Von der Endzone bis hin zu luxuriösen Tagen der offenen Tür – Terrence Murphy ist der Beweis dafür, dass Unternehmergeist in fast allem der Schlüssel zum Erfolg ist.
Murphy ist nicht nur ein legendärer Fußballspieler, er ist auch ein erstklassiger Immobilienmakler, Investor und Maklerbesitzer. Er führt TM5-Eigenschaften, unterstützt von eXp Realty, das mehrfach den Inc. 5000 gewonnen hat. Er moderiert sogar einen Podcast, obwohl er sich selbst als introvertiert bezeichnet.
Trotz des angespannten Marktes hat Murphy mehr als 75 Angebote über 1 Million US-Dollar gesammelt. Nachfolgend sprach er mit HousingWire über seine Karriere in der Immobilienbranche und als professioneller Fußballspieler. Währenddessen sagte Murphy: „Bücher, Gott und meine Frau sind mein Erfolgsdreieck.“
HousingWire: Bevor wir über Ihre aktuelle Karriere im Immobilienbereich sprechen, erzählen Sie uns etwas mehr über Ihre bisherigen Erfahrungen als Sportler.
Terrence Murphy: Ich war ein Quarterback aus East Texas, und ich hatte 20 Angebote der Division One, Quarterback zu spielen. Aufgrund meines Notendurchschnitts und meines Hintergrunds hatte ich viele wirklich gute Angebote, so dass ich tatsächlich vollwertige akademische Angebote bekam, bevor ich jemals ein Vollstipendium für Sportstipendium bekam.
Ich entschied mich für Texas A&M und spielte dort als zweimaliger Mannschaftskapitän Football. eine zweimalige All-First-Team-Konferenz; und zwei All-American-Rekorde. Ich habe auch mehrere Schulrekorde gebrochen. Am stolzesten bin ich auf meine dreifache akademische Bilanz bei allen Konferenzen. Für mich und meine Mutter war es wirklich wichtig, nicht nur zur Schule zu gehen, um Touchdowns zu erzielen, sondern auch im Klassenzimmer wirklich gute Leistungen zu erbringen.
Damals trugen viele Studienanfänger rote Hemden. Ich war tatsächlich beim ersten Spiel des Jahres dabei und habe als absoluter Neuling im vierten Viertel zwei Minuten vor Schluss den entscheidenden Touchdown erwischt. Dass ich aus bescheidenen Verhältnissen kam – ich war kein großer Rekrut – und den spielentscheidenden Touchdown erwischte, hat meine Karriere wirklich auf den richtigen Weg gebracht.
Mein nächster Schritt war die Einberufung. Es wurde erwartet, dass ich als Receiver unter die ersten 15 komme. Aaron Rodgers war in diesem Jahr die erste Wahl für Green Bay und ich war die zweite Wahl. In derselben Saison verletzte ich mich. Heute kennt jeder den Namen Damar Hamlin aufgrund seines Herzstillstands. Etwas ganz Ähnliches ist mir bei Monday Night Football passiert. Aufgrund meiner Nackenverletzungen musste ich aufgeben.
HW: Wie haben Sie den Übergang zur Immobilienbranche geschafft? Was hat diesen Schritt inspiriert?
TM: Ich musste mich geistig, geistig und körperlich neu aufbauen. Ich befand mich in einem Übergang und dachte: „Was mache ich mit meinem Leben?“
Am Ende habe ich meine Finanzkenntnisse verdoppelt. Als es 2008 zu einem Börsenboom kam, ging ich zu meinem Finanzberater und sagte ihm, er solle mein gesamtes Geld abheben. Er forderte mich heraus und sagte: „Was wirst du tun?“ Also ging ich zu Barnes and Noble und begann, Immobilienbücher, Anlagebücher und Finanzbücher zu kaufen. Ich habe Robert Kiyosakis Buch gelesen: „Wer hat mein Geld genommen??„Das hat mich auf meinen Immobilienweg gebracht.“ Dieses Buch hat mein Leben verändert.
Als ich mich vollständig der Immobilienbranche zuwandte, begann ich, bei einer Gruppe namens „ Stillwater Capital in Dallas. Sie vermittelten mir einen ersten Eindruck von Immobilieninvestitionen. Nachdem ich drei Jahre lang bei ihnen investiert hatte, sagte ich meiner Frau, dass ich zurück nach College Station ziehen und dort mit dem Immobiliengeschäft beginnen wollte. Ich las immer noch Bücher und brachte mir selbst bei, wie man ein Immobilieninvestor und Unternehmer wird. Also begann ich, Häuser rund um den Campus zu kaufen.
Ich habe versucht, Mentoren zu finden, und ich habe an die Türen der Leute geklopft, aber niemand hatte jemals Zeit für mich, was das genaue Gegenteil von dem war, was ich erwartet hatte. Ich dachte: „Mann, ich war das Gesicht des Texas A&M-Footballs und ein NFL-Draft-Pick“, aber die Welt denkt, wir hätten uns einfach etwas vorgenommen, und das war nicht der Fall. Also musste ich alles selbst bauen.
HW: Was war die größte Lernkurve beim Einstieg in eine neue Branche?
TM: Ich habe es mir selbst durch Versuch und Irrtum beigebracht. Da habe ich mir die Zähne ausgebissen. Nachdem ich das ein paar Jahre lang gemacht hatte, begannen die Leute mich zu bitten, ihnen beim Erlernen des Geschäfts zu helfen. Am Ende habe ich meinen Führerschein mit gemacht Keller Williams. In diesem ersten Jahr habe ich sieben Transaktionen für 1 Million US-Dollar durchgeführt und war frustriert, weil ich wusste, dass ich es besser machen könnte. Nach nur sieben Transaktionen verließ ich das Unternehmen und gründete meine eigene Maklerfirma. Alle sagten mir, ich solle das nicht tun, aber das gehört zum Sportlersein dazu; Du brennst einfach da draußen.
Ich habe TM5 ohne Maklerhilfe, ohne Schulung oder ähnliches gestartet. Seitdem habe ich das Geschäft mit meinem Team innerhalb von acht Jahren auf einen Umsatz von 1,4 Milliarden US-Dollar gesteigert. Mittlerweile habe ich 52 Unternehmen im Unternehmensportfolio von Terrence Murphy. Es handelt sich entweder um Unternehmen, die ich gegründet und gegründet habe, oder um solche, die ich übernommen habe. Aber damals gewann ich Auszeichnungen wie den Inc. 5000 und erkannte, dass ich etwas über das Unternehmertum wusste. Zu diesem Zeitpunkt begannen wir zu skalieren und alles zu tun, was wir tun.
HW: Mehr als 50 Unternehmen in Ihrem Portfolio zu haben, ist beeindruckend. Offensichtlich haben Partnerschaften und starke Geschäftsbeziehungen eine große Rolle dabei gespielt, dass Sie auf diese Weise skalieren können. Wie haben Sie Ihrer Meinung nach Partnerschaften am besten genutzt, um Ihr Geschäft auszubauen?
TM: Ich hatte keinen bestimmten Mentor, also war Gott wirklich mein Mentor. Das meiste davon habe ich einfach selbst herausgefunden. Meine Frau hat eine so interessante Rolle gespielt. Sie war meine Geschäftspartnerin und sie ist sehr scharfsinnig. Sie hilft mir, meine Visionen umzusetzen und zu integrieren. Sie ist meine rechte Hand beim Aufbau dieser Unternehmen. Wir haben alles selbst finanziert und Opfer gebracht. Ich erinnere mich, dass ich ein Jahr lang am Stück Lunchpakete gegessen habe. Das ganze Geld, das ich zum Mittagessen hätte ausgeben können, habe ich für Bücher ausgegeben.
Ansonsten geht es vor allem darum, die richtigen Leute einzustellen. Sie brauchen Menschen, die hinter einer Vision stehen können. Ich kann eine Vision entwerfen und ein Bild für Menschen schaffen; Das ist ein Geschenk von mir. Aber ein Team zu haben, das mir bei der Umsetzung helfen kann, ist der Schlüssel.
Gott, diese Bücher und meine Frau waren das Dreieck zum Erfolg.
HW: Wie sieht der Markt in Ihrer Region aus?
TM: Texas ist ein sehr einzigartiger Ort, die Zinssätze sind auf einem Allzeithoch. Es ist stabil, aber einzigartig. Es gibt vier große Immobilienmärkte: Houston, Austin, Dallas und San Antonio. Die College Station liegt mittendrin.
Erst letzte Woche habe ich einen weiteren Eintrag im Wert von 3 Millionen US-Dollar abgeschlossen. Ich habe etwa 75 Angebote im Bereich von 1 bis 7 Millionen US-Dollar erstellt. Hochwertige Häuser und Luxusfarmen sind meine Spezialität. Diese Statistiken stammen nur von mir persönlich, nicht von meinem Maklerunternehmen oder meinem Team.
Dies zeigt, dass unabhängig von den Zinssätzen vermögende Privatpersonen Luxusimmobilien kaufen. Und sie bezahlen diese Immobilien meist bar.
Ich habe nicht dort angefangen, aber natürlich habe ich mich als Makler dorthin hochgearbeitet.
HW: Welche Lehren aus Ihrer Fußballkarriere haben Ihnen im Immobiliengeschäft geholfen?
TM: Eine der größten Gemeinsamkeiten ist die Bedeutung der Teamkultur. Wenn es einen schlechten Apfel in der Gruppe gibt, der negativ eingestellt ist, Ausreden erfindet und nicht hart arbeitet, dann kann er das gesamte Team korrumpieren. Jetzt verstehe ich, warum Trainer die Jungs früher zum Laufen zwangen. Ich verstehe, warum Trainer Leute auf die Bank gesetzt oder Spieler entlassen haben, weil das der gesamten Teamumgebung wirklich schaden kann. Diese Ähnlichkeit habe ich schnell erkannt.
Eines der schwierigsten Dinge, die mir klar geworden sind, ist, dass man Menschen braucht, um ein Unternehmen zu skalieren. Ich kann selbst viele hochwertige Ranches verkaufen, aber ich komme nicht an alle heran. Wer in meinem Team kann also ein ähnliches Erlebnis schaffen wie ich? Ich habe das Geschäftsmodell von Starbucks studiert und viel darüber gelernt, wie sie ihr Geschäft führen.
Als ich in der High School war, hatte ich eine Underdog-Geschichte. In meinem zweiten Jahr lag mein High-School-Rekord bei 0-10. Im Juniorjahr war es 1-9.
Als ich in mein Abschlussjahr ging, hatte unsere Schule seit zehn Jahren keinen Rekruten der Division One verpflichtet, aber ich ging herum und erzählte allen, dass ich einer von ihnen sein würde und dass ich in der NFL spielen würde. Die Leute dachten, ich hätte eine Wahnvorstellung. Aus diesem Grund habe ich so hart gearbeitet, um die Chancen zu nutzen, die sich mir boten.