Der Immobilienmarkt 2021 war einer für die Ewigkeit: Rekordniedrige Zinsen und Wohnungsbestände wichen Rekordpreisen und Verkäufen von Eigenheimen. Unter Ausnutzung dieser Marktfaktoren können Maklerfirmen in der 2022 RealTrends 500 Maklerrankings brachen Rekorde in Bezug auf Marktanteil, abgeschlossene Transaktionsseiten (irgendwo muss es Inventar geben!) und Verkaufsvolumen.
Die Top 4 – Realogy Brokerage Group (RBG), HomeServices von Amerika, Kompass und eXp Realty – haben jetzt einen Marktanteil von 20 % in den USA „Diese vier Maklerunternehmen erzielten etwas mehr als 20 Milliarden US-Dollar an Bruttoprovisionseinnahmen für Privatkunden“, sagte Steve Murray, Senior Advisor von RealTrends. „In der Rangliste von 2021 (basierend auf Daten von 2020) schlossen dieselben Unternehmen etwas mehr als 14 Milliarden US-Dollar ab, sodass der Anstieg bei nur diesen vier Unternehmen in einem Jahr 43 % betrug.“
Ein Teil dieses Wachstums war auf die Wertsteigerung der verkauften Häuser zurückzuführen, aber laut Murray „ein großer Teil war Wachstum sowohl durch Akquisitionen als auch durch organische Mittel. Ich kann mich nicht erinnern, jemals ein solches Wachstum innerhalb eines Jahres gesehen zu haben.“
Eine Erschütterung an der Spitze
RealTrends veröffentlichte seine RealTrends 500 (RT500)-Brokerage-Rangliste für 2022, und zum ersten Mal seit Ende der 1990er-Jahre standen die Realogy Brokerage Group oder HomeServices of America nicht an der Spitze des Verkaufsvolumens. Der relative Newcomer Compass wurde von Realogy auf Platz 1 geschmuggelt.
Alle Firmen im RT500 von 2022 haben ungefähr 40,6 % aller maklerkontrollierten Verkäufe im Land getätigt, gegenüber 38 % in der Rangliste von 2021 mit 35,9 % aller Makler. Agenten mit RT500-Firmen hatten durchschnittlich 7,9 Transaktionen pro Agent. Die durchschnittliche Zahl der Agenten pro RT500-Firma betrug 1.138, gegenüber 1.025 im letzten Jahr.
RealTrends ist der unangefochtene Marktführer im Ranking von Immobilienmaklerfirmen, Maklern und Teams. Die Überprüfung durch Dritte ist obligatorisch, um die Gültigkeit der Transaktionsseiten und des von den Firmen eingereichten Verkaufsvolumens zu bestätigen.
Aufgrund der großen Bewertungs- und M&A-Praxis von RealTrends und RTC Consulting „haben wir jedes Jahr Zugang zu Hunderten von Maklerabschlüssen“, sagte Murray. “Aufgrund dieser Abschlüsse sind wir im Vorteil, die Genauigkeit der uns übermittelten Zahlen zu bestimmen, was als zusätzliche Überprüfungsebene in dem von uns verwendeten Verfahren dient.”
Rangliste nach Transaktionsseiten
Seit 2018, Berkshire Hathaway Behemoth HomeServices of America ist mit mehr als 388.000 Seiten die Nr. 1 nach Transaktionsseiten. Jede Immobilientransaktion hat zwei Seiten: eine Kaufseite und eine Verkaufsseite. Vor 2018 behielt NRT, jetzt Realogy Brokerage Group, diesen Spitzenplatz. Jetzt, Realogy Brokerage Group, bestehend aus firmeneigenen Büros von Coldwell-Banker, Corcoran und Sotheby’s International Firmen, ist Nr. 2 mit mehr als 376.000 Transaktionsseiten.
Keine dieser Zahlen berücksichtigt die vielen Franchises beider Marken. Das Cloud-basierte Brokerage eXp Realty setzte seinen kometenhaften Aufstieg auf Platz 3 nach Transaktionsseiten mit mehr als 355.000 Transaktionsseiten fort. Unter der Leitung von Gründer und CEO Glenn Sanford hofft das Unternehmen, ehemaliges hinzufügen zu können Keller Williams CEO Mark Willis an sein Führungsteam bis zum Rechtsstreit mit Keller Williams.
Willis spielte eine Schlüsselrolle beim massiven Wachstum von Keller Williams zwischen 2005 und 2014, als das Unternehmen von 700 Agenten auf 140.000 Agenten weltweit wuchs. Compass belegte den vierten Platz nach Transaktionsseiten.
Schütteln Sie den Umsatzführer auf
Die vielleicht größte Neuigkeit von allen ist, dass sich der 10-jährige, selbsternannte Makler für Immobilientechnologie, Compass, an der Realogy Brokerage Group vorbeigeschlichen hat, um im Jahr 2021 mit einem Umsatz von 251 Mrd. Jahreslauf der RBG an dieser Stelle. Realogy lag mit 246 Milliarden Dollar knapp an zweiter Stelle.
Compass stieg schnell an die Spitze, indem es Agenten und Teams anstelle von Maklerfirmen kaufte, was für viele Firmen der wichtigste Weg war, um schnell zu wachsen. „Als die heutige Realogy Brokerage Group (ehemals NRT) Coldwell Banker 1996 kaufte, stieg sie bald zur langjährigen Nr. 1 auf. Sie sind größtenteils durch diese große Akquisition dorthin gelangt“, sagte Murray. „Compass ist vor allem durch wichtige Akquisitionen von erstklassigen Immobilienmaklern und -teams dorthin gelangt, was eine andere Art des Wachstums war.“ Compass hatte auch einige wichtige Maklerakquisitionen, darunter Pacific Union International Realty im Jahr 2018.
Robert Reffkin, CEO von Compass, konzentrierte sich zwar immer noch auf die Rekrutierung, schlug jedoch in seinem Gewinnaufruf im Februar 2021 vor, dass Compass den Agenten nicht die Vergütungspakete der Vergangenheit gibt, und erklärte, dass 62 % der Agenten, die kürzlich zu Compass gekommen sind, im Vergleich zu Compass eine weniger günstige Aufteilung erhalten ihre Vermittlung.
Außerdem erhalten weniger Agenten „Eigenkapital“, sagte Reffkin. Stattdessen wird sich Reffkin auf Innovationen konzentrieren, um die Produktivität pro Agent zu verbessern. Das drittgrößte Unternehmen nach Umsatzvolumen ist HomeServices of America mit 199 Milliarden US-Dollar, gefolgt von eXp Realty mit 132 Milliarden US-Dollar.
Maklerfirmen mit niedrigen Gebühren oder niedrigen Kosten gewinnen an Bedeutung
Von den Top 25 RealTrends 500-Maklerfirmen nach Transaktionsseite gelten acht Firmen oder 32 % der Top-25-Firmen als Firmen mit niedrigen Gebühren oder niedrigen Kosten. Low-Cost- oder Low-Fee-Firmen berechnen den Agenten eine Pauschalgebühr oder haben höhere Splits für die Agenten als traditionelle Firmen. Der mit Abstand größte davon ist eXp Realty auf Platz 3 nach Transaktionsseiten, gefolgt von Rotflosse (6), HomeSmart (7), Vereinigte Immobilien (8), Fathom Realty (10), Immobilien im Westen der USA (17), Meine Stammgruppe (24) und Samson-Eigenschaften (25).
Die neuen Spieler des Billionaire’s Club Der Billionaire’s Club besteht aus den führenden US-Immobilienmaklerfirmen, die im Jahr 2021 Immobilien im Wert von mindestens einer Milliarde Dollar abgeschlossen haben, so die Daten aus dem RealTrends 500-Maklerranking 2022. Diese kleine Gruppe umfasst nicht nur mehr Unternehmen als je zuvor – 435 gegenüber 347 im letzten Jahr –, sondern die diesjährige Rangliste enthält auch zum ersten Mal viele Unternehmen auf der Liste.
Unter den 88 neuen Firmen mit der höchsten Vertretung im Billionaire’s Club sind 46 Keller Williams-Unternehmen, 13 sind mit RE/MAX, sechs Coldwell Banker und drei HomeSmart. Steven Barks, Präsident und COO, Wert Clark Realty, ein 100%-Provisionsmodell mit Sitz in Missouri und zum ersten Mal im The Billionaire’s Club, sagte: „Das letzte Jahr war ein Stresstest für die Expansion.“ Sowohl die Anzahl der Transaktionen als auch der Agenten seiner Firma stieg um 39 %. „Wir haben viel über den Expansionsprozess gelernt, als wir letztes Jahr zwei neue Bundesstaaten betraten und neun neue große Märkte erschlossen“, verrät er.
Mit Blick auf die Zukunft prognostiziert Barks, dass Lagerbestände und abgeschlossene Verkäufe in diesem Jahr weiter nach unten tendieren oder relativ unverändert bleiben werden, was die Agentenproduktivität zu einer wichtigen Kennzahl macht, die es zu beobachten gilt. Mauricio Umansky, CEO, Die Agenturein in Beverly Hills ansässiges Maklerunternehmen, das sich zum ersten Mal für die RealTrends 500-Rangliste beworben hat, erklärt, wie sein Unternehmen sein globales Netzwerk erweitert und dabei seinen Boutique- und Luxusansatz beibehalten hat.
Die Agentur expandierte auf mehr als 50 Büros (einschließlich 11 neuer Franchise-Eröffnungen im Jahr 2021) mit insgesamt etwas mehr als 1.000 Agenten. „Mein Traum ist es, ein globales Unternehmen zu gründen, das immer noch als Boutique agiert“, erklärt er.
Explosives Wachstum
„Wahrscheinlich der größte Einzelfaktor hinter diesem Sprung [in Billionaire’s Club members] ist der Preisanstieg im Wohnungsbau“, sagt Murray. „Der Durchschnittspreis eines Eigenheims ist in zwei Jahren um 22-25 % gestiegen. Das haben wir noch nie gesehen.“ Jenseits des starken Marktes beschreibt Murray eine Konsolidierungswelle, die vor zwei Jahren begann. „Plötzlich wurden die größeren Unternehmen – und diejenigen, die größer werden wollten – schneller größer als je zuvor“, sagt er.
Er führt dies in erster Linie darauf zurück, dass die großen Brokerhäuser technisch versierter sind und Zoom und Microsoft Teams verwenden, um mit ihren Agenten zu kommunizieren, um die Beziehungen persönlich und stark zu halten. Diese größeren Firmen nutzten auch ihre fortschrittlicheren Technologiesuiten, um virtuelle Transaktionen schnell abzuschließen und – im Fall von Keller Williams – Agenten zu rekrutieren und zu schulen. Grundsätzlich „schnitten die Makler mit den besseren Technologieplattformen besser ab“, erklärt er.
Während die größeren Unternehmen stärker wurden, schrumpfte die Mitte des Marktes. „Immer mehr Makler tendieren zu Firmen, die entweder groß und sehr stark sind oder eine Nischenspezialität haben“, fasst Murray zusammen. Interessanterweise sind einige der Firmen, die neu auf der Liste sind, in kleineren Märkten tätig.
Zum Beispiel „wuchs das Geschäft von Four Seasons Sotheby’s in Vermont und New Hampshire von 2019 bis Ende 2021 um etwa 230 %“, bemerkt Murray. Makler in den Poconos in Pennsylvania und in Portland, Maine verzeichneten ebenfalls Rekordumsätze. „Leute kommen aus den großen Städten mit Geld, um sich ein zweites Zuhause zu kaufen, oder sie haben einfach ihre Sachen gepackt und sind umgezogen“, sagt er.
Finden Sie die 2022 RealTrends 500-Brokerage-Rankings und weitere Analysen der Erkenntnisse aus dem Bericht unter RealTrends.com.
Dieser Artikel wurde erstmals in der Juni-Ausgabe des HousingWire Magazine veröffentlicht. Um die vollständige Ausgabe zu lesen, klicken Sie hier.
Der Beitrag Ein Rekordjahr für Immobilienmakler erschien zuerst auf HousingWire.