Kreditgeber aus Michigan Heimatpunkt Führung hat die Organisation inmitten des Hypothekenabschwungs effektiv „zurückgesetzt“, sagte Willie Newman, der CEO und Präsident, am Freitag in einem Interview mit HousingWire.
Das Unternehmen bleibt jedoch weiterhin voll und ganz dem Großhandelskanal verpflichtet, eine Entscheidung, die vor etwa vier Jahren getroffen wurde, auch wenn Wettbewerber den Raum verlassen und die Margen wie ein Stein sinken.
„In einer Umgebung wie dieser gibt es nicht mehr so viel Volumen wie vorher“, sagte Newman in einem Interview während der Verband unabhängiger Hypothekenexperten (AIME) Sicherungskonferenz in Las Vegas.
„Wir konzentrieren uns nicht so sehr auf Volumen und Geschwindigkeit, sondern stellen sicher, dass wir Prozesse, die Interaktionen mit Maklerpartnern und letztendlich mit den Verbrauchern so verbessern, dass wir uns von diesem Zyklus zum nächsten Zyklus weiterentwickeln. wir haben die Möglichkeit zu wachsen.“
Die Strategie bringt jedoch kurzfristig ein geringeres Volumen mit sich. Und als Reaktion auf den aktuellen Marktgegenwind hat Homepoint seine Belegschaft bisher dramatisch geschrumpft. Das Unternehmen stieg von etwa 4.000 Mitarbeitern im Sommer 2021 auf etwa 1.000 im Herbst 2022.
„Wir haben das Gefühl, dass wir getan haben, was wir brauchen, um uns in der Umgebung zurechtzufinden. Natürlich können sich die Bedingungen ändern. Und wissen Sie, wir bewerten immer, wo wir positioniert werden müssen“, sagte Newman.
Im Laufe des letzten Jahres hat Homepoint auch große Teile des Geschäfts verkauft – einschließlich der Wartung an DienstMac und delegierter Korrespondent zu Planet Wohnungsbaudarlehen – wodurch mehrere tausend Arbeitnehmer zu neuen Firmen wechseln.
Der Großhandelskanal, der wie andere Kanäle von steigenden Hypothekenzinsen und schrumpfenden Kreditvolumen betroffen ist, steht vor einer zusätzlichen Herausforderung: eine wettbewerbsfähige Preisstrategie, die vom Kanalführer initiiert wird Vereinigte Großhandelshypothek (UWM). UWM startete im Juni die Preisinitiative „Game On“, bei der die Preise für alle Kredite um 50 bis 100 Basispunkte gesenkt wurden.
Inmitten des Preiskampfes sagte Newman, Homepoint werde sich darauf konzentrieren, wo das Unternehmen einen Mehrwert schaffen kann, nämlich die „Erfahrung“, die es in seiner Beziehung zu Maklern und Kreditnehmern bietet, obwohl das Unternehmen „sich darüber im Klaren sein muss, was andere in der Branche tun Markt.”
Homepoint ist angesichts der Finanzlage nicht in der Lage, sich auf einen aggressiven Preiskampf einzulassen. Seine Muttergesellschaft Heimatpunkt Hauptstadt meldete im zweiten Quartal 2022 Verluste von mehr als 44 Millionen US-Dollar. Der Personalabbau soll dem Kreditgeber nach Angaben des Unternehmens jährlich mehr als 100 Millionen US-Dollar einsparen.
Die Führungskraft wollte sich nicht dazu äußern, wann der aktuelle „Neustart“ des Unternehmens Homepoint in ein profitables Unternehmen verwandeln wird.
Konkurrenten wie z KreditDepot, Mountain West Financial, AmeriSave, Point Mortgage Corporation, Stearns Großhandel (gehört Garantierter Preis) und Finanzen von Amerika (FoA) haben den Großhandelskanal bereits verlassen oder planen dies, um sich auf profitablere Geschäftsbereiche zu konzentrieren.
Trotz der vielen Abgänge, sagte Newman, gibt es aus Sicht der Kreditgeber im Großhandelskanal immer noch ausreichende Kapazitäten. „In einem solchen Umfeld ist es für ein Unternehmen wirklich schwierig, alles gut zu machen“, sagte er. „Es ist schwer, in allem gut zu sein.“
Unternehmen, die den Kanal verlassen, üben zusätzlichen Druck auf das Ziel von AIME aus, den Großhandelskanal im Jahr 2022 und darüber hinaus auf über 25 % Marktanteil zu bringen.
Laut an machte der Maklerkanal von April bis Juni knapp 15 % Marktanteil aus, der Einzelhandel 61 % und der Korrespondent 25 % Inside Hypothekenfinanzierung‘s (IWF) Analyse der Vergabe von erstrangigen Hypotheken. Die Daten zeigen, dass Broker im zweiten Quartal 94 Milliarden US-Dollar ausgegeben haben, was einem Rückgang von 16 % gegenüber dem ersten Quartal entspricht.
„Die Grundlagen für ein signifikantes Wachstum des Kanals sind vorhanden, weil er den Verbrauchern einen Vorteil bringt und Haushalte von Minderheiten besser bedienen kann“, sagte Newman. „Aber ich denke, wir werden Mitte nächsten Jahres mehr darüber wissen, weil es eine Weile dauert, bis sich die Urheber daran gewöhnt haben.“
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