Eine neue Rotflosse Der Bericht stellte fest, dass 41,9 % der Hausverkäufer im 4. Quartal 2022 Hauskäufern durch Geld für Reparaturen und Hypothekenrückkäufe Zugeständnisse gemacht haben. Dies stellt den höchsten Anstieg aller drei Monate seit Juli 2020 dar, als Redfin mit der Verfolgung dieser Daten begann. Im dritten Quartal 2022 und im vierten Quartal 2021 gaben Verkäufer bei 30 % der Hausverkäufe Zugeständnisse.
Der Bericht fand auch heraus, dass Hausbesitzer Häuser unter dem geforderten Preis verkaufen. Im vierten Quartal 2022 beinhalteten 22 % der Hausverkäufe von Redfin eine Konzession und einen niedrigeren Listenpreis, während 19 % sowohl eine Konzession als auch eine Senkung des Listenpreises beinhalteten, während das Haus auf dem Markt war.
Mit dem Anstieg der Hypothekenzinsen und der Inflation gewannen Zugeständnisse wieder an Popularität und senkten die Gesamtkosten für Hauskäufer durch Geld für Reparaturen, Abschlusskosten und Hypothekenrückkäufe.
Als der 30-jährige Hypothekenzins bei etwa 3 % lag, gab es eine höhere Nachfrage nach Eigenheimen und solche Angebote waren nicht so beliebt. Während der Pandemie luden rekordtiefe Hypothekenzinsen zu mehr Nachfrage ein und veranlassten Käufer, den geforderten Preis zu überbieten und auf Zugeständnisse zu verzichten, um „ihre Angebote ernst zu nehmen“, so Redfin Prüfbericht.
Heutzutage werben Hypothekenbanken für mehr Rückkäufe. September 2022, Raketenhypothek und sein Großhandelszweig Rocket Pro TPO, begann, einen einjährigen Rückkauf anzubieten, der als „Inflation Buster“ bezeichnet wird. Es zielte darauf ab, die monatlichen Hypothekenzahlungen eines Hauskäufers für das erste Jahr seines Darlehens um einen Prozentpunkt zu reduzieren.
Vereinigte Großhandelshypothek erweiterte im Dezember auch die vorübergehenden Rückkaufoptionen für Jumbo-Darlehen, um mehr Geschäfte anzuziehen. Zu den Optionen gehören eine Reduzierung der Hypothekenzinsen um 2 % im ersten Jahr der Kreditlaufzeit und um 1 % im zweiten Jahr oder um 1 % im ersten Jahr.
„Käufer fragen Verkäufer nach Dingen, von denen in den letzten Jahren noch nie etwas gehört wurde“, sagte Van Welborn, ein in Phoenix ansässiger Redfin-Immobilienmakler, in einer vorbereiteten Erklärung. „Sie fühlen sich ermächtigt, zum Teil, weil ihr Angebot oft das einzige ist, und zum Teil, weil sie wissen, dass Verkäufer während der Pandemie so viel Eigenkapital aufgebaut haben, dass sie es sich leisten können, beträchtliche Zugeständnisse zu machen.“
Kürzlich hat einer von Welborns Käufern einen Kredit über 10.000 Dollar für ein neues Dach und andere Reparaturen zusammen mit einem niedrigeren Angebotspreis für das Haus ausgehandelt. Er hat gesehen, wie dieser Betrag auf 25.000 US-Dollar gestiegen ist, und einen 2: 1-Hypothekenzinsrückkauf mit Garantien für Haushaltsgeräte.
Welborn sagt auch, dass wir auf das Niveau vor der Pandemie zurückgehen, um Zugeständnisse zu machen. „Verkäufern ist klar, dass sie nicht 80.000 Dollar über dem geforderten Preis bekommen werden, wie es ihr Nachbar letztes Jahr getan hat“, fügte er hinzu.
Pandemie-Boomtowns sehen einen Anstieg der Zugeständnisse
Konzessionen sind auf dem Wohnungsmarkt in San Diego am beliebtesten, wobei Verkäufer den Käufern bei 73 % der Hausverkäufe Konzessionen gewähren. Phoenix (62,9 %), Portland (61,6 %), Las Vegas (61,3 %) und Denver (58,4 %) folgten.
Der Anstieg der Konzessionen im Vergleich zum Vorjahreszeitraum war in Phoenix mit einem Plus von 33 % am deutlichsten. In Seattle, Las Vegas, San Diego und Detroit stieg die Zahl der Konzessionen im Vergleich zum Vorjahr um mehr als 20 %.
Insbesondere Phoenix und Las Vegas waren während der COVID-19-Pandemie beliebte Ziele und gehören laut Bericht zu den „Märkten mit der schnellsten Abkühlung“. Diese Gebiete erlebten einen Anstieg der Migration, da Remote-Arbeiter versuchten, in erschwingliche und warme Gebiete umzuziehen.
Die niedrigste Konzessionsquote von 13,4 % wurde in New York verzeichnet, gefolgt von San Jose (14,4 %), Boston (17,5 %), Philadelphia (22 %) und Austin (33,3 %).
Einige U-Bahnen verzeichneten einen Rückgang der Konzessionen. Die Rate in Austin ging von 38,1 % im Jahr 2021 zurück, gefolgt von Philadelphia, New York und Chicago, die alle um 2 % oder weniger zurückgingen.