Bruce Simmons, langjähriger Experte in der Reverse-Hypotheken-Branche Amerikanische Liberty-Hypothek in der Gegend von Denver nutzt das Radio seit langem sowohl als Aufklärungs- als auch als Marketinginstrument für potenzielle Kunden mit umgekehrter Hypothek.
Nachdem Simmons im Jahr 2023 viele der gleichen geschäftlichen Herausforderungen wie andere Branchenteilnehmer gemeistert hatte, setzte er sich kürzlich mit RMD zusammen und beschrieb, wie vorteilhaft sich eine kürzliche Verlagerung seines Fokus auf Radio ausgewirkt hat.
„Meine größte Quelle für Leads und abgeschlossene Kredite im letzten Jahr – und bisher in diesem Jahr – war das Radio“, sagte Simmons diese Woche in einem Interview. „Ich mache eine Radiosendung und mache Werbung bei einem Oldies-Sender [that’s even after] etwas zurückfahren.“
Fokusverlagerung
Simmons konzentrierte sich etwa sechs Jahre lang hauptsächlich auf einen Talk-Radiosender und war stets im gleichen Zeitfenster tätig. Anfang 2023 beschloss Simmons, seine Präsenz auf der Talkstation zu reduzieren, beschloss jedoch, einer „Oldies“-Station mehr Zeit zu widmen.
„[The talk station] hat nicht annähernd den Nutzen gebracht, den der neue hat, den ich gerade Anfang 2023 gestartet habe“, sagte Simmons und bezog sich dabei auf den Oldies-Sender. „Jede Woche bekomme ich diesbezüglich Anrufe, und ich glaube, ich habe dieses Jahr bisher zwei Kredite von Leads abgeschlossen [on the oldies station].“
Zum Zeitpunkt des Interviews hatte Simmons gerade einen Kunden getroffen, der gerade sein HECM-Beratungszertifikat (Home Equity Conversion Mortgage) erhielt. Simmons führt den zielgerichteten Charakter des Oldies-Senders – der von Natur aus auf ältere Hörer ausgerichtet ist – auf die Häufigkeit seiner Werbung zurück, die parallel zur Oldies-Musik geschaltet wird.
„Sie hören es immer wieder im Radio, weil sie die Werbung vier bis sechs Mal am Tag schalten“, sagte Simmons. „Außerdem habe ich immer noch meine Radiosendung am Wochenende, und jetzt übernimmt mein Web-Mitarbeiter die Radiosendung mit KI und macht noch viel mehr damit, indem er versucht, den Inhalt der Radiosendung in „ [social media] Beiträge.“
Eingehende Anfragen
Aufgrund der allgemein großen Reichweite des Radios kämen viele der eingehenden Anfragen, die Simmons erhält, von Personen, die nicht für eine umgekehrte Hypothek in Frage kommen, erklärte er.
„Was die Generierung von Anrufen und Leads angeht, war der Oldies-Sender fantastisch“, sagte er. „Viele von ihnen qualifizieren sich nicht; Möglicherweise hören sie die Anzeige und möchten anrufen, um mehr darüber zu erfahren. Aber sie sind 53 Jahre alt und die LTVs (Loan-to-Value-Ratios) funktionieren nicht einmal. Dennoch gibt es viele Leute, die sich dafür qualifizieren.“
Den Wechsel zum Oldies-Sender schaffte er zunächst im Januar 2023, nachdem er versucht hatte, gleichzeitig den Talk- und den Oldies-Sender zu betreuen. Als dieses Szenario zu teuer wurde, erwies es sich als fruchtbares Unterfangen, sich stärker auf den Oldies-Sender zu konzentrieren, erklärte er.
Dank eines vorteilhaften Sponsorings ist er jedoch nicht ganz aus dem Talkradio-Bereich verschwunden.
„Ich sponsere eine Talkstation mit einem Mann, der hier in Denver beliebt ist, und wenn er jemanden empfiehlt [it carries a lot of weight]“, sagte Simmons. „Ich habe ein paar umgekehrte Hypotheken für die Eltern dieses Gastgebers abgeschlossen, er ist also ein ausgezeichneter Sprecher. Aber ich habe meine eigene Sendung auf dem AM-Sender komplett abgeschafft.“
Einen Fokus finden
Simmons versuchte eine Zeit lang, eine stärkere Präsenz sowohl auf den Talk- als auch auf den Oldies-Sendern aufrechtzuerhalten, entschied sich jedoch aufgrund von Anfragen, die sich in abgeschlossene Darlehen verwandelten, dafür, sich mehr auf Letzteres zu konzentrieren.
„Was mir aufgefallen ist, ist, dass, als ich sowohl bei der Talk- als auch bei der Oldies-Station war – weil ich die Leute gefragt habe, wo sie von mir gehört haben – alle Anrufe, die ich bekam, von der Oldies-Station kamen“, erklärte er. „Hin und wieder bekam ich ein oder zwei von der Talkstation, also beschloss ich, mich neu zu konzentrieren und etwas Geld zu sparen.“
Während die Radio-Arrangements für ihn immer profitabel waren, sagte Simmons, dass er seit dem Wechsel zum Oldies-Sender eine bessere Kapitalrendite festgestellt habe. Aber Simmons ist auch seinem Arbeitgeber dankbar.
„Zum Glück arbeite ich für ein Unternehmen, bei dem der Eigentümer die Kosten mit mir teilt“, sagte er. „Das macht es viel schmackhafter, weil es keine billige Werbeform ist.“