Die HousingWire Award Spotlight-Serie hebt die Personen hervor, die durch unsere Editors’ Choice Awards ausgezeichnet wurden. Nominierungen für den Women of Influence Award von HousingWire sind jetzt bis Freitag, den 29. April 2022 geöffnet. Klicke hier jemanden zu nominieren, den Sie kennen – das können sogar Sie sein!
Da die Zinssätze weiter steigen und die Hypothekenanträge zurückgehen, fürchten viele in der Branche, was den Kreditgebern bevorsteht. Aber Carrie Gusmus, Präsidentin und CEO von Aslan Home Lending Corporation, hat trotz des aktuellen Gegenwinds positivere Aussichten.
„Höhere Zinsen können dazu beitragen, das außer Kontrolle geratene Preiswachstum in einigen Märkten auszugleichen und das Stressniveau für Eigenheimkäufer zu verringern, das durch das Angebotsumfeld mit hohem Stress verursacht wird“, sagte Gusmus.
Gusmus lebt in Colorado, wo die Immobilienpreise im vergangenen Jahr in die Höhe geschnellt sind und für viele unerschwinglich geworden sind. „Eigenheimkäufer spüren möglicherweise die Prise der höheren Zahlung aufgrund des höheren Zinssatzes, aber sie können auch erfolgreicher sein, ein Haus unter Vertrag zu nehmen und abzuschließen.“
Gusmus wurde als 2021 Women of Influence ausgewählt, was die herausragenden Bemühungen von Frauen in der Branche anerkennt, die die Wohnungswirtschaft vorantreiben. Bei Aslan, einem zu 100 % von Frauen geführten Unternehmen, hat Gusmus ein Team aus starken und kollaborativen weiblichen Führungskräften zusammengestellt, die dem Unternehmen im Laufe der Jahre zu aggressivem Wachstum verholfen haben.
HousingWire wandte sich an Gusmus, um Brancheneinblicke während einer einzigartigen Zeit in der Kreditvergabe zu erhalten und mehr über ihre Erfahrung als weibliche Führungskraft in einer von Männern dominierten Branche zu erfahren.
HousingWire: Wie wirkt sich die schnell steigende Zinslandschaft derzeit auf den Wohnungsbau aus und wie werden sich Ihrer Meinung nach die kommenden Jahre auswirken?
Carrie Gusmus: Ich bin tatsächlich ein wenig dankbar für dieses schnell steigende Zinsumfeld. Ich befinde mich in Colorado. Hier, wie in vielen Märkten, führen schnell steigende Immobilienpreise dazu, dass ein Großteil der Metropolregion für Familien und Singles unerschwinglich wird. Die schnell steigenden Zinsen, die auch von Maklern bestätigt wurden, mit denen ich gesprochen habe, führen möglicherweise zu einem Plateau der Immobilienpreise. Darüber hinaus sehen endlich Häuser, die zweistellige Angebote hatten, als die Raten im 3er-Bereich lagen, weniger Angebote mit Raten im 5er-Bereich. Höhere Zinsen können dazu beitragen, das außer Kontrolle geratene Preiswachstum in einigen Märkten auszugleichen und das Stressniveau für Eigenheimkäufer zu verringern, das durch das Angebotsumfeld mit hohem Stress verursacht wird. Eigenheimkäufer spüren möglicherweise die Prise der höheren Zahlung aufgrund des höheren Zinssatzes, aber sie können auch erfolgreicher sein, ein Eigenheim unter Vertrag zu nehmen und abzuschließen.
HW: Die Zukunft der digitalen Hypothek und der Hypothekentechnologie war in den letzten Jahren ein interessantes Thema. Welche Fortschritte sehen Sie und wie hat sich die Akzeptanz im letzten Jahr verändert?
CG: Was wir in den letzten Jahren gesehen haben, ist, dass die volldigitale Hypothek ein Misserfolg ist. Es gibt nur einen sehr kleinen Prozentsatz der Bevölkerung, der sich durch den gesamten Prozess selbst helfen kann. Wo riesige Fortschritte gemacht wurden, um den Prozess durch digitale Hypothekenplattformen zu vereinfachen, sehen wir kombinierte Tools. POS, LOS, CRM, Preis-Engines, doc-less Verifizierungen – alles integriert in native Lösungen, nicht klobige, teure API-Integrationen.
Die Zukunft der digitalen Hypothek besteht nicht darin, dass der Hypothekenexperte und die Kunden sich selbst helfen. Die Branche erweist sich für dieses Modell immer wieder als zu komplex. Die Zukunft der digitalen Hypothek ist eine vollständig mobile, nahtlose Technologie, die durch professionelle Beratungsbeziehungen ergänzt wird. Die Technologie ändert sich so schnell, Plattformen sind heute verfügbar, von denen Anbieter noch vor zwei Jahren sagten, dass sie nicht möglich waren. Wenn Sie nicht mit einer teuren langfristigen Technologieplattform und einem Vertrag verheiratet sind, können Sie die Technologie nutzen, um einen einfacheren und effizienteren Prozess für Ihre Kunden und Ihre Teams zu ermöglichen.
HW: Als Führungskraft ermöglichen Sie vierteljährliche Coaching-Sitzungen für Aslan-Mitarbeiter, um „die besten Versionen ihrer selbst“ zu werden. Welchen Rat haben Sie für junge Berufstätige, insbesondere Frauen, die in die Hypothekenbranche eintreten?
CG: Unser Team bei Aslan hat einen überdurchschnittlich hohen Prozentsatz an Kreditsachbearbeitern, die unter 30 Jahre alt sind. Mein Rat an sie und an alle jungen Berufstätigen ist wirklich eine Frage. Worauf wartest du? Ich kaufte mein erstes Haus mit 22 und war mit 25 ein sehr erfolgreicher Vertriebsprofi. In Ihren 20ern oder 30ern können Sie Produktionskanäle leiten, Sie können Abteilungen leiten, Sie können Unternehmen führen. Sie sind nur durch die Grenzen begrenzt, die Sie sich selbst auferlegen.
Aber du musst die Arbeit machen. Seien Sie der Experte. Der Grund dafür, dass wir vierteljährliche Tage zur persönlichen und beruflichen Entwicklung veranstalten, ist, dass unsere Mitarbeiter Zeit haben, sich ihr Leben vorzustellen, zu glauben, dass sie diese Visionen verwirklichen können, und ihre Umsetzungsstrategien zu planen. Es gibt wenige lohnende Dinge, die einfach sind. Aber verwenden Sie nicht die Ausrede des Alters oder des Geschlechts als einschränkenden Faktor.
Ich suche nach Frauen zwischen 20 und 30, die fähig sind und meine Rolle und die des restlichen Führungsteams übernehmen wollen. Das sind die Frauen und Leute, die ich einstellen möchte. Wenn Sie eine junge berufstätige Frau sind, finden Sie jemanden, der das hat, was Sie beruflich wollen, und bereit ist, Sie zu Ihrem eigenen Erfolg zu führen. Vielleicht ist das nur eine Ebene höher als Sie anfangen, vielleicht ist es 12. Ich wäre nicht dort, wo oder wer ich bin, ohne die Mentorenschaft und das Coaching von anderen großartigen Menschen, sowohl Frauen als auch Männern.
Der Post-Aslan-CEO über die Vorteile höherer Hypothekenzinsen erschien zuerst auf HousingWire.