Der Schlüssel zum Gewinn von Kaufgeschäften im Jahr 2022 bleibt wie im Jahr 2021, im Jahr davor und im Jahr davor – der Aufbau und die Pflege von Beziehungen zu Immobilienmaklern. Aber auf dem wettbewerbsintensivsten Einkaufsmarkt seit Jahren müssen sie ausrangieren, soziale Medien nutzen und eine persönliche Note hinzufügen.
Laut drei Kreditanbahnern, die auf einem von der Bank veranstalteten Politikgipfel sprachen Nationale Vereinigung hispanischer Immobilienfachleute In Washington DC am Dienstag sollten sich LOs darauf konzentrieren, jetzt bei Immobilienmaklern Fuß zu fassen, sonst werden sie in den kommenden Jahren Schwierigkeiten haben, auf einem Kaufmarkt Fuß zu fassen.
„Ich denke, es wird ein gebrochener Rekord, aber Immobilienmakler, Immobilienmakler, Immobilienmakler“, betonte Rafael Montano, ein LO bei Raketenhypothek. „Man muss verstehen, dass sie Teil der Transaktion sind, und man muss sie nutzen.“
Montano fügte hinzu, dass die Verbindung der Schlüssel sei und dass viele LOs, die nur auf der Refi-Seite waren, möglicherweise nicht verstehen, dass eine zusätzliche Person an der Transaktion beteiligt ist. „Der Agent ist entscheidend“, fügte er hinzu.
Die Verband der Hypothekenbanken‘S Prognosen dass in diesem Jahr die Vergabe von Kaufhypotheken um 9 % auf 1,73 Billionen US-Dollar wachsen wird, während die Refinanzierungen um 62 % auf 860 Milliarden US-Dollar von 2,26 Billionen US-Dollar im Jahr 2021 einbrechen werden. Ein MBA-Bericht von Anfang März ergab, dass der Refi-Anteil der Anträge unter 50 % gesunken ist. zum ersten Mal seit Juni 2019. Und die Zinsbindungsaktivität im Februar deutet darauf hin, dass sich der Mix schnell zu zwei Dritteln zum Kauf entwickelt.
Christopher Medellin, Vice President Regional Manager bei KreditDepotsagte, dass LOs, deren Geschäft in den Jahren 2020 und 2021 hauptsächlich aus Refis bestand, jetzt die Verschiebung des Marktes spüren.
„Du fühlst es gerade wirklich, du fühlst es sehr“, sagte Medellin. „Sie spüren einen Preisverfall und werden wahrscheinlich mehr eingekauft, als Sie jemals eingekauft haben.“
Rickey Green, Community Lending Manager bei Wohlstand Home Mortgage, LLC, sagte, dass LOs eine Beziehung zu Agenten aufbauen können, indem sie den Service eines Agenten aufwerten. Green empfiehlt den LOs, den Immobilienmaklern wöchentlich Informationen darüber zu schicken, was in der Hypothekenbranche vor sich geht.
Auf diese Weise werden „Agenten Ihnen Aufträge zukommen lassen, weil Sie ihrem Geschäft einen Mehrwert bieten“, sagte er.
Weitere Empfehlungen des Panels, wie LOs auf einem Einkaufsmarkt Fuß fassen können, sind der Aufbau einer eigenen Marke.
Medellin wies darauf hin, dass die meisten Verbraucher ihre Home-Shopping-Reise auf ihrem Telefon beginnen, die Kreditnehmer aber dennoch eine persönliche Note spüren möchten.
„Beginnen Sie mit dem Aufbau Ihrer Marke auf Ihrem lokalen Marktplatz, damit die Kunden wissen, dass Sie sich auf einem bestimmten Marktplatz befinden“, bemerkte Medellin. „Aufbau einer digitalen Marke mit TikTok, Facebook, Youtube und Instagram.“
Medellin fügte hinzu, dass es im Durchschnitt etwa 176 Tage dauert, bis ein Kunde einen LO findet, bis er einen Kredit finanziert, und dass es für LOs von entscheidender Bedeutung ist, in eine Customer Relationship Management-Plattform (CRM) zu investieren, um die Kunden während dieser Reise zu verfolgen.
„Wenn Sie während dieser Inkubationszeit Kampagnen erstellen und Ihre Kunden wissen lassen, dass Sie für sie da sind, ist dies die beste Wahl für Wachstum“, sagte er.
Ein weiterer Ratschlag für LOs ist, sich über bestimmte Produkte weiterzubilden und Experten darin zu werden.
„Man kann nicht in allem großartig sein, aber in einigen Dingen kann man wirklich, wirklich gut sein“, sagte Green. „Mit konventionellen Krediten bin ich wirklich gut, mit Jumbo-Produkten bin ich ganz zufrieden. Dies ist meine Nische, und ich denke, Sie vernetzen sich und versuchen, mit den Einflusszentren in Kontakt zu treten, die das vorantreiben, worin Sie gut sind, und Ihr Geschäft wird gedeihen.“
„Versuchen Sie nicht, ein Alleskönner zu sein, sondern konzentrieren Sie sich wirklich auf das, worin Sie gut sind“, sagte Green.
Der Beitrag Die LO-Kante im Jahr 2022? Realtors, Realtors, Realtors erschien zuerst auf HousingWire.