Das ehemalige Reverse Mortgage-Team von Norcom Hypothek in Avon, Connecticut – das sich entschied, nicht dorthin zu ziehen CMG Financial hat sich nach der Übernahme von Norcom im letzten Monat für das in Texas ansässige Unternehmen entschieden Oberste Kreditvergabe als neues Zuhause, wobei John Luddy als SVP für Reverse Lending fungiert.
Nachdem Luddy im Anschluss an die Nachricht vom Abgang des Teams von Norcom/CMG Gespräche mit mehreren Kreditgebern geführt hatte, nennt er Candice McNaught von Supreme – Senior Vice President of National Sales des Kreditgebers – den entscheidenden Faktor bei der Entscheidung des Teams, sich Supreme Lending anzuschließen.
RMD setzte sich mit Luddy und McNaught zusammen, um besser zu verstehen, wie der Umzug zustande kam und was er für die umgekehrte Hypothekenposition von Supreme bedeuten wird.
Wechseln Sie zu Supreme
Auf die Frage, wie Luddy und sein Team zu ihrer endgültigen Entscheidung gekommen seien, sagte er, der Prozess sei ein langsamer und bewusster Prozess gewesen.
„Wir waren sehr, sehr vorsichtig, weil wir wollen, dass dies unser Zuhause für immer ist“, sagte Luddy. „Wir haben eine Matrix und ein Bewertungssystem erstellt und Supreme hat 100 Punkte erzielt. Wir haben Interviews mit Dutzenden von Kreditgebern geführt und, ganz ehrlich, wir hätten zu vielen großartigen Orten gehen können. Große Freunde in der Branche haben sich alle gemeldet und Supreme wurde zu einem Unternehmen, das wir genauer unter die Lupe nahmen.“
Das liegt vor allem daran, dass sich das bisherige Engagement des Unternehmens im Bereich der umgekehrten Hypothek hauptsächlich auf die Vermittlung von Krediten beschränkte und nicht darauf, diese intern zu vergeben, sagte McNaught.
„Dies wird einen weiteren Kanal für Supreme Lending bieten“, erklärte sie. „Dies ist kein Weg, mit dem wir uns eingehend befasst haben, weil dafür Markterfahrung erforderlich ist. John Luddy hat einen guten Ruf, verfügt über Erfahrung und ist nicht risikoscheu.
„Umgekehrte Hypotheken haben Missverständnisse, und ich denke, dass die Verwendung des umgekehrten Namens mit jemandem, der die Berühmtheit und den Ruf hat, den John im Hypothekengeschäft genießt, der einzige Grund ist, warum wir bereit sind, diesen Kanal und diese Verkaufsstelle in das Unternehmen aufzunehmen. ”
Luddy lobte das Team von Supreme – und insbesondere McNaught – für sein Wissen und seinen Enthusiasmus, was deutlich machte, dass dies die richtige Lösung war.
„Candice ist wie niemand sonst, den ich in der Branche getroffen habe“, sagte Luddy. „Sie hat absolut alle Kriterien für uns erfüllt. Sie ist schlau, sie weiß alles und es ist so einfach, mit ihr zu arbeiten.“
Die „richtige Passform“
McNaught sagte, dass Luddys Erfahrung über Hypotheken hinausgeht. Seine Erfahrungen in der Verkaufsschulung sind für das Unternehmen auch von großem Wert, da es sein Engagement im Umkehrschluss ausweitet.
„Er wird zu Supreme Lending kommen und eine Erweiterung der Schulung anbieten, um den Leuten zu helfen, Reverse besser zu verstehen“, sagte McNaught. „Wenn Sie John fragen, ist eine umgekehrte Hypothek eigentlich nur eine Refinanzierung für ein FHA-Programm, und dann muss man nur ein bestimmtes Alter haben, um sich dafür zu qualifizieren. Und deshalb denke ich, dass es uns auch für uns als Ganzes ein wenig die Augen geöffnet hat, nicht so viel Angst vor dem umgekehrten Raum zu haben.“
Die Einstellung von Hypothekenprofis kann von Kreditnehmern oft gesehen und gespürt werden, was laut Luddy für ihn und sein Team einen großen Unterschied gemacht hat, als sie über die Zusammenarbeit mit neuen Partnern nachdachten. In Bezug auf seinen eigenen Weg sagte Luddy, dass die überwältigende Unterstützung, die er von seinen Branchenkollegen erhielt, nachdem er seine Absicht bekannt gegeben hatte, Norcom/CMG zu verlassen, erfreulich sei.
„Ich würde vorschlagen, dass es hilfreich ist, ein großartiges Netzwerk von Freunden und Leuten in der Branche zu haben, wenn jemand das durchmachen muss, was ich durchgemacht habe“, sagte er. „Ich hatte buchstäblich 100 Leute, die sich an mich wandten und mir Hilfe bei der Suche nach einer Stelle anboten oder mir direkt eine Stelle anboten. Wenn man bedenkt, dass es in dieser Wirtschaftslage und im Hypothekengeschäft so viele Menschen gibt, die geholfen haben, würde ich den Leuten in der Branche gut tun. Es war sehr demütigend.“
Nächste Schritte
Auf die Frage, wie es weitergeht, sagte Luddy, dass der erste Schritt darin bestehe, die Abteilung zu skalieren.
„Wir sind gerade dabei, neue Mitarbeiter einzustellen und die Leute auszubilden, die bereits da sind“, sagte Luddy. „Wir möchten ihnen die Möglichkeit geben, an dem Programm teilzunehmen, und dann suchen wir nach anderen, die die Lücken füllen. Dies ist ein riesiges Unternehmen mit vielen Möglichkeiten für mich, mein Team und die Leute dort und die Leute, die sich uns anschließen möchten.“
McNaught fügte hinzu, dass die Idee darin besteht, dass Supreme das umgekehrte Hypothekenangebot über seine Regionalbüros einführt, die Teil des Unternehmens sind, aber ihre eigenen Gruppen rekrutiert und eingebracht haben, sagte sie.
„Wir sind nicht Ihr traditionelles IMB“, sagte McNaught. „Wir werden dies unseren regionalen Akteuren mitteilen und ihnen erklären, dass wir einen neuen Kanal haben und dass wir ihnen gerne John Luddy vorstellen würden, wenn sie daran interessiert wären, in ihrer Region zu expandieren.“
Interesse der Wettbewerber
Das Unternehmen unterhalte große regionale Gruppen in Kalifornien und Florida, erklärte McNaught, und ihnen werde die Möglichkeit gegeben, tiefer in den Rückwärtsgang einzusteigen.
„Ich denke, dass John eine Fülle von Wissen und Erfahrung mitbringen wird, um die Geschichte über umgekehrte Hypotheken zu erzählen und zu versuchen, mit den Mythen aufzuräumen“, sagte sie. „Und wenn sie Interesse haben, ist das großartig.“
McNaught brachte auch das zusätzliche Interesse an, das viele Konkurrenten von Forward-Hypotheken in letzter Zeit für Reverse-Hypotheken entwickelt haben. Sie verwies auf die Eröffnung einer Abteilung für umgekehrte Hypotheken im vergangenen Jahr PrimeLendingsowie bestehende Kanäle bei Unternehmen wie Fairway Independent Mortgage Corp., US-Hypothekengesellschaft Und CMG Financial.
„Wir ziehen einfach alle unsere Mitbewerber in diesem Bereich nach“, sagte sie. „Wir sind wirklich dankbar, dass John uns berücksichtigt hat und offen für ein Gespräch war. Glücklicherweise hat er sich einfach in die Kultur von Supreme verliebt und weiß, dass er auf lange Sicht ein großartiger Geschäftspartner sein wird.“