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Steve Berneman ist der seltene Startup-Gründer, der möchte, dass seine Branche schrumpft und nicht wächst.
„Eines unserer großen Ziele bei Blaupausentitel besteht darin, das Titelversicherungsgeschäft von einem 18-Milliarden-Dollar-Geschäft auf ein 10-Milliarden-Dollar-Geschäft zu verkleinern“, sagte Berneman, Mitbegründer und CEO des Unternehmens. „Wir glauben, dass die Prämien für die Titelversicherung deutlich zu hoch sind und dass Versicherungsunternehmen und Makler, wenn sie effizienter wären und den Markt anders angehen würden, nicht so viel verlangen müssten.“
Zu diesem Zweck hat Bernemans Unternehmen mit Hauptsitz in Nashville kürzlich ein Portal gestartet, das es Immobilienfachleuten und ihren Kunden ermöglicht, den Titelprozess zu verfolgen. Und Blueprint erwarb einen Underwriter, um Marktanteile in einer Branche zu gewinnen, die für extreme Eintrittsbarrieren bekannt ist.
Blueprint mag Ehrgeiz strotzen, aber es ist nur eines von Dutzenden von technologieorientierten Startups in der Titelbranche, die alle um einen Marktanteil von 10,5% konkurrieren, der von kleinen, unabhängigen Titelversicherungsunternehmen kontrolliert wird.
Aus diesem Grund hat John Campbell, Analyst für die Titelversicherungsbranche bei der Investmentbank Stephens Inc., hat nicht das Gefühl, dass die „Big Four“ nämlich Nationaler Fidelity-Titel, Erste amerikanische Finanz, Titel der alten Republik und Stewart-Titel, der ab dem zweiten Quartal 2021 80,3% des Marktes kontrollierte, sollte sich über den Aufstieg des kleinen Kerls zu viele Sorgen machen. Aber auch sie werden sich nicht auf ihren Lorbeeren ausruhen.
„Viele der großen Firmen werden zunehmend technisch versierter und nutzen diese Technologie, um sich etwas stärker in das breitere Ökosystem von Immobilientransaktionen zu integrieren“, sagte Campbell.
Ob groß oder klein, Titelunternehmen setzen Technologien ein, um den Ablauf und die Einfachheit des gesamten Abschlussprozesses zu verbessern. Zwei der größten Entwicklungen waren das phänomenale Wachstum von Remote-Online-Notarisierungs- (RON) und Dokumentenverwaltungsplattformen. Stewart hat daran gearbeitet, seine Online-Signier- und -Abschlussfunktionen zu erweitern, die im neuen Jahr verstärkt werden sollen, sagte Tara Smith, Präsidentin des Unternehmens.
Und First American hat eine eigene Suite digitaler Schnittstellen und Plattformen auf den Markt gebracht: IgniteRE ermöglicht es Immobilienprofis, alle Komponenten der Transaktion an einem Ort zu verwalten; und Docutech, das 2020 übernommen wurde, ermöglicht es Kreditgebern, ein nahtloseres eClosing-Erlebnis zu bieten.
Viele der größeren Firmen erhöhen zudem ihren Automatisierungsgrad, um mehr Volumen zu übernehmen und ihren Vorsprung gegenüber den mutigen Startups zu behaupten.
„Alle Firmen sind viel automatisierter geworden“, sagte Campbell. „Ich glaube nicht, dass Sie Aufträge mit dem Wachstum liefern können, das sie alle im Verhältnis zu ihrer Mitarbeiterzahl gesehen haben. Daher sehen Sie viel mehr Automatisierung.“
First American gehört zu den „Big Four“, die den Einsatz von Automatisierung sehr gut angenommen haben, insbesondere um Refinanzierungstransaktionen zu bewältigen, die im letzten Jahr aufgrund der niedrigen Zinsen einen Boom erlebten.
„Heute laufen 96 % unserer Refinanzierungstransaktionen über unsere automatisierte Titelentscheidungsmaschine“, sagte Chris Leavell, COO von First American. „Basierend auf unserem eigenen Risikoprofil haben wir bei 50 % dieser Aufträge eine vollautomatisierte Zeichnungsentscheidung getroffen, bei weiteren 40 % sind wir halbautomatisch.“
Mit Blick auf die Zukunft sagt Leavell, dass First American hofft, einen gewissen Grad an Automatisierung bei Kauftransaktionen einzuführen. Obwohl die Automatisierung dazu beiträgt, mit dem enormen Anstieg des Prämienvolumens der Titelversicherung Schritt zu halten, rechnet die Branche immer noch mit einer Talentknappheit. Im Jahr 2014 lag das Durchschnittsalter eines Titelagenten oder Maklers laut Branchenstatistik bei 60 Jahren. Daran hat sich in den letzten sieben Jahren nichts geändert.
Smith sieht in diesem Talentmangel eine der größten Herausforderungen für Stewart. „Wir konkurrieren alle um die gleichen Talente, daher haben wir uns entschieden, uns auf die Gelegenheit zu konzentrieren, neue Talente in die Branche zu bringen“, sagte Smith. „Wir haben ein jährliches Praktikantenprogramm, bei dem wir uns darauf konzentrieren, Menschen in die Organisation zu bringen und ihnen zu helfen, die Branche von Grund auf kennenzulernen.“
Trotz einer scheinbar undurchdringlichen Branche, die mit zahlreichen Herausforderungen konfrontiert ist, hat DOMA, früher bekannt als States Title, einige Erfolge bei der Nutzung seiner Technologie zur Steigerung des Marktanteils verzeichnet. In seinem ständigen Bestreben, den Abschlussprozess zu konsolidieren und zu beschleunigen, hat sich DOMA zum Ziel gesetzt, ein One-Stop-Shop für den Abschluss eines Kaufs zu werden.
„Wir möchten, dass innerhalb der nächsten fünf bis zehn Jahre jemand am Freitagabend einen Kaufvertrag für ein Eigenheim unterschreiben und am Montagmorgen einziehen kann“, so Max Simkoff, CEO von DOMA, sagte in einem Interview. Um dieses Ziel zu erreichen, arbeitet Simkoff daran, das aktuelle technologische Angebot von DOMA zu erweitern und in den Kredit- und Bewertungsbereich zu expandieren.
Obwohl dies wie ein weit entfernter Traum erscheint, glaubt Campbell, dass DOMA nicht allein mit dem Wunsch ist, ein One-Stop-Shop zu werden. Kompass, der zweitgrößte Immobilienmakler des Landes, und Raketenhypothek, mit Abstand der größte Kreditgeber, gehören zu den massiven Immobilienunternehmen mit wachsenden Titelsegmenten. Andere werden sicher folgen.
„Jeder betrachtet diese Wertschöpfungskette beim Hauskaufsprozess, die vor 10 Jahren noch sehr unterschiedlich aussah, aber jetzt verschwimmen die Grenzen auf allen Seiten und ich denke, das werden wir auch weiterhin sehen“, sagte Campbell.
Dieser Artikel wurde erstmals in der Ausgabe des HousingWire Magazine vom Dezember/Januar veröffentlicht. Um die vollständige Ausgabe zu lesen, gehen Sie hier.
Der Beitrag The „Big Four“ über die Emporkömmlinge in der Titelversicherung erschien zuerst auf HousingWire.