Das zweite Quartal 2023 war ein Segen für die Immobilienteams und übertraf die finanzielle Leistung im Jahr 1. Quartal 2023laut der Stromlinienförmig Vierteljährlicher Team-Benchmarking-Bericht, der die finanzielle Leistung von mehr als 200 Teams im ganzen Land untersuchte.
Steamlined mit Sitz in Arizona verfügt über Hunderte von US-Immobilienteams und Einzelmaklern als Kunden für ihre Buchhaltungs- und Buchhaltungsdienstleistungen. Das Unternehmen bestätigt die tatsächlichen finanziellen und betrieblichen Details dieser Unternehmen und stellt die Daten in nützlichen Benchmark-Studien zusammen, um seinen Kunden dabei zu helfen, zu beurteilen, wie effektiv sie arbeiten.
„Das sind äußerst wertvolle Informationen, nicht nur für Teams, sondern auch für die Maklerfirmen, mit denen sie verbunden sind“, sagt Steve Murray, Senior Advisor von HW-Medien. „Ein klareres Verständnis der Leistung von Teams hilft jedem, die Auswirkungen des Wachstums der Organisation und der Leistung von Teams zu verstehen, und bestätigt die Bedeutung von LG in der Branche.“
Die Leistungsanalyse des zweiten Quartals zeigt den Größenvorteil, da die Einnahmen ihren normalen saisonalen Anstieg verzeichneten, während viele Kosten fest blieben, was zu höheren Brutto- und Nettomargen bei allen Teamgrößen führte.
Kleine Teams verzeichneten den höchsten Anstieg der Nettomarge
Teams jeder Größenkategorie verzeichneten einen Anstieg der Bruttomarge (GM), wobei Teams mit einem Jahresumsatz zwischen 300.000 und 550.000 US-Dollar den größten Anstieg der GM von 72,5 % auf 76,3 % verzeichneten.
Teams in der kleinsten Größenkategorie mit weniger als 300.000 US-Dollar an Bruttoprovisionseinnahmen (GCI) verzeichneten den größten Anstieg der Nettomarge (NM), während sie im zweiten Quartal 2023 von 36,9 % des GCI auf 49,3 % des GCI anstieg. Stellen Sie sich eine Gewinnspanne vor Steuern von fast 50 % vor?
Die größten Teams hatten Nettomargen von 18,8 %. Vergleichen Sie dies mit dem Durchschnitt aller Maklerfirmen für die letzten 12 Monate, veröffentlicht von RTC Consulting, mit Bruttoraten von weniger als 14 % und NM von weniger als 4 %.
Zwei der Hauptfaktoren, die sich auf die Verbesserung der Nettomarge auswirkten, waren der Rückgang der Ausgaben für Gehälter/Leistungen und die Lead-Generierung. In jeder Größenkategorie gingen diese Kosten im Verhältnis zum BCI deutlich zurück.
„Aus diesen Ergebnissen geht hervor, dass die Teams diese Kosten im Verhältnis zu den ausgegebenen Dollars konstant halten“, sagt Murray. „Da der saisonale Anstieg der Immobilienverkäufe dieses Jahr im zweiten Quartal auf breiter Front zu beobachten war (was praktisch jedes Jahr der Fall ist) und GCI und GM diesem Anstieg der Verkäufe folgten, folgt daraus, dass der Prozentsatz der Ausgaben in diesen Kategorien sinken würde.“
Die Betriebskosten des Teams gingen zurück
Auch die Gesamtbetriebskosten aller Teamgrößen gingen im zweiten Quartal im Verhältnis zum GCI zurück. Interessanterweise war es die Kategorie der Teams, die zwischen 1,5 Mio. und 3,0 Mio. US-Dollar GCI erwirtschafteten, die den größten Rückgang verzeichnete: Die Betriebskosten sanken von 37,7 % des GCI auf 29,0 % des GCI, was einem Rückgang von 23,1 % von Q1 zu Q2 entspricht.
Die Kategorie mit dem nächsthöheren Rückgang der Ausgaben war die kleinste Gruppe, die weniger als 300.000 US-Dollar an GCI erwirtschaftete, wobei diese Kosten von 42,6 % der GCI auf 33,6 % der GCI sanken, was einem Rückgang von 21,1 % entspricht.
„Es wäre zu erwarten, dass die kleinsten Teams die niedrigsten Kosten und die größte Hebelwirkung haben. Sie sind klein und fokussiert und haben im Allgemeinen den geringsten festen Overhead“, sagt Murray. „Überraschend ist, dass auch Teams mit einer Größe von 1,5 bis 3,0 Millionen US-Dollar sowohl ihre Größe als auch ihre Hebelwirkung genutzt haben, um die Betriebskosten im Verhältnis zum GCI zu senken und ihre NM zu erhöhen.“
Q1 gegenüber Q2 2023
Was die Veränderungen der Ergebnisse von Q1 zu Q2 betrifft, waren es auch die Teams mit einem GCI zwischen 1,5 Mio. $ und 3,0 Mio. $, die mit 63,8 % den größten Anstieg der NM verzeichneten. Der niedrigste Anstieg war bei Teams mit einem GCI von 550.000 bis 800.000 US-Dollar mit 22,5 % zu verzeichnen. Ein Viertel der Ergebnisse ist nicht überzeugend hinsichtlich der Frage, ob die kleinen Teams oder die größten Teams in der Lage sind, den Umfang und die Hebelwirkung zu steigern, aber es handelt sich um einen Indikator, der in zukünftigen Berichten untersucht werden sollte.
„Sollte sich jemand fragen, wohin das Geld in den letzten zehn Jahren geflossen ist und welche Unternehmensform noch immer gut läuft, dann bestätigen diese Ergebnisse, dass es Teams sind, die herausgefunden haben, wie man in guten und schlechten Märkten Gewinne macht.“ sagt Murray.
In diesem Quartal schwankten die Verkaufskosten insgesamt kaum, was erneut bestätigt, dass es sich dabei um durchschnittliche Kosten für den Abschlussumsatz handelt.
Insgesamt scheinen die Daten darauf hinzudeuten jährliche Umsatzsteigerungen, es gibt steigende Kosten und sich verschiebende Prioritäten bei den Ausgaben, was zu einem Rückgang des Nettoeinkommensprozentsatzes führt. Dies kann auf Herausforderungen bei der effizienten Skalierung des Unternehmens hinweisen oder auf eine strategische Entscheidung, auf Kosten der Rentabilität mehr in bestimmte Bereiche wie die Lead-Generierung zu investieren.
RTC Consulting und HWMedia arbeiten zusammen, um diese Daten mit unseren Lesern zu teilen und so Transparenz in den Ergebnissen von über 200 Teams zu schaffen. Wir werden diese Ergebnisse vierteljährlich etwa 45 Tage nach Ende jedes Kalenderquartals veröffentlichen.
David Pittiglio ist der CEO von Streamlined Geschäftslösungen.