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- Die Ferieneigentumsbranche verzeichnet eine höhere Nachfrage von jüngeren Reisenden und geht auf deren moderne Reisebedürfnisse ein.
- Die Verkaufserlöse überstiegen im Jahr 2022 10,5 Milliarden US-Dollar und die Mieteinnahmen generierten 2,7 Milliarden US-Dollar.
- Dieses Wachstum ist das Ergebnis der Priorisierung flexibler Reiseoptionen, Erlebnisurlaube und mehr.
Die Ferieneigentumsbranche, die manche Reisende als Timeshare-Branche bezeichnen, hat seit ihrer Gründung einen langen Weg zurückgelegt und sich weiterentwickelt, um den sich ändernden Bedürfnissen und Wünschen der Urlauber gerecht zu werden. In den letzten Jahren hat die Branche ein erhebliches Wachstum und einen Wandel erlebt, der den Verbrauchern zahlreiche Vorteile bietet.
Dieses Wachstum ist das Ergebnis einer erneuten Nachfrage seitens jüngerer Reisender, die möglicherweise die traditionelle Timeshare-Erfahrung – heute Ferieneigentum – gemacht haben, Jahr für Jahr zur gleichen Zeit das gleiche Resort zu besuchen.
Nach Angaben der American Resort Development Association (ARDA) beliefen sich die Gesamtverkäufe von Ferienimmobilien im Jahr 2022 auf über 10,5 Milliarden US-Dollar, wobei die Mieteinnahmen zusätzliche 2,7 Milliarden US-Dollar generierten. ARDA ist eine Mitgliederorganisation, die die Ferienimmobilienbranche vertritt, die Timeshare-Resorts in den Vereinigten Staaten entwickelt, verwaltet und betreut, sowie die Interessen von Millionen von Timeshare-Eigentümern im ganzen Land vertritt. Aber wie jede Branche musste sie sich an das veränderte Verhalten ihrer Kunden anpassen.
„Die Langlebigkeit des Ferieneigentumsprodukts ist ein Beweis für die Fähigkeit der Branche, ihren Fokus auf die nächste Generation von Reisenden zu verlagern“, sagte Jason Gamel, Präsident und CEO von ARDA.
Flexibilität ist der Schlüssel zum modernen Reisen
Flexibilität sei von Anfang an der Grundstein für die nachhaltige Gesundheit der Branche gewesen, insbesondere seit der Einführung von Tauschbörsen zusammen mit punktebasierten Nutzungsmodellen, um Reisenden dabei zu helfen, ihren Urlaub auf der Grundlage ihrer spezifischen Bedürfnisse zusammenzustellen, sagte Gamel.
Punktebasierte Modelle ermöglichen es Eigentümern, ihre Punkte zu nutzen, um ihre Urlaubspläne mit weniger Einschränkungen anzupassen als mit den Einschränkungen, die mit der Belegung einer vorgegebenen Einheit für eine bestimmte Woche in einem bestimmten Resort einhergehen. Dieses punktebasierte Modell ist besonders für moderne Reisende attraktiv geworden, die im Allgemeinen über mehr Flexibilität in ihren Arbeits- und Urlaubsplänen verfügen als in den Vorjahren.
Reisende können Punkte auch nutzen, um ihren Urlaub an ihre unmittelbaren Bedürfnisse anzupassen oder die Unterkunftsart zu ändern, z. B. ein Upgrade von einer Ein-Zimmer-Einheit auf eine Drei-Zimmer-Einheit, wenn sie mit weiteren Familienmitgliedern oder Freunden reisen, oder zusätzliche Tage zu ihrem Aufenthalt hinzuzufügen.
„Das Tolle am Punktesystem ist, dass Eigentümer die Möglichkeit haben, das Beste aus ihrem Urlaub herauszuholen“, sagte Gamel. „Wählt ein Eigentümer beispielsweise ein Buchungsfenster außerhalb der Hochsaison, kann die gleiche Anzahl an Punkten, die normalerweise für die Buchung einer Einzimmer-Suite während einer Zeit mit hohem Andrang verwendet wird, für ein Upgrade auf eine Zwei- oder Drei-Zimmer-Suite verwendet werden. Schlafzimmervilla.“
Für diejenigen, die verschiedene Reiseziele erkunden möchten, ohne an eine einzige Unterkunft gebunden zu sein, gibt es Tauschnetzwerke, die Eigentümern die Möglichkeit bieten, ihre Wochen (Nutzung) gegen Aufenthalte in anderen angeschlossenen Resorts weltweit einzutauschen. Viele Unternehmen gestatten Reisenden sogar, ihre Punkte für Kreuzfahrten und Autovermietungen einzulösen.
Jüngere Reisende strömen in Scharen in den Erlebnisurlaub
„Menschen wollen nicht nur flexibel bleiben, wo und wann sie wollen, sie wollen auch exklusiven Zugang zu einzigartigen Erlebnissen“, sagte Gamel. „Das ist die neueste Entwicklung, die wir in den letzten fünf Jahren in der Branche beobachten konnten.“
Immer mehr Entwickler von Ferienimmobilien haben erkannt, wie wichtig es ist, unvergessliche und einzigartige Erlebnisse zu bieten, um neue Käufer anzulocken. Der Fokus auf die Bereitstellung unvergesslicher Erlebnisse ermöglicht es Ferieneigentumsunternehmen, sich in einem wettbewerbsintensiven Markt zu differenzieren und stärkere Beziehungen zu ihren Eigentümern aufzubauen.
Einige Resorts bieten sogar thematische Urlaubspakete wie Weinproben, Kochkurse, Abenteuerausflüge und Kulturtouren an. Andere bieten Wellness- und Spa-Dienstleistungen an, darunter Yoga, Meditation, Fitnesskurse und gesundheitsorientierte Aktivitäten.
Die Entwickler, die oft große Sportveranstaltungen sponsern, haben begonnen, ihren Besitzern Insider-Zugang zu Veranstaltungen wie Golfturnieren und NASCAR- oder Formel-1-Rennen zu gewähren, wo sie an Meet-and-Greets und anderen persönlichen Erlebnissen mit Prominenten und Sportlern teilnehmen können.
„Hilton Grand Vacations (HGV) sponsert jedes Jahr das LPGA Tournament of Champions“, sagte Gamel. „Lkw-Besitzer hatten die Möglichkeit, einige der besten Golfer der Welt zu treffen, sich auszutauschen und sogar Unterricht bei ihnen zu nehmen. Dieser Zugang ist nur Mitgliedern vorbehalten.“
Die Einbindung dieser Erlebniselemente lockt nicht nur neue Kunden an, sondern steigert auch den Gesamtwert der Ferienimmobilie. Indem wir auf die Vorlieben der Kunden eingehen und Erlebnisse anbieten, die ihren Interessen entsprechen, kann die Branche weiterhin florieren.
Ferieneigentum ist für jedermann
Manche denken vielleicht, dass Ferieneigentum unerschwinglich sei. Laut ARDA liegt das durchschnittliche Durchschnittseinkommen der Timeshare-Besitzer jedoch bei 87.500 US-Dollar.
„Sie kaufen ein Produkt, mit dem Sie Ihren Urlaub genießen und wertvolle Zeit mit den Menschen verbringen können, die Ihnen wichtig sind“, sagte Gamel. „Es liegt an Ihnen, wie viel Sie für dieses Erlebnis ausgeben möchten.“
Ob durch punktebasierte Systeme, flexible Buchungsfenster oder Austauschnetzwerke – die Ferieneigentumsbranche erfindet sich immer wieder neu, um Reisenden eine Reihe von Optionen und die Freiheit zu bieten, ihren Urlaub zu ihren eigenen Bedingungen zu genießen.
Dieser Beitrag wurde von Insider Studios mit ARDA erstellt.