In den letzten 15 bis 20 Jahren hat die Entstehung des Mega-Teams für Schlagzeilen gesorgt. Diese übergroßen Teams sind jedoch nicht die einzigen, die einen Gewinn erzielen – ein Gewinn, der den Gewinn der meisten Immobilienmakler in den Schatten stellt. Teams jeder Größe haben im Vergleich zu den Daten aus dem Jahr 2021 durchschnittliche Bruttomargen, die mehr als doppelt so hoch sind wie der Durchschnitt von MaklerfirmenRealTrends500 Top-Maklerfirmen undRTC-BeratungBenchmarking-Daten. Die Rentabilität des Immobilienteams ist atemberaubend.
„Viele glauben, dass Teams vor etwa 60 Jahren die Grundlage für Immobilienmakler waren“, sagt Steve Murray, Senior Advisor von RealTrends. „Damals rekrutierten Hauptmakler, die ein Unternehmen gründeten, Agenten, die ihnen halfen, sich um Empfehlungen zu kümmern.“
Bereits 2017,RealTrendszusammen mit demCalifornia Association of RealtorsImmobilienteams zu studieren. Bis dahin waren Teams alltäglich geworden, und Maklerfirmen wieKeller Williamsbauten bedeutende Schulungs- und Organisationsressourcen rund um Teams auf, währendKompassbaute eine verbraucherorientierte Marke auf, die teilweise auf einem Team basiert, das normalerweise von einem prominenten lokalen Agenten geleitet wird.
In dieser Studie haben wir uns angesehen, was Teamleiter an ihrem Broker schätzen. Das Ergebnis? Als Hauptvorteile wurden rechtliche und regulatorische Unterstützung, der Markenname des Brokers sowie niedrige Kosten und Gebühren genannt.
Schneller Vorlauf bis heute, wenn der Teamgedanke explodiert. Obwohl nicht bekannt ist, wie viele Immobilienteams es heute gibt, wissen wir, dass die 1.000 besten Teams nach Transaktionsseiten in der2021 RealTrends Die Tausend und Amerikas besten Immobilienprofisverzeichneten einen Anstieg der durchschnittlichen Transaktionen im Jahr 2020 um 49,7% gegenüber 2019. Das durchschnittliche Team in der Rangliste schloss im Jahr 2020 252,9 Seiten gegenüber 106,9 im Jahr 2019.
Produktion vs. Rentabilität
Unsere Ranking-Zahlen zeigen uns, wie produktiv Teams sind. Maklerfirmen haben jedoch oft darüber spekuliert, wie gut Teams aus Gewinn- und Verlustsicht abschneiden. In der RealTrends Team Profitability Study 2021 beantworten wir diese Frage.
Zuerst werden wir über die Einnahmen sprechen. RealTrends befragte 2.000 Top-Teams des Landes basierend auf der RealTrends-Rangliste 2021, The Thousand and America’s Best Real Estate Professionals. Die Teams in der Umfrage erzielten durchschnittlich 3,33 Millionen US-Dollar an Bruttoprovisionseinnahmen, sind seit durchschnittlich 10,9 Jahren im Geschäft und haben durchschnittlich 13,9 Agenten und 4,5 Mitarbeiter.
Broker können jeden Zweifel ausräumen, dass gut geführte Teams tatsächlich umsatzgenerierende Unternehmen sind. Im Vergleich zu Maklerfirmen erzielten die befragten Teams ein durchschnittliches Verkaufsvolumen von 6,4 Millionen US-Dollar pro Agent. Der Durchschnitt der größten Maklerfirmen des Landes, laut der2021 RealTrends 500Rankings, wies ein Umsatzvolumen von 3,2 Millionen US-Dollar pro Agent aus.
Für geschlossene Seiten war die Kluft tiefer, da Teams fast dreimal so viele Transaktionen pro Agent haben wie Maklerfirmen. In unserer Studie wiesen die Teams durchschnittlich 20,2 abgeschlossene Transaktionsseiten pro Agent auf. Die größten Maklerfirmen lagen im Durchschnitt bei 7,4. Broker, die ihre Produktivität pro Agent steigern möchten, sollten einige der Praktiken der Teams überprüfen.
Bei Teams steht die Rentabilität an erster Stelle
In früheren Studien haben wir die Rentabilität von Teams im Vergleich zu Maklerfirmen begründet. Aber mit dem 2021RealTrendsStudie über Teams, wir haben die Wahrheit herausgefunden. Die Ergebnisse sind umwerfend.
In der Studie, so Murray, haben wir festgestellt, dass die Teams eine durchschnittliche Bruttomarge von 61,8 % beibehalten haben, während die von RealTrends bewerteten Maklerunternehmen (aller verschiedenen Geschäftsmodelle) eine durchschnittliche Bruttomarge von 13,8 % hatten.
Während kleinere Teams höhere Margen hatten, war der Unterschied zwischen den kleinsten Teams und den großen Teams unendlich. „Wenn die Teams größer werden, schrumpfen ihre Margen tendenziell, aber nur ein wenig“, sagt Murray.
Wir haben uns auch die Ausgaben angesehen, und es ist keine Überraschung, dass Makler in drei Kategorien – Belegungs-, Beschäftigungs- und Verwaltungskosten – einen höheren Prozentsatz der Bruttomarge ausgeben als Teams. Allerdings gaben die Teams 18 % der Bruttomarge für Werbung und Marketing aus; während Makler etwa 2,4% ausgegeben.
Sind Teams auf nationaler Ebene skalierbar?
Wir wollten auch feststellen, ob Teams auf nationaler Ebene skalierbar sind. Natürlich haben wir Hinweise darauf, dass sie auf dem Wachstum von Unternehmen basieren wieRotflossen, die laut Murray im Grunde ein Team skaliert ist. „Können die großen Teams ihre Größe verdreifachen? Bestimmt. Können sie dafür Kapital aufbringen? Absolut. Wir denken also, dass das passieren wird“, sagte Murray. “Sie habenMark Spanien,Robert SlackundBen Kinneydie alle einen Weg gefunden haben, ihre Teams zu skalieren.“
Mehr als nur Zahlen, diese neue Studie zeigt die Macht der Lead-Generierung und die Bereitstellung von Geschäftsmöglichkeiten für Kunden und Kunden in Bezug auf den Wert für Immobilienmakler. Es bietet einen leistungsstarken Benchmark für Teams, um die Leistung zu messen, und Broker, um Mehrwertdienste zu bestimmen, die sie ihren Agenten anbieten können.
Um alle Zahlen zur Teamprofitabilität zu erhalten, sehen Sie sich hier die vollständige RealTrends Team Profitabilitätsstudie 2021 an.
Der Beitrag, nachdem die Immobilienteams Maklerfirmen bei der Rentabilität geschlagen haben, erschien zuerst auf HousingWire.