Während sich der Markt in eine Zeit nach dem Refi-Boom bewegt, sehen sich Kreditsachbearbeiter einem harten Wettbewerb um Kaufkredite ausgesetzt. Infolgedessen suchen viele Originatoren woanders, um ihr Geschäft zu erweitern. HousingWire sprach kürzlich mit William Tessar, dem Präsidenten von Öffentliche Finanzdienstleistungen, über den Bereich der privaten Kreditvergabe und wie LOs von der Betreuung von Immobilieninvestoren profitieren können.
HousingWire: Wie sind die aktuellen Aussichten für den privaten Kreditbereich, wenn sich der Markt von einem Refi-Boom zu einem überschwemmten Einkaufsmarkt verlagert?
Wilhelm Tessar: Wenn die Zinsen steigen (und sie steigen) werden gleichzeitig konventionelle Kreditgeber den Ankaufsmarkt überschwemmen – und bei Rekordtiefstbeständen wird es einen harten Wettbewerb um denselben Kredit geben. Derzeit gibt es jedoch eine oft übersehene Geschäftsquelle mit Potenzial für Makler und Originatoren: den Kanal für Immobilieninvestoren.
Da Investoren mehrere Immobilien pro Jahr kaufen, kann dies ein konstanteres Wachstum fördern. Außerhalb eines Refi-Booms refi oder kauft ein typischer Kunde alle drei bis vier Jahre ein neues Zuhause, während Immobilieninvestoren durchschnittlich vier Häuser pro Jahr kaufen.
Um Immobilieninvestoren zu bedienen, benötigen Sie jedoch mehr Instrumente als konventionelle oder staatliche Kredite – insbesondere in einem heißen Markt, in dem die Geschwindigkeit des Abschlusses gilt.
HW: Welche Bedeutung hat der Kanal für Immobilieninvestoren in unserem Post-Refi-Markt?
WT: Ungefähr 15 % der durchschnittlichen LO-Datenbank sind potenzielle Kunden, die eine Anlageimmobilie erwerben oder umgestalten möchten. Wenn Sie also dieses Geschäft weitergeben und jemand anderes die Lücke füllt, hat dieser neue Kreditgeber zukünftige Möglichkeiten, diesen Kunden zu bedienen, was bedeutet, dass Sie Gewohnheit.
Wenn man alles zusammenzählt, kann ein typischer Investor in einem Jahr vier bis sechs Kredite bei einem Originator einreichen. Es gibt keinen einzigen Hausbesitzer, der sein Darlehen in einem Jahr so oft refinanzieren wird, und aus diesem Grund suchen Kreditgeber nach privaten Gelddarlehen, um in einer Umgebung nach der Refinanzierung erfolgreich zu sein.
HW: Welche falschen Vorstellungen haben die Leute über die private Kreditvergabe?
WT: Ich war über 30 Jahre in der konventionellen Kreditvergabe tätig. Ich bin 2017 zu CIVIC gekommen, weil ich das monumentale, ungenutzte Potenzial des Unternehmens erkannt habe und die private Kreditwirtschaft insgesamt. Die Wahrnehmung von hartem Geld und privater Kreditvergabe im Allgemeinen war ein undurchsichtiges, komplexes und instabiles Bild.
Wir haben die Initiative ergriffen, dies zu ändern, indem wir die Wertentwicklung von privaten Gelddarlehen durch Verbriefungen und die Abstimmung mit einigen der größten Wall Street-Finanzunternehmen der Branche transparenter und transparenter machen.
HW: Welche Auswirkungen hatten die Verbriefungen von CIVIC auf den privaten Geldsektor insgesamt?
WT: Durch das erfolgreiche Closing von drei der größten privaten Geldverbriefungen, nur Verbriefungen von Unternehmenskrediten (ohne Mehrfamilienhäuser sowie langfristige Mieten), haben wir die Struktur und Disziplin der konventionellen Kreditvergabe in den privaten Geldsektor gebracht. Dies hat die Glaubwürdigkeit und das Vertrauen der institutionellen Kapitalmarktpartner in die Leistung von CIVIC-Krediten erhöht und allen privaten Geldgebern neue Möglichkeiten eröffnet.
Die Qualität, Quantität und Beständigkeit unserer Kredite brachten institutionelles Kapital der Wall Street, das nach höheren Renditen strebte, in den Raum, während wir das mit diesem Kreditkanal verbundene Risiko klar verstehen.
Institutionelle private Kreditvergabe ist heute keine ungewöhnliche Finanzierungsquelle mehr. CIVIC schließt die Lücke zwischen konventionellen und traditionellen Hartgeld-Kreditgebern – fungiert als institutioneller privater Kreditgeber und bietet Anlegern, Maklern und Korrespondenzpartnern einen erschwinglichen Zugang zu Kapital.
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