Die Bedingungen auf dem heutigen Markt haben Nicht-QM in den Vordergrund gerückt.
Kreditnehmer brauchen es mehr denn je, um sich für ein Wohnungsbaudarlehen zu qualifizieren. Originatoren brauchen sie als Gelegenheitsquelle, die sie in keinem anderen Teil des Hypothekensektors finden. Nicht-QM gewinnt auf dem Markt an Geschwindigkeit, während die Agentur schrumpft. Die Agenturrichtlinien für Eigentumswohnungen sind strenger und gelten als nicht garantiefähiger. Die Gebühren für Zweitwohnungen und Darlehen mit hoher Bilanzsumme sind gestiegen, was das Problem der Erschwinglichkeit für Kreditnehmer noch verstärkt.
Diese und andere Probleme haben Non-QM zu einer bevorzugten Lösung für Originatoren gemacht, um Kredite für ihre Kunden abzuschließen. Es ist klar, dass Nicht-QM nicht länger eine Option zum Hinzufügen ist – sondern in vielen Fällen eine Voraussetzung, um Geschäfte zu retten. Hier wird es trübe – die Wahl des richtigen Nicht-QM-Kreditpartners! So viele neue Kreditgeber sind gerade in den Raum gesprungen und sehen darin die derzeit beste Gelegenheit, Geld zu verdienen. Rufen Sie den AE an, der Ihnen gerade Donuts gebracht hat? Vielleicht holst du dir deinen eigenen Donut und nimmst dir die Zeit, den richtigen Kreditgeber zu recherchieren, der sich neben dem Heißhunger um das Wichtigste kümmert – deinen Ruf und deine Verdienstmöglichkeiten!
Steigende Zinssätze und schrumpfender Agenturraum verringern das Volumen, das viele jeden Monat einbringen müssen. Bei der Vermittlung eines Kredits, insbesondere eines Nicht-QM-Darlehens, muss Ihr Ruf nicht zusätzlich leiden. Wieso den? Oft wurden diese Kreditnehmer bereits von einem anderen Kreditgeber abgewiesen. Der Immobilienmakler ist frustriert, der Kreditnehmer ist gestresst und er braucht jemanden, der den Tag rettet. Sie müssen nicht mit weiteren Verzögerungen oder schlechten Nachrichten zurückkehren. Aus diesem Grund ist es unerlässlich, mit einem Experten und einer Führungspersönlichkeit im Bereich Non-QM zusammenzuarbeiten.
Wie wählen Sie also einen Nicht-QM-Kreditgeber aus? Beginnen Sie damit, Kästchen zu markieren, die Folgendes beinhalten:
1. Konzentrieren sie sich auf Nicht-QM? Immer mehr Kreditgeber sagen, dass sie Non-QM betreiben, aber wie viel Erfahrung haben sie wirklich? Da die Nachfrage immer größer wird, wollen die Kreditgeber schnell so viel von der Aktie wie möglich bekommen. Das Problem ist, dass Nicht-QM ein Nischenmarkt ist und viele Kredite mit schwierigen Umständen verbunden sind. Ausgefallene Kredite, die gerettet werden müssen, erfordern einen Kreditgeber, der den richtigen Kredit schnell einschätzen und verwenden kann, um ihn so schnell wie möglich abzuschließen. Es ist keine Zeit für eine weitere Verzögerung. Erfahrung ist in diesen Situationen entscheidend.
2. Haben sie einen kundenorientierten Fokus? Sind sie besorgt darüber, ein reibungsloses Kundenerlebnis zu bieten? Sie möchten sicherstellen, dass Sie mit einem Kreditgeber zusammenarbeiten, der effiziente Technologien zusammen mit starken Prozessen einsetzt, die darauf ausgelegt sind, eine reibungslose und einfache Erfahrung zu gewährleisten.
3. Bieten sie eine vollständige Palette von Nicht-QM-Optionen an? Zu den Optionen gehören Kontoauszug, Jumbo, Anleger-Cashflow ohne Einkommen, ITIN, Asset Qualifier und eine Option für Kreditnehmer mit Kreditereignissen. Dies wird zeigen, dass sie die gesamte Palette der Optionen verstehen, die Nicht-QM-Darlehen für Kreditnehmer bieten können.
4. Können sie autonom Ausnahmen von Richtlinien machen? Sind Kreditgeber und Endinvestor miteinander verbunden? Oder sind sie auf die Zustimmung eines anderen Investors angewiesen? Haben Sie jemals eine Genehmigung für einen bestimmten LTV erhalten und wurde diese geändert, nachdem der Investor die Akte eingesehen hat? Deshalb.
5. Haben sie ein Team zur Prüfung von Kontoauszügen? Oder würden Sie diese mühsame Aufgabe übernehmen? Wenn Sie das Einkommen im Voraus kennen, können Sie sicherstellen, dass Sie wissen, wofür sich der Kreditnehmer qualifizieren kann, bevor Sie das Darlehen einreichen. Wenn Sie dies von Ihrem Teller entfernen, haben Sie Zeit, sich auf die Prospektion oder Betreuung anderer Kunden zu konzentrieren.
6. Wie oft aktualisieren sie Richtlinien, um wettbewerbsfähig zu bleiben? Fast wöchentlich? Nicht-QM ändert sich schnell und der Kontakt zu den Kapitalmärkten ermöglicht es dem Kreditgeber, wettbewerbsfähig zu bleiben.
7. Konzentrieren sie sich auf Ihr Wachstum, indem sie reichlich Ressourcen anbieten? Werden sie so weit gehen, in Ihrem Namen bei Treffen mit Immobilienmaklern oder anderen Partnern zu präsentieren? Sie möchten mit jemandem zusammenarbeiten, der Ihnen beim Wachsen helfen möchte.
Ein hervorragendes Beispiel ist dieses Webinar, das Angel Oak kürzlich veranstaltet hat.
8. Schließlich ihre Nicht-QM-Erfahrung. Haben sie gerade erst begonnen, Non-QM zu betreiben, oder haben sie ein Team von Betriebs- und Kundenbetreuern mit jahrelanger Non-QM-Erfahrung? Würden Sie nicht lieber mit jemandem zusammenarbeiten, der sich 10.000 Deals oder mehr angeschaut hat, als nur 10?
Dies sind wichtige Fragen, die bei der Auswahl des richtigen Nicht-QM-Kreditpartners zu stellen sind – insbesondere im heutigen volatilen Markt. Schützen Sie Ihr Verdienstpotential, Ihre Empfehlungen und Ihren Ruf, indem Sie die richtige Wahl treffen.
Wenden Sie sich noch heute an Angel Oak um mehr über seine Dienstleistungen zu erfahren.
Der Beitrag Ein Leitfaden zur Auswahl des richtigen Nicht-QM-Kreditpartners erschien zuerst auf HousingWire.