Im Rampenlicht der HW+-Mitglieder dieser Woche stehen Shant Banosian, Executive Vice President of Sales beim Garantierter Preis. Banosian brach in diesem Jahr einen neuen Rekord, übertraf seinen Rekord im Jahr 2020 und finanzierte ein Gesamtvolumen von 2 Milliarden US-Dollar, was als Rekord für einen Privatkreditgeber gilt.
Laut der jüngsten Berichterstattung von HousingWire hat Banosian, der mehrere Dutzend Teammitglieder hat, im Laufe seiner Karriere Kredite in Höhe von über 7 Milliarden US-Dollar finanziert und ist seit über 14 Jahren bei der Garantierten Rate.
Im Folgenden beantwortet Banosian Fragen zur Wohnungswirtschaft:
GehäuseDraht:Was ist Ihr aktueller Lieblingsartikel von HW+?
Shant-Banosianer:HW+ war für mich in den letzten zwei Jahren eine große Bereicherung. Als die Pandemie begann, suchten die Menschen wirklich nach Informationen darüber, was mit dem Wohnungsbau passiert. An diesem Punkt habe ich angefangen zu tun Facebook lebt, um mein Netzwerk und meine Verbindungen über das zu aktualisieren, was ich auf dem Markt gesehen habe.
Wir führen diese Updates heute noch ungefähr einmal pro Woche durch, daher ist der Zugriff auf HW+ sehr hilfreich. Insbesondere lese ich gerne die Artikel von Lead Analyst Logan Mohtashami. Seine Artikel tauchen immer in alle möglichen Immobilien- und Hypothekendaten ein, was mir hilft, den Überblick über die aktuelle Marktsituation und die mögliche Entwicklung zu behalten.
GehäuseDraht:Was war für Sie das nützlichste technische Tool?
Shant-Banosianer:Es gibt ein paar Tools, die mein Team und ich verwenden, um unsere Tage effizienter zu gestalten. Wir benutzen das Mannschaften App, um in ständiger Kommunikation miteinander zu bleiben. Wir verwenden freigegebene E-Mail-Vorlagen, um den ganzen Tag über schnell formatierte E-Mails an Kunden und Partner zu senden. Und schließlich verwenden wir unsere digitale Hypotheken-App zum garantierten Zinssatz, die uns hilft, auch unterwegs den Überblick über die Kredite zu behalten.
GehäuseDraht:Was war eine Ihrer größten Lernmöglichkeiten?
Shant-Banosianer: Ich denke, 2020 war eine riesige Lernchance nicht nur für mich und mein Team, sondern auch für die Branche. Unsere Vorgehensweise musste sich quasi über Nacht ändern. Ich denke, die Branche hat großartige Arbeit geleistet, indem sie schnell auf Technologie umgestiegen ist, um Kredite schließen zu können, wenn die Welt zusammenbricht. Ich denke, die schnelle Anpassung der Technologie hat unsere Branche um Jahre nach vorne gebracht und hat definitiv einen Einfluss darauf, wie ich neue Technologien heute anwende.
GehäuseDraht: Wann spüren Sie Erfolg in Ihrem Job?
Shant-Banosianer:Ich arbeite am Geschäft, nicht nur im Geschäft. Während wir als Kreditgeber so viel Zeit damit verbringen, mit Kunden zu sprechen, an Deals zu arbeiten usw., arbeite ich am liebsten mit einer CEO-Mentalität. Machen Sie Klarheitspausen, denken Sie über die Zukunft des Unternehmens nach, finden Sie Wege, um der Konkurrenz einen Schritt voraus zu sein und Wege zu finden, effizienter und innovativer zu sein.
GehäuseDraht:Was ist der beste Ratschlag, den Sie je bekommen haben?
Shant-Banosianer: Mein Vater hat mir beigebracht, dass man immer etwas tun kann und keine Sekunde verschwendet werden sollte. Diesen Ratschlag habe ich mein ganzes Berufsleben lang mitgenommen. Jeden Tag stehe ich um 4 Uhr morgens auf und beginne den Tag mit Lesen, Meditieren und Training. Diese Routine macht mich jeden Tag erfolgreich, bevor ich ins Büro gehe, wo mein Tag auf die Minute genau geplant ist.
GehäuseDraht: Welche 2-3 Trends verfolgen Sie genau?
Shant-Banosianer:
- Zweitwohnungsmärkte. Sie sind seit Beginn der Pandemie gestiegen und im letzten Jahr um etwa 20 % gestiegen.
- Vororte (Gebiete etwas weiter außerhalb der Vororte): Wir sahen hier einen Anstieg der Eigenheimpreise, da die Käufer aus den Vororten herauskamen. Ich denke, mit den neuen Varianten und den Unternehmen, die Homeoffice ausweiten, wandern die Menschen immer noch weiter aus den Städten ab, um ein Zuhause zu finden, das ihren Bedürfnissen entspricht.
- Der Einsatz künstlicher Intelligenz in der Hypothekenbranche, um das Kundenerlebnis zu verbessern und Kredite schneller abzuschließen.
GehäuseDraht: Was hält dich nachts wach und warum?
Shant-Banosianer: Nichts hält mich nachts wach. Dieses Geschäft entwickelt sich ständig weiter und wir stehen sicherlich jeden Tag vor neuen Herausforderungen. Wir lieben jedoch diese Herausforderungen – sie sorgen dafür, dass das Geschäft Spaß macht und sich ständig weiterentwickelt.
GehäuseDraht: Was werden Ihrer Meinung nach die großen Themen für den Wohnungsmarkt im Jahr 2022 sein?
Shant-Banosianer: Ich denke, wir werden einen weiteren intensiven Frühjahrsmarkt voller Bietergefechte und viel Konkurrenz haben. Der Lagerbestand ist gering und die Nachfrage groß. Außerdem steigen die Mieten. Ein weiteres großes Thema, von dem ich denke, dass wir 2022 sehen werden, sind Cash-out-Refinanzierungen, die aus Refinanzierungssicht wegweisend sind. Die Menschen haben viel Eigenkapital in ihren Häusern und die Kreditkosten sind günstig. Mit steigender Inflation werden wir meiner Meinung nach sehen, dass die Leute das Geld ausnutzen, das sie in ihrem Eigenheimkapital haben.
Schließlich wird dies das erste Jahr sein, in dem keine staatlichen Anreize auf die Finanzmärkte einwirken, daher werden wir dies genau beobachten und sehen, wie die Wirtschaft reagiert.
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Der Beitrag HW+ Member Spotlight: Shant Banosian erschien zuerst auf HousingWire.