Fathom Holdings Inc.dem M&A-hungrigen Elternteil der Cloud-basierten Immobilienvermittlung Fathom Realtyerzielte 2021 ein rasantes Wachstum. Aber es muss noch ein bisschen Arbeit geleistet werden, um Gewinne zu erzielen, nicht dass die Führungskräfte in Eile zu sein scheinen.
In seinem Quartalsbericht vom Dienstag, die Firma ergab einen GAAP-Nettoverlust von 12,5 Millionen US-Dollar für 2021, obwohl der Umsatz um 87 % auf 330,2 Millionen US-Dollar gestiegen war.
Im Jahr 2020 verlor der Flat-Fee-Absolutist Fathom 1,3 Millionen Dollar.
Bei einem Gespräch mit Investoren Am Dienstagabend sagte CEO Josh Harley, das Unternehmen strebe „in naher Zukunft“ Profitabilität an.
„Viele Unternehmen opfern Rentabilität für Wachstum, aber ich bin stolz darauf, sagen zu können, dass wir nicht so arbeiten müssen“, sagte Harley in der Telefonkonferenz und erklärte, dass die Wachstumsstrategie langfristig mehr Investoren und Immobilienmakler anziehen werde . „Wir glauben, dass wir im Laufe der Zeit starke Gewinne erzielen können, während wir unser Geschäft weiterhin mit hohen Raten ausbauen.“
Die Firma, die versucht, eine zu bauen Immobiliensuchportal ähnlich wie bei Zilowführte seine Verluste auf „Investitionen in zukünftiges Wachstum, Betriebs- und Gemeinkosten im Zusammenhang mit erworbenen Unternehmen, zusätzliche Kosten aufgrund des Übergangs zu einer Aktiengesellschaft und auf Erhöhungen der nicht zahlungswirksamen Aktienvergütungskosten und der nicht zahlungswirksamen Abschreibung erworbener immaterieller Vermögenswerte zurück .“
Insgesamt hat Fathom im Jahr 2021 sechs Akquisitionen getätigt, darunter Naberly-Lösungen, ein Cloud-basiertes Technologieunternehmen, das CRM- und Website-Funktionen hinzufügt; Immobilienvermittlung in Georgien Rote Scheune Immobilien; Maklerunternehmen aus Idaho Episches Grundstück und das Woodhouse-Gruppe; hyperlokale Daten- und Technologieplattform LiveBy; und E4:9 Bestände, ein Darlehensgeber für Wohnimmobilien.
Während des vierten Quartals stiegen die allgemeinen und Verwaltungskosten von Fathom auf 9,1 Millionen US-Dollar, was 9,5 % der Gesamteinnahmen des Quartals entspricht. Dies ist ein Anstieg von 3,6 Millionen US-Dollar vor einem Jahr. Fathom-Führungskräfte sagten, dass sie davon ausgehen, dass die allgemeinen und Verwaltungskosten aufgrund von „Akquisitionen und Kosten im Zusammenhang mit der Skalierung und Integration der Geschäftsbereiche des Unternehmens“ in Zukunft weiter steigen werden. Das Unternehmen stellte jedoch fest, dass es erwartet, dass diese Ausgaben als Prozentsatz der Einnahmen langfristig sinken werden, wenn die Einnahmen steigen.
Führungskräfte blicken optimistisch in die Zukunft des Brokerage
Trotz dieser Herausforderungen äußerte sich Marco Fregenal, President und CFO von Harley and Fathom, optimistisch über die steigende Anzahl von Transaktionen und Agenten des Unternehmens. Im vierten Quartal schlossen die Agenten von Fathom Realty 10.800 Transaktionen ab – eine Steigerung von 43 % gegenüber dem Vorjahr. Die Zahl der Agenten des Brokerhauses wuchs im Jahresvergleich ebenfalls um 48 % auf 8.100 Agenten.
Obwohl das Maklerunternehmen seine Maklergebühren im Januar aufgrund der Inflation und wachsender Ausgaben erhöht hat – die jährliche Maklergebühr um 20 % auf 600 USD pro Jahr und die Transaktionsgebühr um 11 % auf 500 USD für die ersten 12 abgeschlossenen Transaktionen erhöht – sagte Harley, dass sie keinen Anstieg gesehen haben in Abnutzungserscheinungen oder wurden von Agenten zurückgedrängt.
Da der Wohnungsbestand weiter knapper wird, was es Maklern erschwert, Transaktionen abzuschließen und Provisionen zu verdienen, glaubt Harley, dass das Pauschalgebührenmodell von Fathom der Maklerfirma helfen wird, noch mehr Makler anzuziehen, was zu einer Erhöhung der Gesamtzahl der abgeschlossenen Transaktionen führen wird.
„Wenn die Immobilienpreise fallen, könnten viele unserer Konkurrenten ihre Rentabilität belasten, weil sie bei jeder Transaktion eine prozentuale Aufteilung vornehmen, aber das wäre bei Fathom nicht der Fall“, sagte Harley. „Wir verdienen die gleiche Transaktionsgebühr, unabhängig davon, ob der Agent eine Provision von 10.000 USD oder eine Provision von 8.000 USD verdient. Wir glauben, dass dies uns ermöglichen sollte, Marktanteile von Immobilien mit alten, traditionellen Provisionsmodellen zu erobern.“
Kerndienste, um Rentabilität zu erzielen
Harley und Fregenal führten auch Fathoms wachsende Hypotheken-, Technologie- und Eigentumsversicherungssektoren als zukünftige Rentabilitätsquellen an. Die Titelfirma von Fathom ist derzeit in 29 Bundesstaaten lizenziert, und obwohl der genaue Anhang nicht bekannt gegeben wurde, stellte Harley fest, dass die Einnahmen der Titelfirma im vierten Quartal ihren Einnahmen für das gesamte Jahr 2020 entsprachen.
Frenegal teilte den Investoren mit, dass die Gesamtbeteiligungsrate für alle Nebendienstleistungen von Fathom bei 5-6 % liege und dass sie hoffen, diese in den nächsten 12-18 Monaten auf 10 % zu erhöhen. Laut Harley wird dieser Anstieg in Verbindung mit einer steigenden Anzahl von Agenten zu einem Anstieg der Einnahmen führen.
„Wenn unsere Agentenbasis wächst, bringen diese Agenten im Allgemeinen mehr Transaktionen mit sich, und wenn wir mehr Transaktionen hinzufügen, haben wir mehr Möglichkeiten, Hypotheken-, Titel- und Versicherungseinnahmen zu erzielen“, sagte Harley bei dem Anruf.
Mit Blick auf die Zukunft sagte Harley, dass Fathom hofft, in alle 50 Bundesstaaten und Kanada expandieren zu können (es ist derzeit in 36 Bundesstaaten und Washington, DC tätig). Darüber hinaus strebt das Unternehmen an, im Jahr 2022 einen Umsatz zwischen 425 und 435 Millionen US-Dollar zu erzielen.
„Wir glauben, dass Fathom eine klare, sichtbare und lange Landebahn mit enormen Wachstumsaussichten hat“, sagte Harley. „Egal, was der Markt bereithält, wir glauben, dass unser Modell in der Lage ist, zu gewinnen.“
Das Modell von Post Fathom ist für eine Umgebung mit geringem Lagerbestand gebaut, sagen Führungskräfte, dass es zuerst auf HousingWire erschien.