine der besten Optionen sein, die es zu erkunden gilt, um potenzielle Käufer von Elektrofahrzeugen zu erreichen. Influencer schaffen Trends und ermutigen andere, die von ihnen beworbenen Produkte zu kaufen, wie zum Beispiel Ihre Elektrofahrzeuglinie. Es gibt Menschen in den sozialen Medien, die sich durch ihr Wissen und ihre Expertise zu einem bestimmten Thema einen Namen gemacht haben. Sie können mit Influencern zusammenarbeiten, die eine große Fangemeinde haben und sich für Elektrofahrzeuge begeistern. Sie würden auf ihren bevorzugten Social-Media-Kanälen regelmäßig Beiträge über Elektrofahrzeuge veröffentlichen, mit der Wahrscheinlichkeit, dass sie eine große Anhängerschaft enthusiastischer, engagierter Menschen generieren, die ihre Ansichten zu Elektrofahrzeugen genau verfolgen.
Mantras werden zum Refrain: Während Verbrennungsmotoren ein Gefühl von Macht hervorrufen, haben Elektrofahrzeuge einen einzigartigen Vorteil in Bezug auf ihre Nachhaltigkeits- und Innovationserzählungen. Marketingkampagnen können sich auf die Auswirkungen von Elektrofahrzeugen konzentrieren und sie als bewusste Entscheidung für eine umweltfreundlichere Zukunft bewerben. Durch die Hervorhebung technologischer Fortschritte wie autonomer Fahrfähigkeiten und modernster Funktionen können Elektrofahrzeuge noch stärker als Symbole für Fortschritt und Innovation positioniert werden.
Suchmaschinenoptimierung (SEO): Der Fokus liegt hier auf der Optimierung Ihres Rankings in einer Google-Suche. Wenn potenzielle Kunden im Internet nach verfügbaren Elektrofahrzeugen und Zubehör suchen, ist es wahrscheinlicher, dass sie Sie mit einer guten SEO auf Ihrer Website sehen.
Sozialen Medien: Integriert in Ihre anderen Marketingstrategien und auf der Grundlage von Marktforschung erreichen soziale Medien Ihre potenziellen Kunden und binden bestehende Kunden ein. Im Vergleich zu anderen Werbeformen ist es kostengünstig, selbst wenn Sie kein Budget für bezahlte Anzeigen auf Social-Media-Plattformen wie Facebook oder Instagram haben. Das liegt daran, dass Sie organische Inhalte wie Fotos, Videos und Blogbeiträge veröffentlichen können, die die Aufmerksamkeit von Personen erregen, die sich für Elektrofahrzeuge interessieren. Soziale Medien bauen Ihre digitale Präsenz auf, unterstützen Ihre Marke und stärken Ihre Führungsposition in Ihrem Markt. Sie wissen nicht, wie Sie soziale Medien nutzen sollen? Fragen Sie Ihren jüngsten Verkäufer; Sie wissen, welche Plattformen im Trend liegen und welche Inhalte die Zuschauer ansprechen.
Schulen Sie Ihr Verkaufspersonal gründlich in Elektrofahrzeugen: Dies ist möglicherweise die wichtigste aller möglichen Marketingstrategien für Elektrofahrzeuge. Stellen Sie sicher, dass Ihr Team die EV-Ressourcen versteht, die es benötigt, um die Wissenslücken der Verbraucher zu schließen. Stellen Sie Ihren Mitarbeitern so viele Informationen wie möglich über die Funktionsweise eines Elektrofahrzeugs zur Verfügung und stellen Sie sicher, dass Sie Fragen einbeziehen, die Ihre Kunden beim Kauf eines Elektrofahrzeugs haben werden. Noch besser: Geben Sie jeder Person ein Elektrofahrzeug zum Fahren. Lassen Sie sie herausfinden, wie sie Reichweite und Aufladung vorhersehen können, wie sie Ladegeräte auf einer Autofahrt verwenden, wie sie kWh-Stunden berechnen und Preise festlegen. Das wird die beste Anleitung von allen sein.
Ich mag keine Paywalls. Du magst keine Paywalls. Wer mag Paywalls? Hier bei CleanTechnica haben wir eine Zeit lang eine begrenzte Paywall eingeführt, aber es fühlte sich immer falsch an – und es war immer schwer zu entscheiden, was wir dahinter platzieren sollten. Theoretisch bleiben Ihre exklusivsten und besten Inhalte hinter einer Paywall. Aber dann lesen es weniger Leute! Wir mögen Paywalls einfach nicht und haben daher beschlossen, unsere aufzugeben.
Leider ist das Mediengeschäft immer noch ein hartes, mörderisches Geschäft mit geringen Margen. Es ist eine nie endende olympische Herausforderung, über Wasser zu bleiben oder vielleicht sogar – keuchen – wachsen. So …