von HousingWire am Montag, 21. April 2024. Bildnachweis: AJ Canaria
Umkehrhypotheken wurden in bestimmten Teilen von The Gathering zu einem unerwartet wichtigen Thema GehäuseDraht, fand Anfang dieser Woche in Scottsdale, Arizona, statt. Die prominenteste Teilnehmerin der Reverse-Lending-Branche – Kristen Sieffert von Finance of America-Unternehmen (FOA), Muttergesellschaft eines branchenführenden Kreditgebers Finance of America Reverse (FAR) – bot Einblicke in verschiedene Themen rund um die Produktkategorie Reverse Mortgage.
Unter diesen Themen ging Sieffert auf die jüngste Übernahme eines ehemals führenden Industriekreditgebers ein Amerikanische Beratergruppe (AAG) und seine Integration in FOA. Sie sprach auch über die besonderen Stressfaktoren, denen Senioren im Ruhestand ausgesetzt sind, die unterschiedlichen Verwendungszwecke der Erlöse aus einer umgekehrten Hypothek und die laufenden Bemühungen der Reverse-Branche, mehr potenzielle Kunden und benachbarte Unternehmen im Hypotheken- und Immobilienbereich zu erreichen.
Nach dem Börsengang des Unternehmens und der Entscheidung, sich ausschließlich auf Altersvorsorgelösungen zu konzentrieren, war die Übernahme von AAG durch FOA eine natürliche Möglichkeit, einen wichtigen Führungsanspruch im Unternehmen zu erlangen. Aber es war nicht ohne Herausforderungen.
„Mir liegen Kultur und der Aufbau von Teams sehr am Herzen, aber dieser Übergang war schwieriger als ich erwartet hatte“, sagte Sieffert während der Diskussion. „Viele Menschen standen aufgrund der schnellen Veränderungen unter Stress [the acquisition brought]und der Markt war auch nicht gerade günstig.“
Dieser Gegenwind hat jedoch auch Chancen für Sieffert in ihrer neuen Führungsposition geschaffen, da sie kurz nach Abschluss der Übernahme von AAG zur FOA-Präsidentin ernannt wurde.
„Ich musste Wege finden, das Team für die Vision zu begeistern und es für das Kommende zu begeistern“, sagte sie. „Wir glauben, dass es eine große Chance gibt, Eigenheimkapital für den Ruhestand in den Mainstream zu bringen.“
Die mit dem Ruhestand verbundenen Herausforderungen unterstreichen, wie wichtig es sei, eine allgemeinere Diskussion zu führen, da diejenigen, die von einem festen Einkommen leben, sich Sorgen über die Lebenshaltungskosten machen, die durch Inflation, Langlebigkeitsplanung und unerwartete Gesundheitskosten verursacht werden, sagte sie.
Es werde immer wichtiger zu betonen, dass Gesundheitskosten oft unerwartet anfallen, erklärte sie, und dass ein Plan zur Bewältigung dieser Kosten für die Aufrechterhaltung der Lebensqualität im Ruhestand von entscheidender Bedeutung sein könne.
Umgekehrte Hypotheken zum Kauf erfreuen sich auf der anderen Seite des Geschäfts in letzter Zeit zunehmender Beliebtheit. Sieffert erläuterte, dass FOA und FAR darin eine Chance sehen, insbesondere wenn es darum geht, Partner aus der Immobilienbranche an Bord zu holen.
„Natürlich ist es im Moment schwierig, etwas zu bewegen, aber die Leute haben viel Gerechtigkeit“, sagte sie. „Wenn Sie es sich also leisten können, vielleicht eine Anzahlung von 50 bis 70 % für ein Haus zu leisten, die Hypothekenzahlung aber aufgrund der Zinssätze immer noch nicht leisten können, können Sie den Kauf umkehren, um dies nicht zu tun eine Zahlung für diese Lücke haben.“
Sieffert schlug außerdem vor, mehr Finanzplaner mit den Produktmechanismen vertraut zu machen. Sie könnten ihre älteren Kunden möglicherweise über den Einsatz einer umgekehrten Hypothek beraten, um sich vor dem Risiko der Ertragsfolge zu schützen, wobei in Zeiten der Marktvolatilität eine umgekehrte Hypothekenkreditlinie in Anspruch genommen wird, bis sich ein Anlageportfolio stabilisiert.
Die Übernahme von AAG stellt für FAR auch eine einzigartige Marketingmöglichkeit dar, einen allgegenwärtigen Sprecher einzusetzen. Tom Selleck sowie die Entwicklung zusätzlicher Produkte in diesem Bereich, um den wachsenden Bedürfnissen der älteren Bevölkerungsgruppe gerecht zu werden.
Durch die Einführung des Reverse-Mortgage-Produktkonzepts bei mehr Fachleuten in den Bereichen Forward-Hypotheken und Immobilien hofft Sieffert, dass zusätzliche Technologietools entwickelt werden können, um die Geschäfts- und Verbraucherseite der Branche weiter zu verbessern.
Sieffert teilte zuvor mit, dass FOA ein „Wort des Jahres“ habe, und für 2020 sei dieses Wort „Resilienz“. Während viele in diesem Jahr „Überleben bis 2025“ sagen, wollte sie für ihr Team ein anderes Wort wählen.
„Dieses Jahr heißt es ‚Siegen‘“, sagte sie. „Und wirklich, die Idee ist, dass wir verstehen, dass das Team in gewisser Weise das Gefühl hat, dass wir uns in diesem Kampf befinden. Es fühlt sich schwer an, aber wir sind zuversichtlich, dass wir am Ende gewinnen werden, und das werden wir erreichen, indem wir allen, denen wir dienen, den besten Mehrwert bieten.“