Nach seinem Eintritt in seine neue Position als CEO von Immobilienmakler.com im Juni, Damian Eales mischt die Branche bereits mit schnellem Handeln und einem mutigen Expansionsplan auf.
Letzte Woche betrat Eales beim Tom Ferry Summit in Dallas die Bühne zu einem Kamingespräch mit Ferry, bei dem er seine Vision für die Zukunft des Unternehmens und seine Pläne zur Verdrängung teilte Zillow als Nr. 1 Immobilienportal.
Hier sind einige Erkenntnisse aus der Sitzung:
1. Den Außenseiterstatus nicht akzeptieren. Ferry, CEO von Tom Ferry InternationalMit seiner ersten Frage ließ er sich nicht entmutigen: „Wie fühlt es sich an, das zweitgrößte Immobilienportal zu sein?“ Eales scheute die Herausforderung nicht. „Es macht mich wütend“, gab er zu. Aber er war schnell dabei, die Stärken von Realtor.com hervorzuheben. „Was die Zielgruppe angeht, die Realtor.com mit größerer Kauf- oder Verkaufsabsicht besucht, sind wir die Ersten als jede andere Website. Wir sind das vertrauenswürdigste aller Immobilienportale und haben mehr Immobilienjournalismus als jede andere Website.“
2. Das Engagement von Realtor.com für die Branche. Eales betonte das Immobilienmakler.com unterscheidet sich grundlegend von seinen Mitbewerbern. „Wir sind kein Makler. Wir haben nicht die Absicht, ein Makler zu sein“, erklärte er. Er zeigte sich ungläubig gegenüber Wettbewerbern, die Käufermakler als „falsche Makler“ bezeichnen, und betonte, dass Realtor.com Käufermakler unterstütze und bestrebt sei, mehr Angebote zu generieren. „Wir sind Partner der Industrie. Das waren wir schon immer und wir werden es auch immer sein.“
3. Die Drei-Säulen-Strategie. Eales erläuterte seinen dreigleisigen Ansatz für das Wachstum von Realtor.com:
- Zielgruppe vergrößern: Eales glaubt, dass Realtor.com einen ungenutzten Vorteil hat. „Wir haben eine Milliarde Impressionen bei News Corp erzielt. News Corp hat ein Publikum von über 160 Millionen, und viele dieser Zuschauer kommen nicht zu Realtor.com. Meine erste Priorität ist es, sie rüberzubringen.“
- Qualitäts-Leads: Eales betonte, wie wichtig es sei, Käufermakler zu unterstützen und ihnen dabei zu helfen, ihre Kunden besser zu bedienen. „Wir wollen unsere breiteren Kapazitäten nutzen, um mehr und bessere Leads zu liefern“, sagte er.
- Bereiten Sie sich auf Einträge vor: Eales war sich der zyklischen Natur des Immobilienmarktes bewusst und betonte, wie wichtig es sei, auf eine Trendwende am Immobilienmarkt vorbereitet zu sein. „Es gibt einen Nachholbedarf an Wohnraum. Es wird eine neue Normalität geben, und was wie ein Rinnsal neuer Einträge erscheinen könnte, könnte sich schnell in einen Schwall verwandeln.“
Eales stellte außerdem klar, dass Realtor.com nicht zum Verkauf steht und auch nie zum Verkauf stand. Trotz Spekulationen und dem Abgang der ehemaliger CEO David DoctorowEales stellte klar, dass das Unternehmen nicht auf dem Markt sei. „Wir standen und stehen nicht zum Verkauf“, sagte er. Er stellte zwar fest, dass es einen Versuch gab, das Unternehmen zu kaufen, der jedoch nicht zustande kam. Eales betonte das Engagement von Realtor.com für Wachstum und seine einzigartige Position in der Immobilienbranche und betonte, dass das Unternehmen „aus der Branche geboren“ sei und dazu da sei, ihr zu dienen.
Eales, der zuvor als Executive Vice President und Global Head of Transformation tätig war News Corp, ist entschlossen, Realtor.com zu neuen Höhen zu führen. Mit einer klaren Vision und einem Engagement für die Branche stellt er den Status quo in Frage und positioniert Realtor.com als starken Konkurrenten im Bereich der Immobilienportale. Wie er es treffend ausdrückte, ist das Ziel „mehr Publikum, mehr Leads, mehr Einträge“.