Die Fed kürzlichangekündigteine weitere Zinserhöhung, die die Kreditaufnahme teurer macht und die Aussicht auf den Kauf eines neuen Eigenheims für einen noch größeren Teil der Amerikaner unerreichbar macht. Gleichzeitig lässt die Inflation nach und die Wirtschaft zeigt eine unerwartete Stärke, mit starken Beschäftigungszahlen, die über den Erwartungen liegenBIP. All dies bedeutet für aktuelle und zukünftige Hausbesitzer eines: Sie sollten nicht damit rechnen, dass die Fed in absehbarer Zeit mit der Senkung der Zinsen beginnt.
Auch wenn dies in der gesamten Wohnimmobilienbranche normalerweise eine Zeit der Panik bedeuten würde, sind diejenigen, die sich zukunftsorientiert auf die Betreuung ihrer Kunden konzentrieren können, gut aufgestellt, wenn die wirtschaftlichen Rahmenbedingungen für den Hauskauf günstiger werden.
Verdoppeln Sie den Beziehungsaufbau
Hohe Hypothekenzinsen bedeuten, dass diejenigen, die am Rande des potenziellen Wohneigentums stehen, einen Schritt weiter von ihrem Ziel entfernt sind. Dies bedeutet auch, dass diejenigen, die derzeit ein Eigenheim besitzen – von denen einige während der historischen Niedrigzinsphase nach der Pandemie gekauft oder refinanziert wurden – keinen Anreiz haben, ein neues Eigenheim zu den aktuellen Zinssätzen zu kaufen. Darüber hinaus reduzieren höhere Zinssätze effektiv ihre Kaufkraft für diejenigen, die ihr nächstes Zuhause suchen, was im wahrsten Sinne des Wortes dazu führt, dass immer weniger Quadratmeter, Schlafzimmer und Badezimmer zur Verfügung stehen.
Immobilienteams beklagen möglicherweise das schwindende Interesse der Hausbesitzer, in diesem Markt zu kaufen (oder zu verkaufen). Aber es gibt Dinge, die Immobilienprofis tun können, um den Moment produktiv zu nutzen und den Beziehungsaufbau zu neuen und bestehenden Kunden zu verdoppeln.
Informieren und aktualisieren
In Verbindung bleiben. Einer der größten Fehler, den Immobilienfachleute unabhängig vom Markt machen können, besteht darin, nicht mit den Kunden in Kontakt zu bleiben. Der Immobilienberuf kann ein vorübergehender Beruf sein, da in guten Zeiten viele Neueinsteiger in die Branche strömen und in schwierigen Zeiten aussteigen. Die Zeiten sind derzeit ausgesprochen schwierig, was den Dealflow und das Gesamtumsatzpotenzial verringert. Viele werden den Moment sehen, der einen Rückzieher in ihren Bemühungen wert ist, und sich auf Kunden konzentrieren, bei denen die Wahrscheinlichkeit größer ist, dass sie tatsächlich oder vermeintlich Transaktionen durchführen können. Diese Geisteshaltung ist ein absoluter Fehler.
Versorgen Sie Ihre Kunden mit Marktaktualisierungen. Das Teilen aktueller Nachrichten und ihrer praktischen Auswirkungen mit aktuellen und potenziellen Kunden ist eine hervorragende Möglichkeit, sich zu informieren und sicherzustellen, dass sie genau verstehen, welche Auswirkungen Zinserhöhungen, starke Wirtschaftszahlen und mehr auf ihre unmittelbaren Transaktionsaussichten haben werden. Ganz gleich, ob Sie ein Haus kaufen oder verkaufen: Immobilienprofis, die ihrem Kundenstamm dabei helfen, ein klares Verständnis darüber zu bekommen, was passiert, warum und welche Auswirkungen es haben wird, nutzen eine einzigartige Gelegenheit zur Vertrauensbildung. Sie geben den Kunden die zusätzliche Sicherheit, dass sie bei ihren (eventuellen) Immobilienvorhaben tatsächlich eine gute Beratung erhalten.
Verfolgen und melden Sie fallende Preise. Hohe Hypothekenzinsen beeinträchtigen die Kauf- und Verkaufsaussichten für Eigenheime. Für einige können höhere Zinssätze jedoch dazu führen, dass die Immobilienpreise gerade so weit sinken, dass die zusätzlichen Kosten eines höheren Zinssatzes ausgeglichen werden. Wenn ein potenzieller Käufer in manchen Fällen einen höheren Zinssatz erzielen kann, kann er sich ein Haus zu einem niedrigeren Preis sichern und dann eine Refinanzierung anstreben, wenn sich die Zinssätze verbessert haben.
Eigenheimkapital verstehen und aktivieren. Zinserhöhungen wirken sich auch auf den Preis revolvierender Schulden aus. Die meisten, wenn nicht alle, revolvierenden Kredite verändern sich mit dem Leitzins; Das bedeutet, dass es noch teurer geworden ist, den Restbetrag von einem Monat auf den nächsten zu übertragen.
Immobilienfachleute können Kunden über die Aussicht aufklären, das Eigenkapital, über das sie in ihrem derzeitigen Zuhause verfügen, zur Konsolidierung der Verbraucherschulden durch auf Eigenheimkapital basierende Produkte wie HELOCs, Eigenheimdarlehen oder andere auf Eigenheimkapital basierende Produkte zu nutzen, die tendenziell bessere Konditionen als andere Formen haben der Schulden. Home-Equity-Produkte bieten auch eine Möglichkeit zur Finanzierung von Heimwerkerprojekten, die den Wert eines Hauses steigern können, während Kunden darauf warten, dass sich das Umfeld für den Verkauf eines Hauses verbessert.
Halten Sie die Tür offen. Finanzielle Situationen sind ständig im Wandel. Hat ein Kunde kürzlich einen neuen Job bekommen? Ist ein Verwandter gestorben und hat ihm ein großes Erbe hinterlassen? Sind Ihre Kunden einfach zu leeren Nestern geworden? Neue Ereignisse im Leben führen zu unterschiedlichen neuen Sichtweisen auf Möglichkeiten. Niemand möchte ein Haus für mehr Geld als nötig kaufen, aber neue Umstände können die Tür dazu öffnen, Immobilienwünsche zu überdenken, die noch vor wenigen Augenblicken keine vernünftigen Gespräche waren. Eine offene Tür für Menschen mit neuen Lebensumständen wird Immobilienprofis dabei helfen, ihre Herangehensweise an bestimmte Kunden anzupassen.
Beispiellose und ungewohnte Konjunkturzyklen wie der, in dem wir uns heute befinden, bieten viel Spielraum dafür, den Ball fallen zu lassen oder das Interesse zu verlieren. Diejenigen Immobilienteams, die sich wieder auf die Grundlagen des Vertrauensaufbaus durch glaubwürdige Beratung und Erkenntnisse konzentrieren, werden stärker engagierte Kundeninteressenten und schließlich Transaktionen sehen, die das Unternehmen in einer Zeit, in der die gesamte Branche mit Gegenwind konfrontiert ist, am Leben halten können.
Jeff Levinsohn ist CEO und Mitbegründer von Hausnummernein Service, der Hausbesitzern hilft, finanzielle Unabhängigkeit zu erlangen, indem sie ihr größtes Kapital – ihr Zuhause – verstehen und optimieren.