Von China bis Südkorea wollen einige US-amerikanische und europäische Unternehmen bedeutende Investitionen tätigen und Handelspartnerschaften in Asien suchen.
Da jedoch enorme Risiken und Gewinne auf dem Spiel stehen, greifen viele auf das Wissen und den Rat von Unternehmensberatungen wie z Intralinkdas ein Heer von Experten in Bereichen von medizinischen Geräten und Halbleitern bis hin zu erneuerbaren Energien und Agrartechnologie beschäftigt.
Die Spezialisten von Intralink halten Unternehmen in einem regelmäßigen Blog über die neuesten Trends in Asien auf dem Laufenden, bieten Einblicke in Märkte wie Japan, Taiwan, China und Südkorea und skizzieren Möglichkeiten für Investitionen, Lieferverträge und Geschäfte mit lokalen Unternehmen.
Intralink nutzt die E-Mail-Marketing-Plattform Mailchimp, um die Kommunikation für sein Content-Marketing-Programm zu verwalten, und hält Kontakt zu einer Datenbank mit Kontakten, die regelmäßig Blogs und jeden Freitag ein wöchentliches Nachrichtenbulletin versendet Asien-Tipp der WocheZusammenfassung der wöchentlichen asiatischen Wirtschaftsnachrichten.
Wie Greg Sutch, CEO von Intralink, sagt: „Als High-End-Dienstleistungsunternehmen ist es für uns von entscheidender Bedeutung, unsere Spezialisierung auf die Geschäftsmärkte Asiens zu demonstrieren, und Content-Marketing ist für uns ein wirksames Mittel, um dies zu erreichen.“
Während die Generierung qualitativ hochwertiger Inhalte von entscheidender Bedeutung ist, ist es auch wichtig, die besten Kanäle zu identifizieren, um das Publikum zu erreichen. „Neben LinkedIn ist E-Mail ein effektiver Weg, um unsere Blog-Posts und Neuigkeiten an unsere Kontakte zu senden, um sie über die Entwicklungen in Asien auf dem Laufenden zu halten und sie daran zu erinnern, dass wir ihnen bei ihrer Expansion in der Region behilflich sind. Unsere Ergebnisse erzielen beeindruckende Öffnungsraten und lösen häufig Anfragen aus, die zu neuen Kunden führen – und spielen so eine spürbare Rolle für unser Geschäftswachstum“, sagt Sutch.
Die E-Mail-Kontaktliste enthält E-Mail-Adressen von europäischen und nordamerikanischen Führungskräften und wurde über viele Jahre sorgfältig durch persönliche Treffen und Abonnieren von Intralink-Updates aufgebaut.
Die Öffnungsraten für die Blogs von Intralink waren in den letzten drei Monaten im Vergleich zur durchschnittlichen Öffnungsrate für E-Mails der Beratungsbranche ausgezeichnet, sagt Tariq Khwaja, Geschäftsführer von TK Associates, einem Beratungsunternehmen, das die Content-Marketing-Strategie und E-Mail-Marketingkampagnen von Intralink leitet. „Ihr Inhalt schneidet wirklich gut ab“, fügt er hinzu.
Die Thought-Leadership-Blogs umfassen je nach Thema zwischen 800 und 1.500 Wörter und sind in den E-Mails enthalten, anstatt über einen Link zu einer externen Website aufgerufen zu werden, da das Unternehmen festgestellt hat, dass die Empfänger sie mit größerer Wahrscheinlichkeit in der E-Mail lesen als auf einen Link zu klicken.
„Mailchimp ist eine effektive und einfache Möglichkeit, sehr ansehnliche E-Mail-Informationen zusammenzustellen. Wir können einen ganzen Blog in eine E-Mail packen, weil es mit der Inhaltslösung von Mailchimp so einfach ist und es sehr gut lesbar und zugänglich macht“, sagt Khwaja.
Die umfangreiche E-Mail-Kontaktliste wird mithilfe des Tagging-Systems von Mailchimp sorgfältig sortiert, wodurch Führungskräfte und Unternehmen in Segmente gruppiert werden können. Diese Tags enthalten Informationen wie die Branche eines Unternehmens und ob es an einem bestimmten Markt wie Japan interessiert ist. Es gibt Tags für Medizintechnikunternehmen oder solche, die an der Herstellung von Halbleitern und Elektronik beteiligt sind. Das Filtern der E-Mails auf diese Weise bedeutet, dass sie nur an die relevanten Kontakte gesendet werden, anstatt die Leute mit Informationen zu belästigen, die sie nicht benötigen. Die Fokussierung der Kommunikation ist entscheidend, um das Interesse der Menschen aufrechtzuerhalten, damit sie nicht auf die Schaltfläche zum Abbestellen klicken.
Ein kürzlich erschienener Blog, der viel gelesen wurde, konzentrierte sich auf den asiatischen Markt für erneuerbare Energien und behandelte Offshore-Windparks, Flutwellenenergie und schwimmende Sonnenkollektoren. Der Blog zeigte, dass die asiatisch-pazifischen Länder ein schnell wachsender Markt für erneuerbare Offshore-Energien sind, und skizzierte die Chancen für westliche Komponentenhersteller in diesen Märkten. Ein weiterer erfolgreicher Blog befasste sich mit Chinas Agrartechnologiesektor und ein weiterer mit dem Markt für In-vitro-Diagnostika in Südkorea.
Typische Blogs können auch Neuigkeiten enthalten, wie z. B. die Erstellung eines Profils eines neuen Kunden, dem Intralink beim Eintritt in einen Markt geholfen hat, oder die Beschreibung eines Deals, an dem das Beratungsunternehmen im Namen eines Kunden mitgewirkt hat.
Der Abschluss solcher Deals ist das Endspiel für viele Kunden von Intralink, bei denen es sich in der Regel um Technologieunternehmen handelt, die lukrative Verträge mit großen Konzernen in Asien abschließen möchten. Leser sind inspiriert, wenn sie von anderen Unternehmen hören, die durch die Zusammenarbeit mit Intralink erfolgreich waren. Die Blogs erhalten oft das, was Khwaja als „den heiligen Gral der direkten Antworten“ beschreibt, wenn ein Leser eine E-Mail zurücksendet und sagt, dass die im Blog behandelten Themen diejenigen sind, die sie mit anderen Führungskräften diskutiert haben. Jede E-Mail enthält einen relevanten Ansprechpartner für das Thema, der der Berater sein kann, der den Blog geschrieben hat.
„Vor einiger Zeit gab es ein Beispiel, bei dem wir einen Blog über die Wasserstoffenergiewirtschaft in Südkorea veröffentlicht haben. Das ist eindeutig ein interessantes Thema, und wir haben mehrere Antworten von Leuten erhalten, die sagten, dass dies ein faszinierender Bereich sei, und darum baten, direkt mit den Beratern zu sprechen. Zwei der Unternehmen wurden später Kunden von Intralink“, sagt Khwaja.
Während solche Antworten konkrete Ergebnisse von laufenden E-Mail-Kampagnen zeigen, fügt Khwaja hinzu: „Ein weiterer, weniger greifbarer Vorteil ist, dass die E-Mails unsere Kontakte daran erinnern, dass Intralink da ist und hervorragend darin ist, Märkte zu verstehen und Trends zu interpretieren.“
Mailchimp ist die Nummer eins unter den Marken für E-Mail-Marketing und Automatisierung*. Mit Plänen, die für jede Unternehmensgröße und Datenbank geeignet sind, können Vermarkter die richtige Botschaft zur richtigen Zeit senden, um mehr Kunden zu gewinnen, KI-gestützte Vorschläge erhalten, um Inhalte ansprechender zu gestalten, und automatisierte Workflows für Cross-Selling-Produkte einrichten. verlassene Warenkörbe zurückgewinnen und dabei helfen, mehr Loyalität und Verkäufe zu fördern.
*Basierend auf öffentlich zugänglichen Daten von Mitbewerbermarken zu weltweiten Kundenzahlen im Jahr 2021/2022.
Die in diesem Artikel geäußerten Ansichten, Informationen und Meinungen sind die der befragten Personen und repräsentieren oder spiegeln nicht unbedingt die Ansichten von Intuit, Mailchimp oder einer seiner Eckpfeilermarken oder Mitarbeiter wider. Der Hauptzweck dieses Artikels ist es, aufzuklären und zu informieren.