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- Die Hürde zur Beeinflussung ist niedriger denn je, was bedeutet, dass der Wettbewerb um den Erfolg immer größer wird.
- Das Publikum bevorzugt authentische und sachkundige Content-Ersteller gegenüber der Anzahl der Follower.
- Es sind die „intellektuellen Influencer“ oder „Vordenker“, die wahrscheinlich Erfolg haben werden.
Influencer sind draußen, Vordenker sind drin.
Da TikTok in den USA verboten ist, YouTube eine Phase der Unruhe erlebt und die nächsten Social-Media-Plattformen auftauchen, stehen Influencer vor einer ungewissen Zukunft.
Viele müssen jetzt intensiv darüber nachdenken, was sie ihrem Publikum bieten und ob ihre Follower dabei bleiben.
Die Hürde zur Beeinflussung ist niedriger als je zuvor, was bedeutet, dass die Zuschauer anspruchsvoller sind. Sie kehren den YouTubern den Rücken, die scheinbar nur für Produkte werben und auf abgehobene, verschwenderische Reisen gehen, und orientieren sich mehr an denen, die ihnen bedeutungsvollere Inhalte bieten.
Nya Étienne, Journalistin und Erstellerin von TikTok-Inhalten, bezeichnet dieses Konzept als den Aufstieg des „intellektuellen Influencers“.
„Menschen leiden in den sozialen Medien unter Burnout“, sagte sie gegenüber Business Insider. „Sie möchten Inhalte mit mehr Substanz sehen und Influencer und Creator als dreidimensionale Menschen sehen, nicht nur als Menschen, die versuchen, ihnen Dinge zu verkaufen.“
Die Leute wollen „Edutainment“
Diese neue Generation von Influencern könnte alle anderen überdauern und könnte bald die Social-Media-Feeds dominieren.
„Die Leute beginnen jetzt, ihre Aufmerksamkeit auf das zu richten, was ich gerne als Vordenker bezeichne“, sagte Katya Varbanova, Content-Erstellerin und CEO von Viral Marketing Stars, gegenüber BI. „Ein Influencer ist jemand, der Sie aufgrund seiner Persönlichkeit, seines persönlichen Geschmacks und seiner persönlichen Vorlieben beeinflusst, während ein Vordenker Sie aufgrund seines Fachwissens beeinflusst.“
Damals, als das Posten in sozialen Medien neu war, wuchs das Publikum eines aufstrebenden Content-Erstellers exponentiell, einfach weil es unterhaltsam war, ihnen zuzusehen. Jetzt kann jeder ein Influencer sein – er muss nur sein Telefon in die Hand nehmen, ein Video auf TikTok drehen und es problemlos in der App bearbeiten.
„Die Eintrittsbarriere für YouTuber ist so niedrig, und ich denke, dass dadurch die Standards der breiten Öffentlichkeit steigen“, sagte Varbanova.
„Sie wollen nicht nur unterhalten oder gebildet werden. Sie wollen gebildet werden.“
Die Leute möchten von YouTubern mit Wissen hören, etwa von einem Psychologen mit mehr als 20 Jahren Erfahrung, der als Nebenbeschäftigung zu seinem Job tief in ein Thema eintauchen kann. Sie wollen nicht die Sichtweise eines unerfahrenen Teenagers auf Ernährung, sondern einen ausgebildeten Ernährungsberater, der mit Ernährungsmythen aufräumt und ihnen sagt, was sie essen sollten.
A Umfrage 2023 unter 9.000 globalen Käufern von Bazaarvoiceeine Verbraucher- und Einzelhändlerplattform, stellte im Allgemeinen fest, dass Influencer mit Millionen von Followern einfach nicht mehr so gut ankommen wie früher.
Insgesamt wiesen die Befragten darauf hin, dass authentische Inhalte einer Followerzahl vorgezogen werden und dass Experten wichtig sind. Mehr als ein Viertel (26 %) der Befragten gaben an, dass sie sich beim Kauf von Experten zu einem bestimmten Thema beeinflussen ließen, während 33 % angaben, ein Produkt aufgrund der Empfehlung eines Spezialisten gekauft zu haben.
Eine Umfrage von Matter Communications aus dem Jahr 2023, eine Agentur zur Markenförderung, stellte außerdem fest, dass Authentizität für die Zuschauer von größter Bedeutung war, wenn es darum ging, wem sie folgen wollten. An erster Stelle standen sympathische Persönlichkeiten: 61 % gaben an, dass sie diese attraktiver fanden, gefolgt von Expertenpersönlichkeiten (43 %) und Persönlichkeiten, die nur Spaß haben (32 %).
„Früher war es einfach so einfach, Aufmerksamkeit zu erregen“, sagte Varbanova. „Weil es nun schwieriger ist und die Menschen mehr Auswahl haben, sind sie wählerischer.“
Das Publikum wird sich immer noch schnelle Inhalte mit Dopaminwirkung ansehen, die nicht allzu viel Gehirnleistung erfordern, sowie Videos, die dazu anregen, tiefer über ein Thema nachzudenken. Letzteres liegt jedoch in einem viel weniger überfüllten Bereich.
Wenn es um Markenangebote und Werbeaktionen geht, hat jemand, dem man vertraut, auch bessere Chancen, Umsätze zu generieren, als jemand, dem man nicht vertraut, sagte Varbanova.
Bleiben Sie relevant
Koko Dubuisson, eine Mode-Content-Erstellerin aus Boston, sagte gegenüber BI, TikTok sei die Plattform, auf der sie das größte Wachstum verzeichnet habe, und sie glaubt, dass das daran liegt, wie real es ist.
Beispielsweise werden Restaurantrezensenten wie Keith Lee für junge Leute zu einem vertrauenswürdigen Ersatz für Google-Bewertungen. Solche Schöpfer können „wirklich einen Geschäftsboom auslösen“, sagte Dubuisson, weil sie Expertenstimmen sind.
Sogar äußerst spezifische Inhaltsnischen, wie zum Beispiel Bauern, die Hufeisen putzen, können süchtig machen. Manche Leute mögen ASMR, andere mögen wahre Kriminalität. Es ist der Inhalt, der einem das Gefühl gibt, dass etwas anhält, glaubt Dubuisson.
„Ich habe das Gefühl, dass die Erstellung von Inhalten auch nach Jahren noch relevant sein wird“, sagte sie.
Es geht vielmehr darum, wie Influencer selbst relevant bleiben, wenn einige Plattformen verschwinden und andere auftauchen.
Die Influencer-Branche „wird erwachsen“, sagte Kaye Putnam, eine auf Psychologie spezialisierte Markenstrategin und YouTube-Erstellerin, gegenüber BI. Und wer mithalten will, müsse sich in Richtung Professionalisierung und Spezialisierung bewegen, sagte sie. Das ist die Art von Inhalt, der die Feeds dominieren wird.
Die erfolgreichen Influencer müssen ein „echtes Geschäft rund um ihre Einflussnahme“ aufbauen und sich diversifizieren, indem sie E-Mail-Listen wie Substack erstellen oder ihre Communities auf Plattformen wie Circle oder Discord betreuen.
„Mit ChatGPT können wir googeln oder die Antwort auf alles finden“, sagte Putnam. „Deshalb ist es unglaublich wichtig, einen einzigartigen Standpunkt zu haben.“
Das heißt nicht, dass die Tage eines perfekt kuratierten Feeds vorbei sind. Wenn ein Influencer wirklich eine Leidenschaft dafür hat, sollte er sich darauf einlassen, sagte Putnam. Gehen Sie einfach vorsichtig vor und lassen Sie Ihre Follower wissen, dass sie immer noch etwas mit Ihnen gemeinsam haben.
„Wir werden irgendwie verärgert, wenn Menschen zur Schau stellen, was sie haben, ohne dies gleichzeitig mit einer gewissen Verletzlichkeit oder etwas Menschlichkeit zu verbinden“, sagte sie.
„Wir bauen diese parasoziale Beziehung zu ihnen auf, wenn sie nicht so perfekt sind, und ich denke, die Leute fordern das mehr denn je.“